深度工作|我们一定要学会与竞品共生

文/曲娅菲

已在简书《医药第三终端》专题更新第41篇文章，所有文章均属原创，欢迎关注，留言，希望通过输入→转化→输出，我们都能日益精进。

深度工作|我们一定要学会与竞品共生

今天来聊聊关于在第三终端市场同质化竞争激烈的明智处理方法，即与竞品共生。

今天的标题灵感来自于听混沌大学单喆慜老师讲的《新时代新财务》，虽然讲的更多的是财务知识，但其中“与竞争对手共生”，这句话吸引到了我。

结合我们医药第三终端市场，同质化竞争问题也很严峻。无论下市场开学术会议还是线上yy会议，常常听到业务经理反馈“某某厂家的产品已经执行了××销售政策，对我们的客户影响很大，我们什么时候能有这样的活动方案啊？要不这个市场没法干了，人家送合作的诊所医生××仪器，现在货都压进去了，我们怎么办？”

每次听到这样的陈述的时候，我也非常着急，商场如战场。在2019/3/26分享到文章“如何把客情做到坚如磐石？”提到了互联网时代发展的七字诀，即专注、极致、口碑、快。而最后这个快字，决定了在终端市场能否抢占先机。

其实认真分析当下在行业中我们所处的位置，或许不用过于焦虑不安，因为什么呢？我们还没有发展那么大嘛，外部竞品的竞争还没有对我们造成威胁，更多的是内部需要提升的空间比较大，更多的应该是从内向外的改进。

不怕竞争对手阻挡，怕的是我们自己缴械投降，其实第三终端市场的潜力非常大，由于每个厂家的产品终端定位和营销策略不同，市场也存在着好多盲区，所以只要把自己的产品深耕细作，一步一个脚印的去做，赢得终端消费者和终端客户的认可和信赖。

只要产品效果质量没问题，基本随着市场的发展，在终端的口碑力和影响力一点点就积累起来了，就像互联网所说的“流量池”一样。当流量池达到一定的点，就会爆发，形成井喷之势。

但是更多的时候是我们的心急吃不了热豆腐，我们习惯跟随着大厂家的步伐，来设计市场的营销战术和开发节奏，因为任何一个行业基本都是寡头引领着这个行业的风向，这一点不足为奇，但是适合自己的才是最好的。

因为所处位置不同，所以有时候过度的追随容易导致邯郸学步，眼界思路都到了，但是市场基础没跟上，没有一片适合生存发展的土壤，所以最后再好的计划都落了个流产的状况。

这一点是需要我们痛定思痛的，就医药第三终端这个行业来讲，和其他传统行业还不一样，基本只要产品好 服务好 方案好 政策好，组建一支团队，在终端运作个三年五载，问题不是很大，这方面就当下政策大环境情况还很明朗。

所以踏踏实实的奋斗在一隅，先把根据地建立，做成一个样板市场，然后复制粘贴，或许这样更能平稳的发展下去。怕的是刚开始网撒的面积太大，这样导致的结果是不能力出一孔，都被平均了。

在市场环境好，大品牌，有稳定的终端团队和客户源，有各种匹配的营销方案广告推动的情况下，运作成功的概率较大。否则，深耕细作，打好地基，树立样板的运作思路，更适合小而美的厂家。

那么结合分享的这些实际情况，只要我们清楚自己的产品在这个行业所处的位置，我们就能更清晰的规划接下来的发展路径，即使竞品再多，我想的是只要你的产品质量足够出众，服务足够接地气，那么在终端同样有它的受众和匹配的用户群。

所以把产品做好，营销就成功了一半，如果过于把眼光放在其他的同质化产品上，自己的心神就容易被扰乱，好饭不怕晚，怕的时候做好了，没来得及吃。所以以目前第三终端市场的情况来分析，我们仍然有广阔的发展空间。

最后就是希望不管合作代理哪个厂家的产品，大家都算同行，多开展正常的商业活动，减少互相诋毁，互相辱骂以及恶意竞争的有背常理的商业行为。

而更多的应该是彼此多学习，整合资源，更好的共生，蛋糕真的很大，我们都能吃到，所以一起携手并进，努力维护行业干净的秩序，打造一个干净的商业环境，努力耕耘的同时，更好的改善家庭生活条件，享受愉悦人生。

                                ~end~

感谢阅读，机构转载请留言，谢谢！