PAPI酱 男孩子必看系列：如何送女朋友一个完美的礼物
相信你也看过这个“集美貌与才华于一身的奇女子”中央戏剧学院毕业的新晋网红Papi酱的视频。
没看过？！快去搜来看看吧~犀利的语言夸张的表演绝对让你笑哭！
没错，这期我们不是聊网红，我们聊“粉丝经济”！但是，聊粉丝经济怎么能不聊网红，只有聊了网红才能理解粉丝经济的威力。
网红，广义地说就是网络红人，狭义地说，就是那些长着锥子脸，外貌身材出众的网络红人。
现在最知名的网红要算王思聪的女友雪梨，和郭富城的女友方媛。雪梨是开网店的，据说每一次淘宝店上新都能够带来几百上千万的销售额！一年赚两亿比范冰冰还能吸金。
网红主要是漂亮女孩，她们有大量的支持者（粉丝），网红们通过给自己的商品代言、站台宣传，影响自己的粉丝购买。因为网红最突出的就是自己的穿着打扮，时尚品味，所以目前卖的货主要还集中在服装等时尚类产品。
其实网红本质上就是一个名人，或者说明星。只是一般的明星通过卖电影、音乐来赚钱，而这些网红靠卖货和卖广告来赚钱罢了。玩粉丝经济玩得最溜的还是大明星们，一部《太阳的后裔》就让全中国的女孩都成了宋仲基的老婆，可以看出明星的影响力有多恐怖，像宋仲基这种体量的明星，相信不用卖货，只是发一张红包照片都能赚几百万吧…这才是最高级的粉丝经济。
（PS：广州目前也有专门做明星粉丝生意的APP，号称全网首家星踪平台，能跟踪全球5000+明星的新闻，靠贩卖明星作品及周边产品赚钱。这款APP叫喂饭，有兴趣的朋友可以去解下。）
因为网红模式的巨大经济效益，还诞生了一些专门做网红孵化的公司，这些公司做的事情从网红的包装，宣传，到产品的设计生产，网店运营，以经纪人+供货商+运营商的复合身份，批量孵化网红，有点明星孵化公司的意思。
网红走红的方式多种多样，有人靠讲段子，例如papi酱；有人靠分享独特的观点和经验，例如咪蒙；有人靠视频直播，例如熊猫TV和YY语音的主播们；还有靠穿衣搭配、靠脸、靠炒作...一切能红的手段都可以，只是如果靠卖丑来走红，以后赚粉丝钱的方式可能就比较局限了。关于这点大家可以看看凤姐、芙蓉姐姐这种例子。
言归正传，回到粉丝经济的主题上。
通过网红的例子我们可以这样理解粉丝经济：粉丝经济——简而言之就是赚粉丝的钱。
粉丝（英文Fans）本是名人、明星的支持者专用的词，以前的明星，作家把自己的作品卖给自己的粉丝，从而赚钱生存下去。后来有了微博等社交工具之后，粉丝的范围就广了，微博关注了你也算是你的粉丝了！可是也许我只是为了你的打折礼品才关注的你。
关于粉丝经济，流传最广的来自于凯文凯利的1000粉丝理论（Kevin Kelly，《连线》杂志创始主编，互联网名人，有点”意见领袖”的意思）。
他认为一个从事创作或艺术工作的人，只要拥有1000个铁杆粉丝（就是那些会买你产品的人），只要有1000个你就能生存下去。换言之你不需要讨好很多人，你可以很小众。多于1000人你就能活得更好。（本文最后有原文）
这个理论也说明为什么定制化经济、二次元创作、内容创业，这些能够成立的依据，就是只要拥有一千个铁杆粉丝，你就能活下去，小众也能活得很好。
当然了，这里的1000是凯文凯利根据美国的收入和消费情况算出来的，只是一个虚数，中国可能不一样。
回头审视凯文凯利的观点，其实传统商业社会不是一直都按照这种逻辑来的吗？
那些分布在城市、乡村各个角落的小商店，不正是吸引了方圆几公里或者一个社区的忠实消费者才能够经营下去的吗？所以这个1000个粉丝的理论，有点新瓶装旧酒的意思。道理就是这么显浅简单。
怎样才能吸引铁杆粉丝并且赚钱呢，至少要做到两点：
1、通过突出特点（可以是价值观、兴趣爱好这些）聚集同好者——粉丝，这些人里跟你产生最大共鸣的就是铁杆了。
2、提供的产品或者服务必须让粉丝满意，只有他们满意了，才能持续赚钱。
吸引粉丝并服务（讨好）他们，就这么简单。
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【扩展阅读】：摘自 凯文凯利（简称 K.K.）《技术元素》
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除了创造出轰动的作品，艺术家还能靠什么逃离长尾呢？
一个办法是，找到1000名铁杆粉丝。有些艺术家虽然没这么说，但已经发现了这条出路，我认为值得试着正式把它提出来。简单来说，一千铁杆粉丝的要点便是：
创作者，如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作者，或者作家——换言之，也就是任何创作艺术作品的人——只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。
这里，铁杆粉丝是指，无论你创造出什么作品，他（她）都愿意付费购买。他们愿意驱车200英里来听你唱歌。即便手上已经有了你的低清版作品，他们仍愿意去购买重新发行的超豪华高清版套装。他们会在谷歌快讯里添加你的名字，时刻关注与你有关的信息。他们会收藏售卖你的绝版作品eBay页面。他们参加你的首场演出。他们购买你的作品，要你在上面签名。他们购买与你相关的T恤、马克杯和帽子。他们迫不及待要欣赏你的下一部作品。他们就是铁杆粉丝。
要想提高销量，脱离长尾的扁平线区域，你需要直接与铁杆粉丝建立联系。也就是说，你需要将1000名一般粉丝转变为1000名铁杆粉丝。
保守假设，铁杆粉丝每年会用一天的工资来支持你的工作。这里，“一天的工资”是一个平均值，因为最铁杆的粉丝肯定会远远比这花得更多。再假设每个铁杆粉丝每年在你身上消费100美元。如果你有1000名粉丝，那么每年就有10万美元的收益，减去一些适度的开支，对于大多数人来说，足够过活。
一千是一个可能实现的数目。如果每天增加一名粉丝，从零到一千，也只需三年。铁杆粉丝法是可行的。取悦铁杆粉丝令人心情愉快、精力充沛。它能通过物质回报，让艺术家保持真实，专注于自己工作的独特之处，即铁杆粉丝所欣赏的品质。
关键的难题在于，你必须与这1000名铁杆粉丝保持直接联系。他们会直接支持你。他们也许来参加你的居家音乐会，或者在你的网站上购买DVD，又或者从Pictopia上购买你拍摄的照片。你要尽可能地保留粉丝对你的全部经济支持。你也能从这种直接反馈和喜爱中获益。
网络连接技术和小规模制造技术让这种圈子成为可能。博客和RSS让新闻、创作者活动预告或新作品逐渐传播开来。网站上展示着你的过往作品、你的履历档案和相关商品目录。Diskmakers、Blurb、快速成型机商店、MySpace、Facebook，以及整个数字世界一同袭来，使得人们能够快速、容易且低成本地进行小批量复制和传播。现在，你无需100万个粉丝才有理由创造新作品。1000就已足够。
这一小群死忠粉丝足以让你养活自己，在他们的外围是一般粉丝。一般粉丝不会购买你的一切作品，可能也不会寻求和你直接接触，但他们会购买你创作的大部分作品。在培养铁杆粉丝的过程中，你也能发展一般粉丝。拥有一批新的铁杆粉丝，也就意味着你又收获了更多的一般粉丝。如果继续下去，你可能真的能够拥有数百万粉丝，并且大获成功。在我看来，创作者都希望拥有百万粉丝。
不过，这个策略的要点在于，你无需大获成功也能生存下去。你无需跻身畅销创作者之列也能逃离长尾。这是一个中间状态，离尾巴不太远，但至少能够养活自己。这种中间状态就叫做“一千铁杆粉丝”。它是艺术家的备选目标。
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1999年，约翰·凯尔西（John Kelsey）和布鲁斯·施奈尔（Bruce Schneier），在网络杂志《第一周一》（First Monday）上为此发表了一种模式，他们称之为“街头艺人协议”。
按照街头艺人的模式，在书籍出版之前，甚至可能在书还未写之前，作者就直接与读者建立联系。作者绕过出版商，同时做出类似如此的公开声明：“我拿到10万美元的捐赠后，就会发布本系列的下一部小说。”
读者可以访问作者的网站，查看已经捐赠了多少钱，并且捐钱让他（她）发布小说。请注意，作者并不在乎是谁付钱让他发布下一章节；他（她）也不在乎有多少读自己书的人没有花钱。他（她）只关心10万美元的目标是否达到。达到了，他就发布下一本书。在这种情况下，“发布”仅表示“写出来”，而非“装订并通过书店销售”。这本书供所有人免费阅读，所有人也就意味着付钱了没付钱的都行。
2004年，劳伦斯·瓦特-埃文斯（Lawrence Watt-Evans）用这种模式发布了自己的最新小说。他要求铁杆粉丝每月共支付100美元。如果100美元到手，他就放出小说的下一章。整本书先是在网上向铁杆粉丝公开，然后纸质印刷，所有书迷都能购买。
现在，他正采用这种方式写另一部小说。他靠大约200名铁杆粉丝就能养活自己，因为他也通过传统方式出书——有出版社的预付书款，拥有成千上万的一般粉丝。
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