五步致富指南

作者: 冢虎欢喜哥 | 来源:发表于2020-06-26 12:24 被阅读0次

    去年我写过一份《说服术教程》,至今为止,几乎每个月都会有人过来咨询我,现在我才发现,口才提高真是个庞大的需求,几乎人人都渴望能流利的表达自己的观点。

    写了这么久的日记,接触了形形色色的人,即便是一些销售高手,在语言表达这个版块也略有欠缺,他们不是表达不好,而是讲话的分寸拿捏不够准,根本在于对客户的心理判断不够精准。

    最近,一直有人问我,怎么才能提高口才?

    大部分人追求的是表达流畅,这个在语言范畴还是外围,核心不在于是否流畅,而在于是否达到说话的目的。

    那说话的目的是什么?

    核心就一条:让对方采取行动。(主要是获得对方的追随和认可)

    行深一步来说,一个人往更高境界迈进,他需要提升两个方面的能力:第一,思考决策的能力;第二,立即执行的能力。

    我们先来探讨如何思考,大部分人为什么总是喜欢问别人,就是因为心里没底,根本在于不知道如何思考,一旦掌握了思维运行的程序,就不会随便问别人,最多只会和别人碰撞交流。

    思考其实就是一个问答的过程,很多人思考很累或思考不清楚,就是在一开始就弄错了定义,更为重要的是,他们问错了问题,由于思考是个问答的过程,如果问错了问题,那只会得到一个错误的答案,或者并不是自己想要的答案。

    打个比方,有人身体疲惫就会问:为什么今天我这么累?

    他会思考出10条自己累的原因,也就是思考的过程,所以永远要问积极正面的问题,绝对不可以问消极负面的问题,这个问题可以换个方式来问,比如我怎么才能让自己充满活力?

    如果这么提问,你就会找到五条、十条,甚至N条让自己充满活力的方法和策略。

    比如在生活中,很多人想找个合作的人也思考不清楚,到底我要不要跟这个人合作?

    这十几年,我一直在写日记,这期间我一直在回答读者的问题,这样的问题非常常见,如果他问我:要不要跟某个人合作?

    我会立即告诉他,问问题遵循结果提前的原则,不应该问要不要跟这个人合作,应该问我到底要达到什么样的结果?

    再比如有人准备投资或创业,他总会问我这样可不可以,这样问就是思考出了问题,我就很明确的问他:你想要达到一个什么样的结果?

    这一条务必牢记,大部分人不会思考,不是问错了问题,就是没掌握思考的方法。

    那思考是用什么来完成的?

    很多人会说用大脑、思维、心什么的,事实上都不是,思考是用纸和笔完成的,比如现在有四个合作对象,现在要思考得出到底跟谁合作,结果思考来思考去都不清楚。

    为什么?

    你跟四个人挨个谈判,当你跟第一个谈的时候,你能清晰的看到他的优缺点,但你不能很清晰地看到另外三个人的优缺点?

    显然非常困难。

    当轮到你跟第二个人谈判的时候,这时你又无法看到另外三个的优缺点,按照这样的理论和方式,你跟每个人谈的时候,都无法看到和另外三个人优缺点的对比,这样思考来思考去就是很难下决定。

    这种问题该怎么办?

    很简单,用纸和笔就能完成,即思考问题最关键因素就是,如何把问题放在同一个水平面上。

    放在同一个水平面有什么用?

    有一个基本常识,因为人在同一时间,在同一个点上,只能看到一个平面,这种问题要思考清楚,就需要把四个对象放在同一个平面上,这一切就是用纸和笔完成的。

    比如ABCD四个人,A有三大有点两大缺点,B有五大优点六大缺点,C有十大优点七大缺点,D有两大有点五大缺点。

    你现在选择跟谁合作?

    是优点多的人还是缺点多的人?

    很显然都不是,而是要找到达到自己结果的对象,就是看他那些优势可以帮你达到结果,有时候劣势和优势转化,可能在你的判断中,他那条是劣势,但恰好这条劣势能帮你达到结果,你用还是不用?

    一分钟都不用想,一个字:用。

    无论遇到什么问题,立刻把它放在同一个水平面上,好记性不如烂笔头,遇到问题只要放在同一个水平面上思考,你立刻就能把这个问题思考清楚。

    很多人也会思考,为什么还是没结果,你发现大部分人还有一种思考模式,当他准确去做一件事的时候,他会说等我具备什么条件后再去做。

    最近两年,我跟几百个上千个读者交流过,我发现真正成功有结果的,很多人都是从零开始,甚至从负债开始。

    有结果和没结果的区别在于,有结果的人,他能准确了解自身的资本,他想做什么事,现在立即开始采取行动。

    那些没结果的或者失败的,几乎都是一直在思考,等我怎么样再去做,这种人通常结果都不怎么样。

    还有一些人总抱怨,公司这不足或那有问题,这种人你需要反思,你这是站在自己的角度思考,但领导并不是这样思考的。

    领导只会思考一件事,就是用现在的条件把当下的事做好,任何只要在发展的公司,永远都不会达到完善,都会存在各种问题,甚至都是在看起来不完善的情况下把事情办好的。

    这让我想起写日记的事,刚开始写日记的时候,我根本不懂怎么写日记,也没任何老师带,我也不是中文系毕业的,并且在高中的时候,我的语文成绩一塌糊涂,后来是我补习一年在勉强赶上。

    当时有个写日记的高手,他一直强调一个观点,他说自己写了这么多年日记,无数人声称能坚持,但至今为止,所有人都是半途而废,他在日记中不止一次的这样强调,我这人做事很偏执,我就不信邪自己不能持续。

    在这样的情况下,开启了我写日记的旅程,没有老师带,我就多借鉴,仅仅写作技巧部分,我摘录的字数就是10万+,还有个情况没说,写日记只是我的爱好,我的主业相当繁忙。

    这件事看起来难吧?

    一旦下定决心,并且走在了出发的路上,不要总是找借口,不要总是等待一切就绪,了解自己当下自身的资本,并以此为条件,立即采取行动。

    你会发现过去想象的,那些困难就是“纸老虎”,并且在前进过程中会遇到各种惊喜...

    别犹豫徘徊!

    出发上路吧!

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