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21天说服力练习第16天《改变承诺的方式》

21天说服力练习第16天《改变承诺的方式》

作者: 田娃娃1 | 来源:发表于2021-03-08 15:18 被阅读0次

我们对某项任务仓促地做出承诺,却很少能以同样的效率履行,看看下面的承诺,我们做的怎么样。

1、回报别人的好意

这种承诺我们很多人还是急不可耐的去做到了,毕竟不想欠人家的,除非有的人是为了专占便宜而迟迟不回报。

2、承诺按时提交报告

这个我们就开始犯迷糊了,很多人都需要别人赶着鞭子走。

3、答应安装架子

这个也可能拖拖拉拉。

为什么我们承诺的与我们实际做的往往存在着差距?原因是承诺和实际行为的差距。

4、制定新年目标

很多人在新年伊始都会做出一些承诺。例如“变得更健康”或者“多锻炼身体”是我们常见的目标,其实这也是我们去年立的目标。

英国一项大规模调查发现,新年2月1日,近80%的人已经放弃了新年目标,而就在几周前,他们还斗志昂扬。

事实证明,习惯性的行为是很难改变的,无论我们试图说服自己,还是说服别人,都是如此。

不难发现,对别人的承诺可能更容易兑现。对自己立的目标,更需要经受住时间的考验。

经验表明,持久的承诺需要主动和公开做出。

如果能主动、公开地做出承诺,那我们未来食言的可能性就会比较低。

例如,美容师、理发师常用的预约提醒。谁把我们下一次约见的日期和时间写下来?是我自己,还是对方?

在一项研究中,人们自己填写下次预约的时间,而不是让接待员写,并统计了结果。与那些由接待员填写卡片的人相比,自己写下预约时间的那一组爽约的人数减少了18%。

看起来,人们更有可能履行自己主动写下的承诺。

因此,当谈到把“承诺做某事”,转化为“实际做某事”的时候,详细地写出主动的、公开的行动,会有一定作用。

要求你的团队成员写下他们的目标,可以帮助他们强化履行承诺的意识。温馨提示室友,让他们回想起说过的要保持公寓干净整洁的话,这可能比威胁、强制更有效果,从而让大家共创干净的家。

社会心理学研究表明,对做出承诺和监督承诺的方式进行一些小的调整,就可以让我们更能坚持。

我们平常设置的目标都是单一的、具体的数字目标,比如,每月减掉5斤体重,为了明年的旅游,每月存50元;每个月读2本书。

乍一看感觉这很有道理,因为单一数字的目标既明确又具体。

但在追求目标时,还有两个重要的因素在起作用,挑战性和可实现性。

目标要能给人带来挑战继而有成就感,但是目标过高无法实现,很可能让人灰心。

单一数字目标的问题就在于此,它们要么是相对容易实现的,要么是相对具有挑战性的。

但如果是介于两者之间的呢?这种叫做“高–低”目标,它可以很好地确保承诺最大概率的进行下去。

给减肥的一组人制定了“每周减掉2斤”的单一数字目标,给另一组制定了一个平均值相同的目标范围“每周减掉1~3斤”,后者就是“高—低”目标

得出的结果是被指定单一数字减肥目标的人,有近一半人持续了十周。

被指定了高–低范围目标的人有近80%坚持到了最后。

由此看来,可以改变承诺的三个方式:自己承诺、公开承诺、高低范围目标。

想想葛叔的一年践行26项指标里就用到了高低范围目标。

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