你传递的信息必须足够新奇有趣、足够简单清晰，让对方的蜥蜴脑感觉到好奇、渴望，而且不用耗费太多脑力。
除了提供感性的素材，比如提供精彩的故事，提供具有视觉冲击力的图片，或者是有赚大钱的机会…
决定一场路演是否成功的最关键的因素，是你和对方之间的相对地位。你和对方的互动中，越是处于被支配的一方，你路演的成功率也就会越低。
你必须拿到主导权，成为这个场合下的领导者，并且刻意制造出某种紧张感。换句话说，你必须成功地“控场”。
在路演的一开始，可以想办法制造一些轻微的冲突和反抗，来确立主导权，并且获取对方的注意力。
请记住，“无控场，不推销”，这是决定一场路演能否成功的最关键因素。要在路演的一开始就想办法拿到主导权，你等待的时间越长，就越难打破对方的权威地位。
一个关键公式：认知热度=渴望+紧张。
一个四件套的工具：抛出亮点+自抬身价+限定时间+树立道德权威。通过这四步的层层堆叠，能够持续制造渴望感和紧张感，从而把对方的认知热度推向高峰。
亮点故事：可以是一个关于你或者你团队的英雄故事，你们是如何面对困难并且克服困难的。
蜥蜴脑高度关注事关生存的信息
自抬身价：在路演场景下，你是乙方，对方是甲方，你最容易踩的一个坑，就过于急切地表达合作的愿意。正确的做法不是放低姿态，而是要抬高自己的身价，告诉对方——我是重要的；你要给我留下好印象；你需要我胜过我需要你。
可以通过筛选营造自身的高价值，
然后在推远之后，还得拉近。
比如：关于这个项目，我们认为长远收益比短期收益更重要。如果你不认可这一点，那我们可能不适合彼此。”但话又说回来，如果这次合作真的成功了，我们就能强强联合，创造辉煌。”
在路演中，你需要交替运用“推远/拉近”的话术，从而创造紧张感的循环。先推远，再拉近。制造出紧张气氛，然后再化解它，这是保持对方认知热度的有效方法。
限定时间。这包含两层意思：一个是路演时间的限定，一个是给对方决策时间的限定。
一场路演的最佳时长就是20分钟。
竖立道德权威：告诉对方，这不仅仅是一笔生意，而是关乎一个更崇高的事业，比如社区建设、环保大计、国产替代等等。
如果你在路演中能够灵活运用“抛出亮点+自抬身价+限定时间+树立道德权威”这四件套工具，那么你就达到了大师级的水平。
最后，请你记住这句话：成功的推销不是单向输出，而是你邀请对方一起参与的互动游戏。
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