《安家》里的孙俪真的太nē了！

No.1

在热播剧《安家》第16、17集中，孙俪扮演的女主角房似锦通过坚持感动了客户鲍阿姨，成功拿到房屋的买卖委托权。

不得不说，《安家》里的孙俪真的太nē了！

她之所以成功，一方面是因为她的坚持和诚心，而更多的是她坚持的策略。

很多人的坚持，是傻傻地死磕，所以坚持一段时间就不了了之。

我们来看看房似锦的坚持，采用了什么样的策略。

安家中介的房似锦路过一个小区，刚好碰见一家中介带买家看房子。碰上停电不能乘坐电梯，正值酷暑，客户又不想爬楼，于是很生气地走了。

中介急忙跟房东解释原因，约好改天再看。这一切都被房似锦看在眼里，记在心里。

她一鼓作气地爬到了28楼，去找房东，只为了争取一个机会。

她之所以要不辞辛苦地爬28楼，是因为她心里有一个宏观蓝图。

她知道自己想成为什么样的人。她想成为精英中介，富足、有魅力。

所以，虽然此刻她还是一名没什么业务的小中介，但是，她愿意吃这个苦，去实现她的蓝图。

可是房东阿姨拒绝了她，毕竟先委托给了另一家中介。

人生路上，挫折无处不在，遇到点困难就放弃，所以才常常三分钟热度。

无论你做哪一行，哪有随随便便的成功呢？

如果这个时候房似锦放弃，那故事也许播到第18集就可以结束。

但是房似锦没有放弃也没有纠缠，而是简单做了介绍，留下名片就离开了。这是第一次爬28楼。

房似锦这个留下名片的动作，其实就是一个微步骤。

要拿下一个客户很难，但是我给你个名片，请你收一下，难度就低多了吧？

客户有一个默认的思维，我的房子已经委托了别的中介，所以不可能给你卖。

这是坚持的“反抗期”，对于不知哪里冒出来的中介小姑娘，客户的每个细胞都在拒绝。

于是，房似锦就在楼下吃着盒饭，一边等消息，盼望客户能给自己打电话，然而没有。

成功的道路从来不是一帆风顺的。

因为停电，空调不能用，住在低楼层的业主都下楼来透气了，还一起买了西瓜分着吃，房似锦立刻去买了个大西瓜送到28楼，这是她第二次爬楼。

大热天爬28楼就让人望而生畏了，可她还抱着十斤重的大西瓜！

不过，由于在前面已经有了爬楼自我介绍留名片的铺垫，所以现在虽然增加了难度，但也不是完全做不到。

后背都被汗水洇湿了。

坚持的过程中，总有一段路如爬坡，特别难。但只要你咬咬牙，还是能爬上去的。

如果这个时候，你松懈下来，那么迎接你的是又一次失败，以及自我否定和质疑。

爬上去虽然累到全身湿透，双腿酸软，但是心里是征服困难的自豪。

然而，房东并不领情，还是没有把房子委托给她。

在坚持的不稳定期，会遇上困难，也可能退却到原点。

所以要鼓励自己，熬过这一段艰难时光。

面对再次拒绝，房似锦丝毫没有提房子的事情，表示只是买个西瓜给鲍阿姨解暑，然后就离开了。

房似锦是聪明的，懂得一点点占领客户心智。如果这时她非要让鲍阿姨把房子委托给她，只会招来反感。

所以，她仅仅送西瓜表示关心，不提其他。

这时候，鲍阿姨的心里就有了一些松动。大夏天的，抱着大西瓜爬28楼上来给自己解暑。除非人心是铁打的，否则不可能毫无所动。

下了楼又去打听了消息，停电时间很久，想到鲍阿姨下楼买菜不方便，又买了晚餐和第二天的早餐送了上去，这是第三次爬28楼。

这是坚持的厌倦期。经过前面的反抗期、不稳定期，已成功了一大半，但还是可能会有厌倦。

所以需变一下花样，度过厌倦期。

房似锦如果再次送西瓜来，人家就会觉得有点烦，难道你只会买西瓜？这时我需要的是食物啊。

可她没有再买西瓜，而是根据实时信息，变了花样，买了客户更需要的晚餐和早餐。

这一次鲍阿姨真的被她的坚持打动了，决定把房子委托给她。

经过了反抗期、不稳定期，再到厌倦期，如果你用不同的策略，成功度过这三个阶段，你的坚持就成功了。

正如房似锦，成功打动这名客户，取得了一笔来之不易的单子。

No.2

从房似锦爬28楼拿下中介单子的故事，你可以得到这样的启发：

1、要想有所成就，就不能三分钟热度

唯有坚持，方能成功。

如果房似锦爬了12楼就不再爬，她肯定拿不到这一笔单子，也很可能没有后面的华丽转身。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。

2、我们要有自己的宏观蓝图，知道自己想成为什么样的人

很多时候，人们比较浮躁，一会学这个，一会做那个，浅尝辄止，生活却没有实质性的改变。

每个人有自己的特质和优势，并不是适合所有事情。

有人想当歌唱家，有人想当演员，有人想做学术，有人想做作家，有人想当企业家……

只有描绘出自己的宏观蓝图，你才会清楚自己的目标是什么。这样，当与自己的目标有关的机会来时，你才抓得住。

如果房似锦没有当精英中介的宏观蓝图，那么她听到中介和和买家的对话，也许会像一阵风刮过，不留什么痕迹。

但正是因为她知道自己想要成为什么样的人，才会不顾一切地爬28楼去争取。

3、坚持也需有方法

很多时候，人们以为坚持就是直截了当的死磕，却不知道坚持是有方法、有技巧的。所以，很多人做事虎头蛇尾，坚持少则三两天，多则三两年，就放弃了。

坚持分为反抗期、不稳定期和厌倦期三个阶段，在不同阶段采用不同的应对策略。

初期构建自己的宏观蓝图，反抗期采用微步骤，不稳定期熬过去，厌倦期变变花样，才更可能坚持到底。

如果房似锦一次次地登门，一味地坚持递名片，则不但不会感动客户，反而会被客户厌烦，最后被拒之门外。

坚持，是通往梦想的垫脚石。

向着心中的蓝图，持续精进，不同阶段用不同策略，

你就会发现，不知不觉间，自己成为了理想中的模样。

如果看完此文你依然不知道该怎么去坚持？依然很迷茫......

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