《影响力》|印证影响力的几件事

用了好一段时间才看完《影响力》，看到前两章的时候，一度想要半途而废了。毕竟在读这一类理论性的书时，有一些概念性的东西相对陌生，需要一定程度的集中注意力。不像《嫌疑人X的献身》，是我在十一期间的旅途上读完的，而且最精彩的结尾部分，是在成都的熊猫基地排队上卫生间的那半个小时完成的。

回到正题上，说说对《影响力》这本书的感受，前天晚上看完，昨天晚上下班回去还是拿起书翻了翻，我一时间竟然不知道能够写点什么了。

书中讲述了六大原理，结构条理清晰，即阐明原理--列举案例--原理应用--应对对策，每一条原理都遵循这个思路，告诉我们：原理是什么？为什么会这样？我们应该怎么办？在看书的过程中，我发现身边的很多事情都可以对号入座，找到了它们背后的原理。

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《影响力》|印证影响力的几件事

互惠原理

前段时间有一家总对总的业务合作，具体的内容已经由总行谈妥了，我们当地只是负责落地宣传。对方公司当地的联系人是个30岁左右的女性，身材矮小，短发，打电话来预约见面的时候礼貌而干练。本来我对于这样的工作热情不高，也只是抱着完成任务的心态。

初次见面的时候，她随手给了我一个带有她公司logo的钥匙扣，当时并没有在意，顺势接在手里。之后几次电话联系，她除了说到当前实施中的合作内容，又谈到了想开展一些当地的个性化合作，我居然没有拒绝，而是跟她谈起了可行性。

正常情况下，在当前人少事杂的情况下，对于收益并不可观的业务合作，我多数会选择婉拒，而这次却意外的有探求究竟的意愿。

因为无心接受了对方的一个小小的钥匙扣，心里便有了回报对方好意的想法。如此简单的一个动作，就牢牢的抓住了我潜意识中的亏欠感。

互惠原理就是这样潜移默化的发生了作用。

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互惠式让步

上周天部门承办产品推介活动的第五期，从7月份开始，偶尔会在周末举办这样的活动，这类活动实际效果一般，主要侧重点在于宣传和造势，对于这样虚大于实的活动，大家内心深处还是有些抵触，也只能凭侥幸心理看能不能躲过领导的安排。

周四的时候接到了周天全天列席会议的通知，而当时的我，竟然主动向领导请愿，要去参加产品推介活动，不能列席会议。

在全天开会和半天产品推荐之间，前者是个大要求，后者变成了小要求，我主动顺从的选择了小要求。

互惠式让步就是这样潜移默化的发生了作用。

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承诺和一致原理

本月初的时候，朋友跟我聊起健身这件事，因为长期坐办公室，颈椎多少有点问题，总觉得乏，所以聊天的时候，确实发现健身还是必要的。朋友说：“那过段时间我们去看看，报个健身班。”我总不能就这样把天聊死了吧，所以我应承说：“嗯，好啊。”

我是一个懒到骨子里的人，也超级不喜欢健身房里看似机械的运动，总觉得健身房里都是一群行走的机器人。所以虽然聊的很嗨，但我还是很纠结，究竟要不要去呢。

几天后，朋友说：“我去那个健身房看了，还不错，我们两个人一起报的话，还可以打个折，完了咱俩再一起去看看吧。”

事已至此，我只能遵从承诺，虽然心里还是有点犹豫，可自己答应的事情，跪着也要完成。

承诺和一致原理就是这样潜移默化的发生了作用。

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社会认同原理

还是参加产品推介会的那个周天，活动结束后跟朋友去商场买东西，停车场爆满，路边停了不少车，我心里隐隐觉得不妥，犹豫再三，朋友说：“停吧，这么多车都停着呢”。大概一个小时左右，一张醒目的违停罚单赫然插在雨刷上。

我的火爆脾气立即冲上来了，对着朋友吼：“我说不行不行，非让停。”她也火了，说：“你别听我的呀，谁让你要听呢！”

多元无知效应显示，我们会根据周围人的行为来判断自己怎么做更为合适，哪怕这种做法并不一定正确。因为人们希望在公众面前表现的淡定从容，而且，往往是在不确定自己应该怎么办的时候，会更加容易选择跟从别人的行为。停车这件事，让我的200块大洋就这样没了。

社会认同原理就是这样潜移默化的发生了作用。

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喜好原理

我是一个素面朝天的人，说到底还是懒，对于一名职业女性而言，每天早上抽出一定的时间捯饬自己，让别人看起来赏心悦目是责任。

所以我因为不捯饬被领导批评过很多次，本来像我这样的人也挺多，可为什么我显得格外不受领导待见呢？人人喜欢帅哥美女无可厚非，可身边的其他同事也没几个天仙啊。

问题出在相似性，人们会喜欢跟自己喜好、气质、风格相似的人，对这类人会不由自主的有好感。因为自己跟领导太不相似了，这是关键，所以我们彼此不喜欢。

喜好原理就是这样潜移默化的发生了作用。

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权威原理

跟身边的同事八卦的时候，发现单位那些位于中层的男性领导人普遍比较帅气，既有中年男性的魅力，又有领导的气质。身边有个男同事，原来格外不在乎外表，经常穿着比自己实际年龄大很多的中老年外套，头发扎着来上班。谁知时来运转，这家伙居然连着几年走了狗屎运，升到了中层。

他自己居然慢慢改变了发型和穿衣风格，连眼镜都换了，整个人立马洋气起来，很多人都觉得他变帅了。我一度思索，究竟是当了领导会变帅，还是帅的人才能当领导。

帅的人当领导，肯定是刚刚说到的喜好原理发挥作用。而当了领导变帅，是因为权威会使人看起来比实际要显得高大。

权威原理就是这样潜移默化的发生了作用。

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稀缺原理

还是说说报健身班的事情，我最后当然还是跟朋友一起去报名了，健身教练说：“十一期间在做活动，现在还有几个名额，用完就没有折扣了”。数量有限，截至日期这样的销售策略，屡试不爽，我们最终并没有禁得住诱惑。

稀缺原理中还讲了罗密欧与朱丽叶的故事，这事我也相信了。前年我相亲认识了一个小伙子，相处的还算融洽，父母也觉得合适，所以总是在耳边念叨这好那好，不知道哪根筋不对，我的逆反心理骤然起来，这段故事就这样无疾而终。

想当年上学的时候偷偷摸摸早恋，感觉怎么都好，就是因为父母反对，在每天斗智斗勇争取来的那一点点时间里，显得两个人的感情都格外的好起来。

稀缺原理就是这样潜移默化的发生了作用。

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《影响力》的六大原理，简直是细思极恐，身边发生的很多事情，总是在印证着一个又一个原理，而明白了这些原理并不够，下一步还要慢慢琢磨应对对策，就像玩扫雷游戏，知道哪有雷没什么，关键还得顺利躲过去，这才是理论与实践的完美结合。