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床上用品公司运用多米诺布局营销吸引大量用户做到年销售额1.6亿?

床上用品公司运用多米诺布局营销吸引大量用户做到年销售额1.6亿?

作者: ddabe0a62764 | 来源:发表于2019-05-08 21:24 被阅读4次

近几年,公司盈利越来越难了,尤其是中小企业,出现倒闭潮,中小企业的平均寿命也越来越短,中国的中小企业平均寿命是3年左右,美国是8年,日本是12年。为什么过去盈利很好的企业,如今变得的举步维艰,盈利能力日益下降。

因为这个时代变了,用传统的经营思路无法使用新时代。

每个行业,都会经历三个阶段:

第一是暴利阶段

第二是微利阶段

第三是无利阶段

以前赚钱容易是出于暴利阶段,只要能够销售大量的产品,就能获得大量的利润。经营的法则是利润=销售额-成本。

但是在微利阶段和无利阶段,企业的经营成本上升,利润却不断减少,单纯的靠销售产品,即销售额-成本,已经没有利润,所以这个时代需要更换一种更高维的盈利模式,那就是多米诺盈利模式。

多米诺模式,让企业不仅具有持续的盈利能

科学家做过一个测试,一个手指头大小的多米诺骨牌,通过多次的连续下去,就可以推到美国的五角大楼,这是一个自然法则。

商业也是同样的道理,只要找到合适的支点,从一个赢利点开始,每年提升10倍,运用多米诺盈利模式,足以在三年时间实现1000倍的增长。

有一家公司做了一个活动,免费送被子!!!

那么这家一年销售 1.6 亿的床品店如何通过送被子来完成自己的抓潜?实现自己的成交?铺垫下以 后多次的追销的呢?

首先这家店是在一个商场里,在商场楼下挂着几个醒目的大字“价值 299 元被子免费送”,这样为商场床品带来了大量人流,同时还会派出很多业务员发出这种醒目的广告单,目的只有一个通过这种免费赠送的方式完成大面积的潜在客户到店。

ok?假设一个场景,你走在大街上,抬头一看广告牌(或路上看到发的传单),这家店价值 299 元被子免费送,要不上去看一下?至少有好事自己不会丢掉,当然要花钱,一走了之,岂不更好?

上到三楼,里面林良满目的满满半层楼,各种花色、布料让人眼花缭乱,目不暇接,于是你上前问导购免费送的 299 元的被子啥样的?

导购会给你指一下是那一套真棒!那么他如何如何送?

是这样的,只需要你存上 199 元会员费,会给你免费办一张会员卡,以后进店消费还照样可以顶 199 元用,同时以后购买这里的所有的三件套, 全可以打八折!

如果你是一个女人,如果你正需要床品,如果你看完了各处的床品花色、 布料和价格,如果你一定要买的话,我想再这样强大的营销策略下,你只能缴枪投降了。

因为:该店采购量太大,所以床品价格基本半个中国难以与之抗衡;花色、布料、品种多到,让你看完这一家店,不用再去任何别的店; 最厉害的当然是一系列的营销流程巧妙地设计。

各位,看明白了吗?

免费送抓取潜在客户进店,然后通过预收费办成会员制实现免费送(其实大批量那被子成本也就 60 元钱),你积攒起你的会员,同时完成圈人运动,提前把 199 元收入囊中,而他下次为了花掉 199 必然会再来店内,那么尤其女人买这个,一般没买一件两件的,ok!

作为顾客的上帝,就这样 一步步给设计进入巧夺天工的多米诺营销流程,完成成交,并且完美铺垫好了以后的多次追销......

~~未完 待续~~

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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