刘润 5分钟商学院第一季第018课→_→【鸡蛋理论：为什么妈妈们

作者: 生命中美好的日子 | 来源:发表于2018-04-01 23:08 被阅读47次

刘润 5分钟商学院第一季第018课→_→【鸡蛋理论：为什么妈妈们
2.3 为什么妈妈们喜欢在朋友圈晒娃--鸡蛋理论
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#刘润5分钟商学院思维导图#今天是@刘润 5分钟商学院第一季复盘第018课→_→【鸡蛋理论：为什么妈妈们喜欢在朋友圈晒娃？】鸡蛋理论是源于消费者的一种行为特征：我们【对一个物品付出的劳动或者情感越多，越容易高估该物品的价值】。比如小米，早期让用户参与功能和体验设计，获得忠实种子用户。比如烘培店让顾客自己做蛋糕，然后在买走自己的作品。这个DIY业务的毛利率颇高，比门店卖成品蛋糕更赚钱！鸡蛋理论如何运用？第一、让用户参与感、投票、选择、搭配等等。第二、让用户付出劳动，留30%的工作给用户自己做，这个商品就能在他心中镀上光环。

by微博@生命中美好的日子