D10 做生意的完整周期

一、概念

一般公司做生意，无非分为以下五步：

1.购买原材料 2.厂里生产产品  3.生产出来的产品存入仓库  4.卖出产品  5. 收到货款

在卖出产品前，有可能遭遇供应商要求付款，我们把这项在生意流水图中加上

二、重点

1.从购买原材料-~卖出产品（流程1~4）：

这个期间货品都没卖出去，一直在仓库里，因此，这段时间为平均在库天数，也叫“存货周转天数”，就是货品躺在仓库的天数。

2.从卖出产品~收到货款（流程4~5）

这个期间的主要任务是收钱，所以这段时间叫“平均收现天数”。

从1~5，是做生意的完整周期，即：做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

三、实例

我们一起看看美的集团2017年的财报数据

可以看，美的集团2017年做完一次生意需要的时间：36.8+45=81.8天

我们根据独孤九剑练习本上MJ老师也专门设计了这一项，一起来看贵州茅台2017年的数据

2017年茅台做完一次生意要1299.5天，接近1300天才做完一次生意，收回货款！我们需要根据箭头验证两点：1、手上一定要有存粮（钱 现金），茅台指标65.3%，满足大于25%的要求。

2, 在战友的作业中，我看到：三年不开张，开张吃三年，非常形象的解释了这个关系，这么长时间才能收到钱，毛利一定要高！因此，这三个指标是联动的：周期太长的话——手上要有存粮，毛利要高！

四、判断标准

MJ老师总结：如果一家公司做生意的周期小于35天，那这家公司的经营能力是相当出色的。

五、不要钱如何做生意？

前面说了在卖出产品前，有给付供货商付款的环节。

从购买原材料到给供货商货款这段时间，是应付账款付款天数，说的就是该付给供货商钱的时间，后面从给供货商货款到收到货款这段时间，就是公司缺钱的天数。所以，做生意的完整周期又等于应付账款付款天数+缺钱的天数。

两个公式整理一下：

做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数=应付账款周转天数+缺钱天数

美的集团的缺钱天数是 -33.2天，缺钱天数是负的·。为什么？

意思就是美的集团只要拿下下游经销商的钱就可以不用钱做生意啦！很棒！