D10 做生意的完整周期

一、概念

一般公司做生意，无非分为以下五步：

1、购买原材料

2、厂里生产产品

3、生产出来的产品存入仓库

4、卖出产品

5、收到货款

用流水图画出来，就是这样的

D10 做生意的完整周期

在卖出产品前，有可能遭遇供应商要求付款，我们在生意流水图中加上：

D10 做生意的完整周期

二、重点来了，敲黑板

1、从“购买原材料”~“卖出产品”（流程1~流程4）：

这个期间货品都没卖出去，一直在仓库里，因此，称这段时间就是前几天学习的“平均在库天数”，还有个别名，叫“存货周转天数”，也就是货品躺在仓库的天数。假设Tiffany的平均在库天数是410天，也就是，Tiffany家的东西要躺在仓库，一直等到第411天才被买走。

2、从“卖出产品”~“收到货款”（流程4~流程5）：

这个期间的主要任务是“收钱”。所以，这段时间叫“平均收现天数”。

所以，大家看，从1~5，是做生意的完整周期，即：

做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

三、实例

2017年，茅台做完一次生意需要1299.5天！接近1300天才做完一次生意、收回货款，我们需要根据箭头验证两点：

1、手上一定要有存粮（钱、现金），茅台指标65.3%，满足大于25%的要求。

2、在战友的作业中，我看到俗话说“三年不开张，开张吃三年”，非常形象的解释了这个关系。这么长时间才能收到钱，毛利一定要高。比如说古玩店或奢侈品店，他们平时卖不出什么东西，但只要卖出一件利润就很高，够吃三年当然有点夸张，但非常的形象，让我们记住了完整周期和毛利之间的关系。

因此，这三个指标是联动的：周期太长的话——手上要有存粮、毛利要高！

四、判断指标

MJ老师总结：如果一家公司做生意的周期小于35天，那这家公司的经营能力是相当出色的。

五、不用钱如何做生意？

从“购买原材料”~“给供货商货款”这段时间，财经界叫它“应付账款付款天数”，说的就是该付给供货商钱的时间。

后面从“给供货商货款”~"收到货款”这段时间，就是公司“缺钱的天数”。

所以，做生意的完整周期又等于“应付账款付款天数+缺钱的天数”。

两个公式整理一下，如下：

做生意的完整周期＝

平均在库天数＋平均收现天数＝应付账款周转天数＋缺钱天数

“永辉超市”2017年，做生意的完整周期47天，缺钱的天数=-8.4（天）  47-55.4=-8.4

缺钱天数是负的，说明永辉超市只要拿着下游经销商的钱就可以不用钱做生意啦。

因为它做生意周期时间极其短，做完一次完整的生意拿到货款，捂在怀里8.4天之后才需要给上游供货商付款。