D10:做生意的完整周期

今天的内容，就是透过财报看清公司的生意奥秘，在未来选择公司的时候也会更加有套路。更神奇的是，你还会明白一家公司如何免费做生意。

一、概念

一般公司做生意，无非分为以下五步：

1、购买原材料

2、厂里生产产品

3、生产出来的产品存入仓库

4、卖出产品

5、收到货款

用流水图画出来，就是这样的

图1

在卖出产品前，有可能遭遇供应商要求付款，我们在生意流水图中加上：

图2

二、重点部分

1、从“购买原材料”~“卖出产品”（流程1~流程4）：

这个期间货品都没卖出去，一直在仓库里，因此，称这段时间就是前几天学习的“平均在库天数”，还有个别名，叫“存货周转天数”，也就是货品躺在仓库的天数。假设Tiffany的平均在库天数是410天，也就是，Tiffany家的东西要躺在仓库，一直等到第411天才被买走。

2、从“卖出产品”~“收到货款”（流程4~流程5）：

这个期间的主要任务是“收钱”。所以，这段时间叫“平均收现天数”。

所以，大家看，从1~5，是做生意的完整周期，即：

做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

图3

三、实例

以A股（600231）凌钢股份财报数据为例：

图4

四、判断指标

如果一家公司做生意的周期小于35天，那这家公司的经营能力是相当出色的。

五、不用钱如何做生意？

学会计算一家企业做生意的完整周期后，我们来看看怎么不用钱就去做生意！

前面说了在卖出产品前，有给付供货商付款的环节。

从“购买原材料”~“给供货商货款”这段时间，财经界叫它“应付账款付款天数”，说的就是该付给供货商钱的时间。

后面从“给供货商货款”~"收到货款”这段时间，就是公司“缺钱的天数”。

图5 

所以，做生意的完整周期又等于“应付账款付款天数+缺钱的天数”。

两个公式整理一下，如下：

做生意的完整周期＝

平均在库天数＋平均收现天数＝应付账款周转天数＋缺钱天数

如图4所示，凌钢股份缺钱天数是43.6-93.5=-49.9  是负数！

也就是说，凌源钢铁只要拿着供货商的钱就可以不用钱做生意了。这就是做生意的诀窍之一吧！