新手商家在做电商时有两大误区：一是执着于推广技巧却往往忽略产品自身；二是误以为自己喜欢的款，就是消费者喜欢的。深陷误区一的商家总以为靠推广技巧便可以扭转局势，但推广只能让产品展示给消费者，产品才是转化的核心。在误区二转悠的商家就更要注意了，不做调查只选自己喜欢的款，实际上架后消费者不买账。所以要想做好电商，选款是非常重要的一步。
在分享选款的技巧和心得之前，首先要强调的是大家一定要选质量好的产品，不能因为质量问题导致较高的退款率，DSR会出问题的。
以服饰行业为例，选款主要有两点：一是寻找当下的流行款式，二是打造产品差异化。
1 紧跟市场，寻找当下目标群体喜爱的流行属性
运营店铺其实更重要的是对市场变化的洞察力，尽早的了解到市场的变化并做出相应调整，跟紧市场的脚步。比如做毛衣类目，在你的顾客人群中，圆领是领型中卖得好的，长袖是袖长中卖得好的，且现下该顾客群体更青睐蜜蜂刺绣，那么在选款时就要选长袖圆领带有蜜蜂刺绣的毛衣。另外，服饰行业在选款时是可以根据经验预判的，尽量提前布局，不能光等某个元素流行起来了再去选择。
那怎么知道自己的顾客人群中接下来会流行哪些属性呢？
方法一：靠自己的洞察力，根据自己所在行业的讯息或已知的热点事件预判，这只针对经验老道的商家。
方法二：借助数据分析工具进行分析，新手商家可适用。
方法三：参考风格店铺，但要量力而行。
2 选择能凸显产品差异的产品，若无差异就设法创造差异。
不少卖家反映今年流量少，销量一直做不上去，这是因为消费者需求少了吗？不是，只是因为在平台流量被打散的情况下，你的产品差异化竞争优势不够明显，所以并没有吸引到消费者。
那我们怎么从差异化入手选款呢？
若是已决定好要做某个类目，先观察平台上已有的同类产品，总结它们的特点及评价涉及的优缺点。
例如面料，款式，舒适度，口感，包装等等，找到和这些特点有差异的产品，且要确认这个差异能让你的产品更优质。另外，从评价里收集到的优缺点也可以用起来，若有能力，可以从原材料或生产工艺上改良，克服评论提到的关于产品的缺点。
打造了产品间的差异后，可以利用推广工具进行测款。让美工把你的差异化卖点细节重点凸显，设置推广创意图，并且加以文字描述突出品质，创意标题写明突出的细节卖点，详情页着重介绍你的卖点，甚至还能提一提目前市场上同类商品是怎样的，和自己的产品有一个对比，给消费者更直接详细的说明。经过持续的一段时间后，通过分析点击率和转化率等数据，可以初步判断出哪种差异化是消费者比较青睐的。
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