消费心理学~心理账户

你有没有遇到过这样的客户，满怀激情和他聊了很久，介绍了半天产品，他也确实心动，似乎什么都好，但最后还是觉得太贵。真的是因为她太小气吗？你载看他的表，他的包，他的车加起来都有上百万，其实小气和大方都是相对的，

有些人会花几万块给别人送礼物，自己却连几百块的东西都不舍得消费

，没有绝对的小气和大气，只有一个人对商品的价值判断，他认为这个商品值不值这个价

比如一个生产巧克力的厂家，在做宣传时说自己的巧克力多么好吃，但是花几百买一盒巧克力给自己吃，大多数人是不舍得的，因为他会把这笔消费记录的生活开销里，但是换一个思路宣传巧克力是送给爱人最好的礼物，这时候他就变成了对爱情的投资，这时候这笔钱就变成了他感情维系里的开支，他就很愿意花这个钱，虽然是同一个产品，但是因为心里账户的不同人消费的意愿度就大大不同。

因此在出售东西时，改变一下客户对这件产品心理账户，对他的消费决策有很好的促进作用。