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《增长黑客》详解-----5分钟读完版本

Growth Hacking的定义

    Growth Hacking（增长黑客）它指的是一种用户增长的方式，而今天他已成为了一个新兴职业代名词，如同AI人才是互联网企业高薪相竟的人才一样，增长黑客也是当今互联网企业香饽饽的一个岗位；首先我们要明白的是增长黑客的职责是什么，通过某些手段和策略帮帮助公司形成快速成长，例如给某项目带来了跨越性的浏览量，用户量等一切可以获得的流量。

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本书的核心观点：AARRR，从用户获取、激活、留存、变现和推荐

Acquisition（ 获取 ）

    说白了其实就是把流量搞过来，然后将其转化为改产品的用户。首先你得分析所开发的产品的受众为哪些，然后借助一些手段，如他山之石可以攻玉，一键搬家，将其他平台的内容在用户的一键允许下，将内容全部变为自己产品的内容，网易云音乐就是通过诱导用户导入歌单而获取了更多的用户的。营造热点事件，当你的产品和热点挂钩上了，有时候达到的效果往往会超出自己的预想；

Activation（激活）

    让吸引来的流量转化为你的用户，其中作者特意强调了A/B测试，下面我们也简单的将A/B测试的简单操作步骤写下

A/B测试步骤：

1.现状分析：分析业务数据，确定当前最关键的改进点。

2.假设建立：根据现状分析作出优化改进的假设，提出优化建议。

3.设定目标：设置主要目标，用来衡量各优化版本的优劣；设置辅助目标，用来评估优化版本对其他方面的影响。

4.界面设计：制作2（或多）个优化版本的设计原型。

5.技术实现

6.采集数据：通过云眼系统自动采集数据。

7.分析A/B测试结果：统计显著性达到95%或以上并且维持一段时间，实验可以结束；如果在95%以下，则可能需要延长测试时间；如果很长时间统计显著性不能达到95%甚至90%，则需要决定是否中止试验。

注意：其中最为关键的一点是要控制唯一变量

    然后通过A/B测试获得更好的产品策略将用户激活，如可以设计游戏环节、勋章点亮、用户补贴等等；

Retention（留存）

    如何使已经注册的用户继续持续得使用你的产品，而不是注册后冰封并且卸载掉呢；其中关键在于用户的不可缺性，通俗点就是用户黏性（user viscosity）的打造；

1、用户流失原因方面下手；

2、性能改造下手；

3、其他方面，如：别让用户思考（越简单明了越好）、引入社交维系、唤醒机制等

revenue（变现）

    —— 免费与非免费

1、免费的世界，记住一点，免费的产品，用户本身就是产品

    Freemium        策略：基本功能免费，高级功能收费；

    交叉    补贴    策略：互补性产品的出售，同个互补性产品的盈利补贴到免费性（优惠性）产品；

    三方市场的流量变现：通过免费的产品将流量引入到另外一个平台上，通过另外的平台盈利；

    产品上市或则被收购：拥有一定流量的产品，虽然免费，但是总有巨头或则资本宠爱；

2、非免费的世界

    精准用户的用户收费

    重新定向的广告收费

referral（推荐）

    ——病毒式传播

1、坏事传千里的bug营销

利用人性的贪小便宜特点，将产品设计为用户捡到便宜（或则让用户误判断为失而不来），百度云网盘的1毛钱1年会员案例；

2、借势（时）而上

网络热点的及时营销，猎豹的春节抢票案例；

3、用户心里把控

人性总是更乐意将自己喜爱的东西分享出去的，或则逐利、或则虚荣；通过研究人性的特点，更能把控用户乐意将产品分享出去；