最近遇到一些“常立志”的朋友。
这种朋友在销售人员当中遇到的最多，一来就开始立kua下xia宏hai愿kou，“今年要买X马”，结果一年下来，没买到。第二年，他可能觉得去年的目标没有达成，可能是因为目标不够大，刺激不了自己，于是扪心自问，觉得应该定个更大的目标，应该就能更好地刺激到自己。
于是，当然是定一个更大的目标“今年要买超跑”，还要到处炫耀，说是要做公众承诺，给自己压力。
猜一下最后会成功吗？
其实不管一个人怎么立志，如何定目标，成功的概率，都差不多。
梦想有毒（图片来自网络）
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这里面的例子非常多，比如我也曾经做过这样的事，但是没办法，团队就这种氛围，没人敢定目标，我就成了那个敢于表态，身先士卒的人，当然，最后也成了“烈士”。
网红里很多这种人，尤其是第一代网红里的芙蓉姐姐、凤姐，都是典型代表。
尤其是凤姐，总是语不惊人死不休，先是上电视征婚，要找最好的男生，也不看看自己什么条件，仿佛是上去搞笑的。当然当时的节目组也很喜欢她，毕竟节目组的目的，就是要制造话题，提高收视率，真是求之不得。
一个明明连大学都考不上的，还说要报考清华北大，仿佛考大学时耍耍嘴皮子就考得上的；后来为了刺激更多人，还说要移民去过天堂般的生活。最后还真的移民去了美国，不过据说是用政治避难的方式，做的也是最底层的工作——洗头，温饱不知道解决了没有。
其实这种所谓的定大目标，不过是吸引眼球的方法而已，在十几年前，大家没见过这种玩法，再加上很多人的辨别水平不高，自然被吸引过去。
只是到了今天，靠这种方法能做成事吗？
还真不好使了。
毕竟是骡子是马，已经早见过不少了。
（图片来自网络）
2
为什么常立志不能成功？
因为做成一件事，并不止定目标这一份工作，还有计划、实施，要涉及的资源太多了。
靠目标拉动？
纸上谈兵而已，或者说，吹吹水。
其实常立志的故事里面还有一个典型人物，那就是俞敏洪。据说他考三次大学，前面两次都没考上，后来一咬牙，填了北大，结果考上了。
当然，这种俞校长的这种常立志的形象，也是很多媒体为了宣传，特意营造的效果，可能是他自己特意释放出来的宣传，也可能是媒体添油加醋描述出来的。
但是从他本人后来的演讲看来，他应该还是挺实在的一个人，甚至当年因为语文单科没及格，即使总分过线了，也不敢填写北大志愿，怕录不上。后来还是老师瞒着他帮他填上去，没想到也真被录取了。
当然除了实在，其实他本人也很刻苦，寒假没怎么休息，一天到晚背英语，把一本课本背的滚瓜烂熟，结果假期回来，从倒数第十，就到了全班第一。
而这才是真正的人一个成长跃迁的捷径。
那就是苦练。
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因为成长不是因为目标，不是因为挑战，而是因为练习。
与其定一个大的目标，不如脚踏实地，找好一个自己的优势项目，好好把它做出彩，成为无人可替代的绝活。
这以后，才开始谈如何推广产品，把品牌做好。
品牌好，产品懒，当然可以捞第一桶金，不过那是以前。现在还想这样，那挑战就大了去了，毕竟同类产品多了去了，谁不知道谁，为啥要选你呢？
靠品牌，靠广告，靠宣传，靠找托？这，谁信啊。
如果作为一个销售团队里的一员，可以是找客户厉害，也可以是磨客户比较厉害，也可以是送礼物这种能力比较厉害，还可以是给客户洗脑厉害，到底哪种厉害，这不好说，都有独特的价值，自己喜欢就好。但是，如果想每一种都有，并不是那么现实，至少我并没有见过，顶多是一两种叠加的复合型人才。
这也是销售工作需要团队的原因
毕竟没有人能做到面面俱到，比如技术专家都是直男癌，不会哄客户；对客户贴心的销售高手，脑子大多是浆糊，连个基本流程也搞不懂。
没办法，上天总是这么不公平，当然也有两项都做得好的，要么去创业当了老板，要么在上市企业里被有钱人养着。
商业精英（图片来自网络）
想要逆袭，还是把基本工作做好吧。
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