高度

新年第一天，大半夜有人找我买东西，当时我睡着了。

上午，我找她，表示因为是2017年的第一单，所以直接免单送给她。

800多，她难以置信。

虽然后来我拗不过她，她还是付了我一部分钱，但是我在发给她的快递里又加了很多赠品。

很多人说我做事的风格很奇怪，经常让人无法预料，我总是告诉他们，完全是看人和心情的，你是爽快的人，我也爽快，你不爽快，对不起，我也会偶尔墨迹，大不了就不伺候了。

我们买房子只看了半天就决定了，确切地说就2个小时，上百万就可以拍板了，原因很简单，当时我们只看了2个离的很近的楼盘，一个销售员很敬业，不厌其烦地带我们看样板间，给我们讲解，另一个销售员看上去就觉得无精打采的，不怎么想说话，我们就选择了第一个，当天下午就交了钱。

买车的时候也是一样，稍微对比了一下，刚好遇到一个和我一个姓的销售员，然后整个过程不到一个小时，十几万就花了。其实当时有一个小插曲，一个公司的销售员在我买车前两天晚上将近10点给我打电话，我当时感慨，曾经我也是这么工作的，他这种敬业精神我很佩服，所以尽管他的那个公司离我远而且稍微有点贵，但是我还是打算去他那里买，可是后来他却在给我报价的时候表现出不耐烦，甚至有觉得我买不起的感觉，于是我直接否定了他。

我的性格就是这样，很感性，很直接，也很爽快，你可以从我这里赚钱，但是你要保证真诚，我也一样。

现在我很少淘宝，觉得浪费时间比价格还要承担假货的风险，关键是经常看得眼花缭乱，我的东西基本上都是在朋友圈里买的，虽然有时候价格稍微贵点，但是没有假货，而且交了很多朋友，因为大家算是同行，所以都很理解各自的艰辛，赚钱没错，产品和人品，缺一不可。

上午，一个代理在群里说，龙哥太大方了，800块钱，说送就送了。

我说，如果在两年前，我也舍不得送啊，但是现在不一样了，等你有一天做到我这个样子，你也会毫不犹豫地送。

那个代理伙伴截图给我，那是2014年3月份的截图，她也是我曾经的幸运朋友，收到过我免费送出的产品，然后她就变成了我的客户，然后就是好友，再后来就变成了我的代理。

我看着截图，时间的流逝总是让过去的记忆格外令人唏嘘，其实那时候，就是几十块钱我都舍不得送，因为那时候我一天可能才收入几十块钱。

了解我创业经历的人应该都知道，2014年我刚刚起步的时候，每天是骑自行车20公里去送快递的，因为量太少没有快递愿意来取件（我家住郊区），那时候武汉的客户我为了服务质量可以转几趟公交和地铁去送货，现在呢，我回忆起来觉得那时候真是疯了。

不过那时候不疯，也许现在才要急疯了。

这几年，我每年都要送出去几万的产品，有时候连胡小妞都看不下去，说我败家，只有当我的生意越来越好越做越大的时候，她才安心。如她所说，我们现在的生活，就是在爬坡，但是我喜欢这样的状态。

其实大家都不知道，今天我送产品的那位客户，去年一年在我这里消费了3000多，虽然今天即使是任何一个客户，我都会因为新年第一单送给他，但是不得不说，你送出去的，迟早都会回来。

世上没有什么是真正免费的，越是免费的，越是最贵的。

我想起了刚刚创业那会儿，像我上面说的，我那时候收入低，送的也便宜，都是几十块钱的，当时就感觉是在割肉，可是没有办法，很多时候，你的付出，都有收获，只是你能不能熬到有所收获的时候，这才是最大的问题。

要说能力，其实谁真的比谁强多少，并不见得，成功者多的是一份坚持，当然这种坚持，也不是盲目的，失败的人也并不是不够坚持，其实我们越来越明白，不是所有的事情，你都坚持得住，坚持住的，都是还没有到绝路。

没有哪个公司不是坚持到坚持不下去了才破产倒闭的，一个公司的员工等着发工资，你以为那些时候心灵鸡汤真的管用，生死存亡时刻，有钱才是硬道理。

如果我半年卖不出去产品，我估计也扛不住啊。

所以说能力这种东西，真的是硬件和软件的比拼，任何一方面不在一个起跑线上，体现的结果都不一样。

你说我有多大能力？

你给我10万，我一年可以给你赚10万。

你给我50万，我一年可以给你赚50万。

你给我100万，我一年可以给你赚100万。

你给我500万，我一年可以给你赚500万。

你给我1000万，我一年可以给你赚600万。

所以我现在的能力就是一年500万，这才是真实的能力。

那么问题来了，我没有500万，我最初只有1万，于是我拿1万赚2万，慢慢赚4万，8万……

一夜暴富？买彩票还需要投资呢！

我没有那么多钱，所以我只能滚雪球，百万遥远吗，只是时间问题。

生意，讲的就是人脉，圈子和能量场，你认识什么样的人，不重要，你交往什么样的人，才是重点。

前几天，我提车了，大众速腾，15万多，不贵。

那天我拍了一张很丑的照片发朋友圈，当时我还在4S店，因为购置税减半政策，这段时间的汽车市场太火爆了，连试驾都排不上队，买车的人实在是太多了，很多车还在运输的途中就已经被预定了，一点都不夸张，因为路上灰尘太大，当天到了销售员就通知我赶紧去提车，不然被别人抢了，车子交到我手里的时候，甚至都有一层灰。

一个客户找我聊天，说我太低调了，别的微商的朋友圈经常性地不是露个方向盘，就是来个豪车标志，不是LV就是CUCCI的，你怎么自己买房买车都这么低调啊。

我觉得可能是习惯不一样，微商在前几年的模式培训里就有这些，我也是过来人，你要表现出你通过微商赚了很多钱的感觉，别人才愿意跟着你干，才愿意找你买东西，但是这点，我太不合格，一直都觉得很别扭。作为一个还算有点资历的微商，我深深知道，很多人露的方向盘和汽车标不是自己的，有人专门去豪车的4S店试驾摆拍，曾经有一些店还对拍照的人收费，淘宝以前都还有专门卖这些照片的店铺呢。

一个真正从零起步的微商，几个月买车买房，几乎都是不可能的，他们那些买得起豪车买得起房子的人本身就是有钱人，就算不做微商不创业也可以买得起，只是顺带而已。

有钱人顺带玩玩，就可以轻松赚钱，因为他有钱，我上面说了，你的能力和你的资本有关，很多时候，资本甚至可以掩盖你能力的不足。

高度不同，看到的风景不一样，你的处事也完全不一样。

三年前，虽然我一天可能才挣几十，但是我舍得送几十，现在，我一天可能挣上千，我也舍得送上千。正所谓舍得舍得，有舍才有得，绝对不是空话，我们大多数人之所以“不得”，就是太过于“不舍”。

这些你和别人说，有用吗，大多数人可能觉得有道理，但是却不会那么做。我们口口声声说要为客户创造更多价值，为合作伙伴留更多利益，但是大多数人在处理事情的时候，都是盯着自己的利益看，生怕被侵占了一点点。

我常常跟代理说，你们卖产品给客户的时候，送点赠品，一个也就十块钱以内，客户不仅会感谢你，很多还会使用了你送的赠品后喜欢再继续购买的，我就是这样，经常送客户各种产品，换来不少回头客和转介绍，但是很多代理理解不了，因为他们觉得利润本来就不高，再一送就更少了。

我理解他们的心情，我曾经也是这样，但是人在生意圈里，就要改变自己的思维，为的也是长久的事业。

高度不同，理解真的不一样，就好像以前一天为了赚百来块钱愿意出去送货浪费一天时间，现在谁一天给我几百我也不愿意再出去送货了，因为在我看来，时间才是更贵的。

其实我们也一样啊，以前为了省钱很多人转几趟火车回家，现在只要快只要舒服，飞机票大几千也不会心疼，能早点和家人团聚才是重点。

当你的工资涨了之后，你搬到了更好的公寓，结果却发现各种好运都接踵而至了，后来你明白了，如果你可以早点搬到更好的地方居住，你的工资早就涨了。

当你有钱了，你就会想方设法提高自己的生活水平，可是大多数人并不知道，当你想方设法提高了自己的生活水平，你就会有钱了。

当初和我们一起看房子的一个朋友，觉得买了房担心影响生活，于是犹豫了没有买，可是现在，房价飞涨，同样的房子要多花十几万，他的生活水平也没有提高，连以前买房子的钱都不知道花在了哪里。

站得高，就看得远，想看得远，先想办法站高点吧。

你也可以觉得我是在一本正经地胡说八道，因为我还用着13年出的苹果5s呢。