销售系列·第六篇文章
文 / 女公子
007创始人覃杰在一次直播中提到了做任何事情时要遵循的原则，叫做“137原则”，这个原则简单实用，能有效帮助我们“完成一件事情”。这个所谓的“137原则”是指：
1个目的：想做什么？为什么要做？想从中获得什么？
3个步骤（或3种方法）：
有了具体步骤，才有去往目的地的通道，将步骤分成三步，一目了然，易于实现；
或者说为一件事情找到3种方法，并分为上、中、下 三等，有最优方案，同时也有候选方案，做到胸有成竹。
设立期限：
任何事情都要有期限，设立期限是为了给自己一个压力，督促自己完成；没有期限，完成之日就遥遥无期。
如果有人说改天请你吃饭，可能只是随口一说，多数情况没有下文。如果你问：什么时候呀？他就会在脑子中想一下具体时间，从而把这顿饭变成实锤。
任何事情，如果能把握住这几点，混沌会变成清明，毫无头绪会变成有迹可遁。
在商业地产买卖中，每一笔成交都万分不易，无论是从大方向的把控，还是细节上的把握，都需要清楚的脑袋和清晰的思路。尤其是跟进客户的时候！
销售员日常工作内容本身就很繁杂，而且经常要同时跟多个客户，那么该如何跟进？如何分配花在每个客户身上的时间呢？
这个时候就可以启用“137原则”
1、跟进客户的目的是什么？
是“成交”！
2、该如何跟进？
首先要判断这个客户是否有成交的可能，如果完全没有成交的可能，就直接放弃，打入“冷宫”（踢到公盘）。
有成交的可能，才去跟进。不同类型的客户，跟进的方法也不一样。
a 已经看中某个房子的，就要开大火力，步步跟进
b 要求比较高，挑剔的客户，不要经常给他发房源，有特别优质合适的才给他发
c 还八字没一撇的客户，不要在他身上浪费太多时间，比如：
有合适的房子，就是不出来看，要等等再等等的；
外地的公司，不知道什么时候来上海，不知道猴年马月能看房子的；
联系了无数多中介，只是想从你这了解一下信息的；
对于这最后一种客户，如果想要抓住，如实相告真实信息是最无用的。唯一的办法就是用他想要的“低价”把他吸引出来看房子，他想要多低就给多低。
3、期限
客户看中了一套房子，想跟房东直接见面谈价格，但是具体谈多少价格还没有确定，你问他什么时候能确定，客户说考虑好了之后联系你。
那么，问题来了，如果客户过了三天、五天、一个星期还不联系你，而他又很讨厌你催他。但是如果一直不联系下去，这个客户毫无疑问，就失去了。那么这个时候给自己设立一个期限去主动联系，就是非常必要的了。
当然，不同客户对于跟进期限的要求也不一样，在这里就不展开了，大家具体情况具体分析吧。
（码字不易，如文章对您有用，请帮忙点赞，感谢！）
作者简介：偏偏女公子，中国传统武术梅花桩拳第18代传人、商业地产物业顾问、007不写就出局践行者，7天写一篇，7年之后一起去南极。微信：251269871
输出倒逼输入！人至践则无敌！如果你也想写作，007er就是你的战友！
网友评论