——梁宁《增长思维30讲》读书笔记
前面讲了借势增长、顺势而为、明道取势，这个模块就探讨一下如何把这些抽象的概念，落实为可以具体操作的方法。
一、结盟：利益相关人地图
自我探索和长期关系，是相对比较内圈、比较紧密的共生环境建设，内圈的共生关系，更多是基于共同价值观的互利与陪伴。而外圈就是你能接触到的整个世界了，应该如何主动付出，去培养自己的生态环境呢？
我们需要一张利益相关人地图，这是服务设计的一个常用工具。我们做事情要和很多人协作，内部的人，外部的人，不同的客户，直接的伙伴，简介的伙伴，对手等等。利益相关人地图横轴是利益，纵轴是影响力，我们要把这些人在这个坐标系中的位置标出来。一边画地图一边问自己，这件事对你影响最大的人是谁，在你这件事里有利益吗？如果影响力最大的人，与你利益不一致，这就是风险。
一个人，一个企业，如何安排利益相关人地图，是实力更是智慧。
学习利益相关人地图，是为了厘清和你这件事，有利益相关的所有角色，他们的位置，看到风险，看到抓手。因为在一件长期的事情面前，你得让对你影响力大的人，在其中有利益，而且是长期的利益。
二、踩中风口：闪电式扩张
踩中风口的企业，在风口竞争，拉开差距，进而决出胜负的关键是应用和外贸常规状态不同的商业准则，又称“野蛮人法则”。
踩中风口，面对市场的不确定，优先考虑的是速度，而不是效率。为了速度，只要你还能HOLD住，那就要接受混乱，容忍糟糕的管理，忽略客户的投诉，募集超额的资金，一切速度先行，用最快的速度，拿下最大的地盘。
三个阶段：海陆军战队阶段，不惜一切代价抢滩，速度第一。军队阶段，闪电式扩张停止，讲求效率。警察阶段，维护秩序，保证效率。
三、跨越周期：进化、进化、进化
跨越周期是一件很难的事情。大成因周期，大毁也是因为周期。那么在周期下行的时候，可以用什么样的姿势组合，让自己跨越周期。
在跨越周期的大问题面前，怕不做动作也怕乱做动作。周期不是此刻解决的问题，而是需要长期、持续为跨越周期作准备。
华为的准备，第一就是它的危机意识，比如用“蓝军”解决了求变决心和组织问题。第二，华为业务选择和资源配置，是军区主建，管中长期的资源建设；兵种主战，管中短期的项目战役。内部靠结算协作，避免资源浪费。
网友评论