谈判的时机要把握好
不要不合时宜的谈判，而要选择最好的谈判时机。
比如说：1、利用对方高兴的时机。
2、利用别人倒霉的时机。
3、最好的交易对象是刚上任或快下台的人。
4、巧妙运用非常时机。
5、花时间去缓和威胁。
6、利用忙人的注意力。
7、还要对事情的轻重缓急有个清楚认识。
谈判地点中往往暗藏玄机。
谈判地点的选择有时会对谈判的结果起到决定性的影响。
因为人是社会性动物，在自己熟悉的环境中或社交圈中，他才能够将其潜能充分发挥出来。但在别人的地盘上，就不能这样随心所欲的了。所以，日常的谈判活动，最好能够争取在己方所在地点进行。
当谈判地点选在对方所在地时，谈判者则需要做好充分的准备。
1、首先必须亲手查询并进行核实谈判对手和相关资料是否真实可靠。
2、做好充分的思想准备，并制定好相应的应对之策。
3、到客户的公司时，还要重点感受对方对你的重视程度。
4、在谈判中，客户的办公室里是对你最不利的谈判场所。
无论你和客户在什么地方谈判，都一定要让对方看到希望，抓住客户的心理，这样谈判的成功率才会更高。
迅速达成协议的技巧
不要浪费您的时间，与没有实权的人进行谈判。
要想迅速达成协议，需要把握下列要点：
1、协议要包括对方的目的，并为对方所接受。
2、协助谈判对手获得签订协议的理由。
3、从对方熟悉的、已有经验的问题开始。
4、不要留出更多的谈判空间。
5、多拟几个协议方案。
主要协议和次要协议的区别有以下4点：
1、全面性与局部性的；
2、实质性与程序性的；
3、永久性与临时性的；
4、有约束条件的与松散的。
哈弗谈判之道
1、在谈判过程中，根据实际情况及时地拟定各种方案，并非为时过晚，这种情况应该视为正常现象，有利于协议的迅速签订。
2、中国古人认为，天时地利人和，缺一不可言打仗，否则必输！
3、在谈判过程中，你可以控制时机，你可以从对方那里得到行动的提示。显然，要达到这个目的，你应该做的是倾听而非说话，而且要真正听取对方告诉你的话，并且善于理解他。只要你的问题提的恰当，你可以获得许多有关时机选择的线索。
早安，需要运动的深吉月。
哈弗谈判课第一课----第二节
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