43/71 我好像开挂了…

43/71 我好像开挂了…

图中的拾麦穗的妇人这幅画，我很喜欢。一如我现在的心情，开挂进入收割季。

半夜邮件睡不着了，一个来自南美的客户，一个月订单超过15个柜，几百万一次性，对我的其中一个产品报价很感兴趣，发来另外一款询价，希望在30天内出货。

于此同时，被我骂了一顿的捷克客人，主动的问我样品的情况，想尽快看到样品，确定下一步合作。

另外一个南美客户，100多年历史的，当地最大的公司老板，让采购总监发来全年采购清单，需要在两天以内报价，预计近期有单如果价格合适。

下午，验厂寄样之后的美国哒客户，发来了供应商初审表，预计正式进入它们的供应商考察系统了。

上周五，收到了澳大利亚客户给我寄来的它们的产品，发现质量还不如我做的好。价格客户也满意，就看他们QA部门的检验结果了。

这是从四月辞职，五月中上班到七月以来的反馈。所有客户均是从新开发的，我并没有带走任何老客户。如果全部搞定，马上就可以恢复到去年的收入水平了，还会更好。

不到两个月里开发出来的高质量潜在客户比去年一年都多都好。所以我感觉自己好像开挂了！更觉得辞职，从头开始是无比正确的！

除了兴奋，我觉得我也应该反思些东西。

心态。之前无心做大客户。觉得老板不是值得卖命的人，不愿意为他谋取最大的利益，虽然连带着自己的收入也没有太多提升。其实这样挺别扭的。

现在，只要回复了我就默认客户要买。虽然不逼迫客户，但也绝不放弃。调动老板，厂长，跟单妹妹一起努力达到目的，突破困难。

以前不愿意扯皮拉筋，多一事不如少一事。公司里老板娘和业务以及跟单行政，经常为费用为是谁的责任去推脱责怪，麻烦一点的单即使接下来了，以后也有皮扯，可能拿不到提成，所以不愿意折腾。可是，业务终究是业绩导向，业绩不好，说再多都是借口。想尽办法拿下客户，有了话语权，后面即使有问题也更有资本谈。无论如何，先站上舞台再说！

总的来说，以前只看眼前，格局太小。眼前的客户太大，工厂配合不到不做！客户太小没钱赚不做，产品太杂耗费精力不划算不做！这是我以前的三不做！其眼光之短浅！

做外贸，做的不止是产品，不止是美金，不止是profit,还有人品，还有和世界各地的客户的连接，还有关系。

当你认识到这些更重要时，也许会迈入新的台阶！

产品成本拆分，行业应用、行业趋势，客户市场情况，要努力的还有很多很多！

同理，做人也一样，多往后面五年十年去看，就知道自己该怎么做了！

写于2017中