婚纱影楼这个行业，相信大家都不陌生，只要是有暴利的行业，就一定会有人出来打破这个暴利，你说呢？当然国企不在我说的范围内，下面我就来说一说我们当地有一家婚纱影楼，是如何免费，还一年稳赚百万的，如果你是一家婚纱影楼，你怎么跟别人玩，其实现在每天逛街都能碰到这种促销的影楼传单吧，不管你是派很多人也好，低价也好，我直接免费，嘿嘿，下面就是由一次亲身经历引发的思考。

有一天朋友要照婚纱照，但是又不想花多少钱，他觉得婚纱照嘛，有就行了，可能这也是大部分寻常家老百姓的想法，

不喜欢花几千去照昂贵的婚纱照，他们仅仅是想留一个纪念而已。

这时候另一个朋友说有一个婚纱馆免费照婚纱照，还送一袋大米，他们觉得不可信，天底下哪有这样好的事情？

免费照婚纱照还送大米，可以说是精神上和物质上都免费满足了，他们不信，我信，

因为我是做营销的，他们觉得不可思议的地方，我觉得这是完全有可能的，这只是这家婚纱馆的一种营销策略而已，相当于我们营销中

的免费策略。

在营销中，免费的就是最贵的，于是他们就去了这家婚纱馆，不出我的预料，这家的生意非常好，好的已经到达人挤人的地步了，

朋友觉得这里生意这么好，照片质量应该还不错了，看见那么多人拿着米走了，肯定不会错，就决定在这里拍婚纱照了，

前台人员很热情的把朋友接待了，并做好了登记，安排了拍照的时间。

但是让朋友交了20元钱定金，拍完后会退给朋友，我朋友问我要交么，

不是说免费照么，我说交吧，反正他会退给你，而且你不要想着你最后一分钱都不给他，你总会给他钱的，不然别人怎么吃饭？

但是相比你去其他大型的婚纱会所，你花的钱只是别人化妆的钱了。

朋友想想觉得是那么回事。就交了20元钱，拿着单据走了，到时候根据安排的时间来拍照片就行了。

过了几天，我和朋友再次来到这家婚纱会所，化妆，拍照，弄了几个小时，人很多，我感觉他们好像每天都人山人海的。

拍照都要提前安排时间，照好了婚纱照，接待人员让明天来选照片，就是选自己的照片里好看的，

以便打印和装框，需要放大尺寸的都是这时候选，我当时就觉得怎么这么多等待？

后来我一想，原来如此。等待一天，隔天再来，一个原因是本来客户太多，需要排队等候，

第二个原因就是制造人山人海的现象，中国人都喜欢捧场，人多的地方只会人更多，人少的地方只会人更少，

从人少变得生意兴隆，这就是营销的魅力。

我觉得这家会所的盈利点应该就在选照片上面了，第二天我陪朋友来选照片了，本来我不想在这上面花费太多时间的，

但是我对一些营销方面的经营方式很感兴趣，喜欢探秘，所以我还是来了，不出我所料，选照片的时候，就是他们的盈利点了，

选照片就是选一些你觉得不错的照片，不好的就不要，选好照片，就有一系列盈利点了，相框，相册，加洗照片，拷贝照片，做光盘，

这些都是盈利点，当然，你会说不是免费么？

是的，他们没有骗人，的确是免费，免费的项目有免费的七张照片和一个相册，服装有免费的，但是不太好看，如果你想穿好看的，就要穿付费服装，

他们的盈利点就在免费和收费之间，你可以不花一分钱就得到婚纱照，和一袋米，但是如果你想要更好的，

就可以做其他项目，比如加洗，和扩大尺寸，光盘，这些，所以，虽然是免费，但是他们的营业额绝对不低。

朋友最后在选照片环节花掉了三百多元，但是相比之下，比几千的是不是更便宜了？

要免费的你完全可以免费拿走，但是这些人是少数，大多数人都觉得，既然照了，就弄好一点算了，反正也花不了多少钱，

就做了花钱的项目了，婚纱会所赚钱了，你满足了自己的精神需求，双赢。

后来我连续观察了一段时间，他们的成交率都非常的高，市场化的经济就是用来被打破暴利的，就像眼镜这种行业，现在已经出现了平价眼镜超市，还有这种搞婚纱影楼的，一两年就要装修一次，如果没有暴利的话，一般人能玩得起吗，而且，我一个做装修的朋友告诉我，一般的影楼装修至少都在百万以上。

​后来我又陆续和一两个朋友到那个影楼去了，很意外地碰上了老板，原来也是我们当地创业者协会的，以下是我和他的对话。

老板，索老师，是你啊，有什么需要？

我说，看你这边生意这么好，赚大发了吧！

老板，索老湿，哪有你们策划公司好啊，哈哈

我说，我们呢确实还行，不过我看你生意这么好，要是再加上我的一个策略，至少再增加1到2倍的精准客源，而且还不需要广告费用。？

老板，太好了，这一点我是绝对相信的，

我说，看你现在的状况，一年一两百万应该是赚了的吧！

老板，没有，没有那么多，

我看我说到这里，他用手摸了一下鼻子，我在心里马上给他算了一笔账，每天这么多人，就算只成交二十笔，每笔金额在三百元，和人工房租成本是固定的，哇噻，真是吓我一跳。

我说，你就按照我的方法，这样做下来，保证你的精准客源至少比以前还要多一倍。

真没想到，他用了我这个策略，在短短的时间店铺就扩大了一倍，而且马上开了第二家分店。

明天和大家分享到底运用什么样的秘诀，店铺扩大一倍，还开了分店！

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