阅读书目：《见识》第4章 大家智慧
作者：吴军
一、拉里佩奇的经营智慧
拉里佩奇和谢尔盖布林是谷歌的两大联合创始人，佩奇30岁的时候就是主管产品的总裁，2011年佩奇担任谷歌首席执行官，事实证明他不仅有能力管好一家大公司，而且在创新上也更有眼光。
第一个智慧：把产品做成牙刷
佩奇认为所谓好的产品一定要培养用户使用产品的习惯。谷歌最成功的产品就是搜索服务，用户每天都会使用2-3次，时间一久，大家用谷歌搜索的习惯也就养成了。
当然把产品做成牙刷看似容易，但是若想产品成功还需要注意两个关键细节：
第一、因为是每天都要用的产品，稳定性和可靠性很重要。
第二、牙刷类产品功能简单，容易被其他同类产品替代，要解决这个问题就要不断制造“爆款”。这就是为什么一些好的品牌，每隔一段时间就会推出一款让人惊喜的产品。
第二个智慧：从本质中寻找商业模式
要为客户提供“内容有用”的产品。谷歌所有的产品都是围绕着“将有用的信息送达给每个用户”。
这就是为什么即便国内对谷歌服务器的种种限制，但是真想找个什么资料还是愿意翻墙去用谷歌搜索。反观国内百度以及其他浏览器，每天搜索的页面，前几行大多是垃圾广告而非我们真正想找的内容，反而画虎不成反类犬。
第三个智慧：薪尽火传
佩奇还有个独具慧眼的地方，就是坚信公司和生物一样，总归会有终结和灭亡。与其挣扎的去挽救一个正在走在衰败的公司，不如把目光往前看，寻找新的创新机会。
纵观现在企业的500强，已经没有多少真正的百年老店，前段时间新闻报道哈尔滨沃尔玛4家店铺全部关闭，7月份正式退出哈尔滨市场。
然而做企业到可以学习海蜇这种生物的进化模式——当用针刺激海蜇时，它会长出新的细胞，母体死亡时，新的细胞就会发育成新的海蜇。
谷歌就是这样在内部不断创造新的产品部门，利用公司的财力、智力。不断尝试创新新的领域，希望有一天能够在这些新的领域中产生新的“爆款产品”。
很多公司也都知道要拓展新业务，但是一般都是CEO负责核心业务，将一些创新的方交由相关领域的专家开展。而这里面比较有意思的细节是，佩奇将谷歌目前最赚钱最核心的业务委派给他人看管，自己负责起最需要支持、最需要资源协调的新业务，这样才能保持新产品在行业中的核心竞争力。
企业总归会有走向灭亡的那天，只有想办法如何传承企业的基因和精神内核，物质财富才能真正的传承下去。如果用四个字总结那就是:薪尽火传。
二、巴菲特午餐的人生智慧
前几年经常能够听说，中国的一些企业家通过竞标，豪掷百万就是为了与股神巴菲特吃一顿午餐。那么巴菲特到底和这些企业家们说了些什么呢？值得他们花这么多钱争相请教。
在其中的一次午餐中，巴菲特如此告诉中国的一位企业家：
年轻人，你们已经很优秀，不用我告诉你们该做什么，但是我可以告诉你一生不该做什么。第一、不要做自己不懂的事请；第二，永远不要做空股票；第三，永远不要用杠杆投资。
记得前两年，在京东和淘宝竞争非常激烈的时候，万达也要做电商，拉了百度和腾讯进来。信誓旦旦说要在5年内投资200个亿，折腾了两年，什么结果也没有。
绝大多数人都喜欢跟风，看到其他人赚钱了，于是自己也忍不住跃跃欲试，但实际上，赚钱的人已经在该领域琢磨很久一段时间，之前已经做了很多准备。很多人失败其最重要的原因在于不懂得什么事情不能做。
2016年，家乡有个存续了20多年的民间融资的公司，后来被证明不合法。当时很多家庭无论男女老少，几乎把全部家当都放在该公司，期望得到高利息的回报。在最开始的几年，确实有人因此大赚特赚，享受着不工作收利息就能体面生活的财富状态。后来还有些人开始将家里的房子、车拿出去做抵押，换回来的钱，继续存在里面。可是到了后来，该公司渐渐利息越来越低，直到突然有一天宣称不能兑换现金，再后来这家公司的老板被警方抓捕。这就是我身边典型庞氏骗局的例子。
我的好多同学说，平日里省吃俭用，攒下的钱就投到里面去，这些年都没有好好享受，谁成想这么多年的辛苦积蓄，一夜蒸发。反倒是平日里不太爱攒钱，挣得钱都用在了买车买房的朋友，倒是神奇的避过了这一难。这件事在老家可以说是家家中弹，家家难书。其实正是因为我们的贪婪，才经历了不必要的失败，所以生活中，有时候少犯错误比多几次成功更重要。
我将书中巴菲特的投资原则梳理如下：
1、不做自己当下不熟悉的行业；（承认自己不是万能的）
2、选公司的秘密在于公司的现金流，要投资那些稳定发展而不是快速发展的科技公司。（长远比短期收益更重要）
3、并没有分散投资，而是把资金集中在不到10家公司。（学会取舍，保持聚焦）
巴菲特的投资智慧源于生活本身，朴素却受用。很道理大家都听说过，可是在做事情的时候时常会忽略。对于我们普通人来说，甚至不玩股票的人，我们从中又能得到的什么启发呢？
1、要承认自己暂时在某些方面还不够强大，不懂可以学，但要踏实做好学习的每一步，不要好高骛远；
2、树立一个长期的目标，而不是只看眼前的得失，只有清楚自己未来的理想，才能在现实中做好每一步行动的决策；
3、精力和金钱一样都是有限的资源，我们要把精力放在最值得我们专注的地方，集中发力。
4、这也是最重要的，对于巴菲特来说他最擅长的是投资，而对于我们普通大众来讲，股票这个东西，一年多赚十几万也就到头了，但是如果我们能把精力投资在自己的工作上，也许才能保证长期收益，因为我们擅长于此。
三、销售大师王晓峰的智慧
摩拜单车产品在前两年非常火爆，2016年成功融资1美元，估值10亿美元。摩拜单车成功的原因有很多的，但是其中一个重要的原因是创始人王晓峰对商业的理解。
王晓峰最开始在宝洁做销售，从基层销售后来做到大区的主管，先后在谷歌、腾讯任职，还担任过优步的负责人。可是说他是对销售的本质和用户心理理解最透彻的人之一。他的销售智慧有哪些呢？
一、把钱收回来
销售在入行的时候，都通过不断的培训和总结，锻炼自己“把东西卖出去”的能力。而王晓峰说，把东西卖出去只完成了销售一半的工作，还有另一半也就是最关键的一半：把钱收回来。否则卖了还不如不卖。
很多销售为了抢订单、抢客户，抢占有率，把价钱压得极低，买产品送解决方案，甚至赔本赚吆喝。沃尔玛的供货商的产品如果想进驻超市，需要交纳条码费、上架费、店庆费和损失费。之前很多商家之所以愿意忍受沃尔玛的压价、“保护费”，就是因为“把钱收回来”的成本很低。美国人定价时常会留一个比例，作为收款的成本，如果客户如果能先付钱，就可以通过折扣省去这个成本。
当然我们不是所有人都是销售人员和企业家，但是把钱收回来的这个道理，也同样适用我们自己。很多人抛家舍业的去挣钱，拼命加班，美名其曰是为了家人生活的更好，可实际上这种不顾家、不顾身体的做法本身已经让家人不幸福了。所以凡事讲求平衡，不能本末倒置。
二、持续的生意，让顾客把买的东西用光
一个可持续的生意就是把让顾客把东西消耗掉，不然就很难让他们形成第二次、第三次的购买力。所以商家在打折促销的同时，平日里的一些广告，也在影响着你的需求，培养使用该商品的习惯。
在管理一个团队的时候也是如此，很多主管喜欢奖励员工的贡献。一部分情况下，发现激励无论使用何种手段所起的作用却逐渐递减。这就是要想办法将员工消耗掉这种精神和物质上的奖励。比如谷歌，员工每一次升迁，在得到大笔奖金的同时，之前的贡献也全部卿玲。下一次晋升，所依据的是上一次升迁后计算的绩效。
三、商品和服务要让消费者有面子
苹果手机在中国的销量已经排在全球第二，销量第一的地区是美国。除了苹果手机各项性能、应用程序、用户体验上做的好之外，中国人买苹果手机还有个最重要的原因：用苹果手机倍有面子，这里面的心理在于，普通老百姓、学生也能和精英人士用同一款手机。而苹果历史上卖的最差的反而是定价最便宜的5C系列。为什么？因为如果买最低档的，会让人觉得没面子。
所以做产品了解用户需求才是重点，与其花时间说服他来买你的产品，不如讲清楚你的产品可以给他们提供什么价值，让他们自己认可这种需求。
和他人相处也是同样的道理，与其费尽心思的去讨好、谄媚一个人，不如想清楚自己擅长什么、拥有什么资源，在哪些方面能给的他人提供价值。当主动为他人解决更多自己擅长的事情，我们也就能够越来越受欢迎。
总结：成长不光是通过读书、经验获得，了解古今中外很多名人大家的人生感悟，也许值得我们仔细体验，少走弯路。不要错过我们人生中遇到优秀人的机会，多去观察总结、找机会做交流，他们的思想和原则，将会对我们的人生产生积极的影响。
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