如果你觉得屋子想开一个天窗，你也知道大家一定是不允许的。你会怎么做呢？你可以先主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”这种先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“ 拆屋效应”。
拆屋效应也是在谈判中常用的和有效的技巧，有时候我们需要在谈判一开始就抛出一个看似无理而令对方难以接受的条件，但这却并不意味着我们不想继续谈判下去，而只代表着一种谈判的策略罢了。这是个非常有效的策略，它能让你在谈判一开始就占据着比较主动的地位，但记住这只是“拆屋”，如果想让谈判真正有所进展，不要忘记“开天窗”。所以，如果你的一个要求别人很难接受时，在此前你不妨试试提出个他更不可能接受的要求，或许你会有意外的收获。
拆屋效应的产生可能由于：在面临不希望发生的事，同时有两种心理机制启动，一是设法采取一些措施避免事情的发生，二是开始调整内在的心理矛盾，准备接纳要会发生的事实。如果在调整进入平衡状态时，出现的一个新的选择与内心平衡状态相近时，就很容易被内心接纳。
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“拆屋效应：一旦破例即成习惯 所谓拆屋效应，是指在谈判过程中，先提出一个很大的、对方难以接受的要求，然后再降低条件...
拆屋定律也叫拆屋效应，指的是先提出很大的要求，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“ 拆屋效应”。这个理论的...
“ 拆屋效应”指先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，以便人们更容易接受后者。“ 拆屋效应”源自鲁迅先生在...
鲁迅先生曾于1927 年发表了一篇名为《无声的中国》的演讲中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这...
鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写下了这样一段文字："中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋...
鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写下了这样一段文字："中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋...
鲁迅先生曾于1927 年在《无声的中国》一文中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗...
鲁迅先生曾于 1927 年在「无声的中国」一文中写下了这样一段文字：中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这...
1. 【登门槛效应】 一步一步慢慢爬。得寸进尺。 应用：个人信息填写（拆解填写步骤、有用才填） 2. 【拆屋效应】...
本文标题：张秀丽｜拆屋效应在谈判中的应用
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