本文首发自微信公众号：蜗牛说（woniushuo-HF）

罗振宇（罗胖）是一个真的特别的人，不仅满口“歪理邪说”，卖书也特别贵，从不打折，但这不妨碍书卖得好。在他的蛊惑下，买了《魔鬼经济学》1-4全套，刚读完《魔鬼经济学1》。

《魔鬼经济学》不是一本研究经济学的读物，也没有统一的主题，但至少有一条共同的主线贯穿其中——理性思考人们在真实世界中的行为方式。一切都需要全新的观察、辨别和衡量。

正如在本书开头的一段话：道德代表理想世界，经济学则代表着现实世界。

阅读后最大的收益是让我们对传统观念多了几分怀疑，哪怕是开始寻找那些我们习以为常观念 并非表里如一的蛛丝马迹，来权衡自己的理性和感性认识，得出全新的观点。最重要的是，你可能发现自己爱提问题了！

人的思维模式总是向问题要答案，大部分的答案都可以通过搜索引擎找到，获得答案不再是必奢侈品，而是每个人的必需品，所以“提问比回答更力量”！

如同“巴菲特慈善午餐”在2015年拍出235万的天价，这就是“提问”的价值；再比如在刚上线不足一个月的“分答”APP上，“国民老公”王思聪开启了一个问题3000元最高收费，第二天，王思聪一个问题已经瞬间涨到4999元。共有25位网友花费3000元提出了问题，截至5月29日，王思聪共回答了25个问题，总收入11万3340元。

《魔鬼经济学》就是这样一把开启你质疑、思考的钥匙。

01动机是生活的根基

经济学从根本上是一门研究动机的学科，动机是驱使人避恶行善的一种手段；动机分为三大类：经济动机、社会动机和道德动机。

书中有这样一个案例：

针对托儿所托管儿童下午4点之前必须被接走，但家长经常迟到的情况，经济学家提出了解决方案——对迟到的家长罚款，迟到10分钟以上罚款3美元；并以以色列海法市的10家托儿所为样本进行调查，以验证这一解决方案是否有效。罚款措施实施后，家长迟到的次数立即增加，较原先翻了一倍以上。

如同蝴蝶翅膀的微小震颤可能引起世界另一端的飓风一般，调控的本质就是如此奇特，而又影响深远，一点微小的调整便可能造成极端彻底且常常出乎意料的后果。

这项惩罚性措施显然适得其反。在这个案例中，经济学家只从“经济动机”角度对迟到的家长进行出发，而忽略了托儿所非全天候托管机构的“社会动机”和迟到带给托儿所教师延长工作时间的“道德动机”。给家长一个“赎罪”的正当理由。

W.C.菲尔兹说，值得拥有的东西就是值得为之欺骗的东西。实际上，人人都会作弊，只要成本合理。你可能会想起，在超市里偷偷带回一些食品袋；开会让别人代为签到；在饭店用完餐后，顺手拿上一叠餐巾纸等等。作弊是不是人的天性使然并不可知，但都遵循着一种原始的经济行为——不劳而获。如果你理解了这一点，就不难理解那些赌徒甘愿冒着生命危险在赌场上出老千的行为了。

两位史蒂芬（本书的两位作者为史蒂芬·列维特和史蒂芬·都伯纳）甚至通过统计学分析教师作弊的行为。以芝加哥公立学校系统于1996年采取高标准的测验结果分析，有证据表明平均每年有200多个考场的教师存在作弊行为，占总数的5%，且这只是保守估计。同时，在日本被视为国技的“相扑”，也存在故意输掉比赛的现象。每年的相扑大会，每名力士要比赛15场，并以8次胜利及以上进行排名，在对比大量数据后，8胜6负的选手对阵7胜7负的选手败率高达79.6%。

动机理论是指心理学家对动机一概念所作的理论性与系统的解释，用以解释行为动机的本质。人们做每一件事情的背后都有不同动机的作用。好比我们读书、写作，不是为了证明自己足够强大，就是为了获得成长带来的副产品——物质的满足。

02 传统挂念常常是错的

美国20世纪90年代以前，暴力犯罪率上升了80%，进入90年代犯罪率并没有持续上升，并且下降的速度之快出乎所有人的意料。最后一直降到40年前的水平。专家纷纷提出层出不穷的假说，以解释犯罪率下降的原因。

除去经济开始腾飞，失业率下降这个共识外，人们普通认为入狱率增加、新型治安策略实施、人口老龄化等也是重要的原因。作者认为，“罗诉韦德案”推动的美国“堕胎合法化”是犯罪率下降的主要原因，简单地说，由于堕胎使大量的潜在罪犯没能出生。

这样的结论与传统观念格格不入。

再如，育儿之道似乎被我们严重高估了，提高孩子的成绩与家庭完整、参加启智计划、经常看电视、经常被打、每天听父母读书等无关，而与父母的身份、经济地位、生活方式有极大的关系，而这些早已注定。

甚至我们所熟知的“每天要喝八杯水有益身体健康”也无从考证。

传统观念常常漏洞百出，同时又极难看穿，但戳穿这些观点并非不可能。打破传统观念的藩篱，需要充满好奇心，对未知事物保持开放的心态，创新是质疑传统的永生力量。

03 信息的力量无可比拟

在出售房产时，由于是一笔大买卖，你在房地产行业毫无经验，而且或许对房子有着深厚的感情，导致最终售价远远低于房子的实际价值，以及房子卖不出去（此为美国案例，由于众所周知的原因，不适用于本国）。房产中介出于“做最划算的交易”的动机，相对于为别人卖房，他们知道如何让自己的房子物尽所值。

三K党在美国历史上臭名昭著，曾经轰动一时，势力强大，最后没落有历史的必然，但由于史丹森·肯尼迪（非总统肯尼迪）潜伏挖出大量情报，进而大肆爆料三K党的内幕，导致其元气大伤，人们还是将功劳记在了他的头上。但这一切能成功却是因为他洞悉信息所蕴含的强大力量。因为三K党同政客、房地产中介或股票经纪人一样,权力主要源于信息的积累。

生意的成败取决于信息的多少，你拥有越多的信息，取得成功的几率就越大；如同人的成长，阅读即是在不断地获取信息，信息越多输入——写作，也就越好，成长亦越快。

有些人正是利用信息具有的强大力量，刻意制造信息不对称，以形成权威。别有用心的人也会利用并不实际存在的信息。比如，“莆田系”那句“名言”——发展到最后都是癌，就是利用信息的不对等，用伪权威恐吓患者，达到牟利的目的。

解决滥用信息的良方就是：互联网。信息就是互联网的货币，作为一种媒介，互联网有效地将信息从占有方转移到需求方，从而让信息相对对称。如同李笑来老师告诫我们：学会用Google，不会的多问互联网。

最后总结一下，从《魔鬼经济学1》中得到三点收获：动机是生活的根基、传统观念常常是错的、信息的力量无可比拟。

成长需要新思维，既有的世界已经有了太多的理论，因此我们要考虑如何拆掉思维里的墙，换眼看世界！

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