纵哥按：最近身体略不适，静养了两日，主要是看书重温了一下太平天国的历史，我发现企业家不能看成功的案例，要多看失败案例。看成功案例只能看到一两点好东西，且这一两个好东西好道理还不一定适用于自己，但是看失败案例，能看出很多，甚至发现自己在犯一些同样的错误，所以要多看失败的案例，抓关键问题。
作者管纵(JohnK)，无量数据联合创始人，微信公众号【纵哥说】
这里面，最让我费解的就是，干掉清朝多名大员，逼的曾国藩几次轻生的猛人石达开，带了几十万精锐出走，却最终惨死。
这绝不是一个大渡河能解释的。
我重点反思了一下这个问题，最终得出结论：
1.石达开败于不立志、无主义、无方法论。
2.石达开败于不懂下心，不懂民心。
对照了一些企业，发现，绝大多数企业的平庸同样源于此：
1.绝大多数企业没有明确的志向和目标，没有深度有效的方法论。
2.绝大多数企业领导不懂下属心理，不懂市场心理。
不得不说，石达开是很厉害的一个人，在太平天国中，可以说仅次于杨秀清的存在，打仗方面甚至可以高于杨秀清，但是他不是一个合格的领导人，不是一个帅才。
看同时代的湘军淮军，本为保卫本土而产生的军队，目标十分明确，保卫乡土，进而剿匪，再进而图功名。看常胜军，保卫上海、拿高薪、进而抢掠发财。
看看初创到巅峰期的企业，莫不是有明确的早期中期和最终目标。
而出走之后的石达开，纵使拉了一大批精英，却一下子失了志向，只知找些地方发展，却不知在哪里，辗转到了川地，明确方向时，早已跑走了很多骨干，而川地，相较南京，既非贵土，亦非故乡，更非追求王道的理想之地，等于说理想降格了很多，一下子失去了诱惑力。
就算你要进军川地，做一个独立王国，最好也是另立旗号把，我石达开就自己改朝换代了，跟着我的都有功名，那也能留下很多务实的人。
结果选了看上去最稳妥，实际上最没有意义的方案：继续保持太平天国的旗号，继续拥洪，却不救洪。
底下人就郁闷了，安庆被打了，咱们到底救不救。
我们到底去往哪里，那里有哪些诱惑值得我跟着你拼命？
绝大多数人都是为了生存，但我可以肯定，最厉害的人才肯定是靠理想驱动的，只有理想驱动，才有战斗力，意志力。只有理想驱动了，大家才愿意跟着你一起吃苦。
所以最起码，创始人需要明确的告诉团队，我们的理想是什么？
有了理想，南湖小船上的13人才能最终演变成气吞山河的百万雄师。
有了理想，8万人跋涉两万五千里，面临比石达开更严峻的形势，才能打出另一片天地。
有了理想，一部手机才能卖出傲视全行业的利润率。
所以不要嘲笑大胆说出理想的人，他们恰恰具备了绝大多数人所缺失的。
我也在反思无量数据的志向到底在哪里？尽管我们可以得陇望蜀，先做个征西将军，但是顶尖的人才不吃你这一套。
所以我可以明确的说，无量数据的未来就在智能领域，首先在商业智能领域，而当下，我们要满足中小企业和销售员的切实的需求。
btw，无量的首页刚花了两小时简单做了一下，其实就是个小名片，有兴趣的可以访问wuliang.com
除此之外，严谨务实的方法论也非常关键，太平天国早期能成功，除了杨秀清的智慧之外，更主要是天朝田亩制度（土改）和禁酒禁烟令。而失败根本原因就是跳大神这一套只能用于广西一些类似民俗的地方，对于理学至上的中原地区，就完全失效了。因为理论失效，所以才会纵兵抢掠和屠城，原来那套就没用了。
所以上层理论要有严谨务实的方法论支撑。
我以前说过，一次创业，一开始就决定了结局。因为一开始的团队要覆盖所有需要的理论框架，如果能，那就能成功，如果有漏洞，那这个漏洞一定会慢慢扩大，直到某个时间爆发，压垮团队。
石达开不懂下心是特别明显的，不然不会有那么多人中途出走，这和你的大方向相辅相成的，因为很多下属家人都在南京、或在广西，你又不北上，又不拱卫南京，又不回老家，你叫人家怎么跟你混。
假设一开始不强迫带走人，而是立状子，坦白说老子出走不回来了，回南京的不挽留，跟着走的不拒绝，虽然带的人少了，但是人心齐。
同样，强行凑出一个貌似牛逼的团队，同样是个误区。
更有甚者，本末倒置，为了维持团队的牛逼，不惜重金维持。
与此形成鲜明对比的是关原之后的德川家康，胜利之后第一时间并不是庆祝和封赏，而是迅速发兵大阪，因为很多跟着他的大名，家人都在大阪做人质。就是这么一个细节，能做到的有多少人？
思虑洞察人心细致入微的人，是非常可怕的。
再说不懂民心，其实就是不懂市场。
我们看到很多的创业想法，他的点子很高大上，很多高科技名词，好多概念都覆盖了，但肯定会失败，为什么？
因为市场不吃你这一套。
所以企业领导人千万不要盯着技术，一旦盯着技术，你就离市场越来越远，你和客户的共同语言就越来越少。
以前看抗战和解放战争，只知道看打仗，后来看到毛主席说，土改工作很重要，就是因为，土改才能带来兵源和粮源，才有底子打仗。
现在好多技术驱动的公司，将来都要死，为什么，就是不接地气，不懂市场，如果竞争对手比他更懂市场，那么高下立见。
尤其对于中国市场，对于美国，产品要做到90分才行，因为教育水平高，城市化水平高。但中国不一样，中国的市场其实只要60分的产品就行了，更多的是你的定价和市场策略要对头。
同样，无量数据虽然对标一家美国企业，虽然晚了两年，但我一点都不怕，因为我们追求的是最低成本解决最务实的需求。
理解了石达开现象，就能明白为什么那么多企业会维持平庸，最终走向灭亡。
我们不学石达开。
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作者管纵(JohnK)，无量数据联合创始人，宽客，连续创业者，微信公众号【纵哥说】
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