6.21 子曰：“中人以上，可以语上也；中人以下，不可以语上也。

6.21 子曰：“中人以上，可以语上也；中人以下，不可以语上也。”

中人以上的人，才能跟他讲上面的、高深的。中人以下的人，只能跟他讲浅近的。

这是儒家教学法，总结以下四条。

首先是有教无类。教育面前，人人平等，无论贫富、贵贱、智愚、善恶，无论什么人，都有受教育的权利。

第二是因材施教。中才以下的人，你一下子跟他讲得太高深，不仅无益，反而有害。只能从浅近的地方讲起，让他一点一点提高。

第三条，循循善诱，让你自己一点点探索、一点点明白。《论语》里好多地方，不同的学生，问同样的问题，孔子回答都不一样。

第四呢，以其人之道还治其人之身，这话是《中庸》里说的:君子教导人，就是用他自己身上本来就有的、本来就懂得的道理，来诱导他，让他明白，让他进步。

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昨天早上我们解读老牌孔子的一句话：知之者不如好之者，好之者不如乐知者。讲了学习的三个层次。

第一个知之者，就是单纯的学，可能并不是自己愿意的，也并不一定能够学进去。

第二个，是好知者，就是真正的喜欢，他自己做的事情，主动去学。

第三个就是乐知者，是深入其中，乐在其中，这是学习的三个境界。

我们属于哪个层次呢？大家都昨天进行了认真思考，做出了很多非常有价值的回馈，非常漂亮！

今天我们来继续学习孔子的教导。

先看原文。

子曰：中人以上，可以语上也；中人以下，不可以语上也。

什么意思呢？

中人，就是中等才能水平的人。从这句话就可以看出来，孔子把人分为三类，就像昨天说的学习有三个层次一样的道理。

可以说是高人，中人和下人，或者说上智、中人和下愚。

说的意思就是人和人是不同的，有的人是天质聪颖，有的人是一般普通水平，有的属于偏下，相对来讲是属于智慧不那么高，理解能力不那么强的人，或者才能一般的人，我们要对他区别对待。

只有中等偏上的人，才能给他讲一些高深的形而上的，而对于中等以下普通的人，我们就不要给他讲太高深了，一定要讲浅显易懂的东西。

这里面大家可以参照一下老子，老子在道德经里曾经这么说过：上士闻道，勤而行之，中士闻道，若存若亡，下士闻道则笑之，不笑不足以为道。

说的是什么意思啊？

对于自然大道，对于宇宙间存在的自然规律，上士，智慧比较高的人，他听了以后奉若珍宝，抓紧去照着说的做，勤而行之，不但知道它，而且要做到，抓紧做，常常做，变成自己的。

中士其实就是讲的一般人，他听了以后就会半信半疑，他也不说这个是不对，但也不敢确定到底对不对，因此就半信半疑，现在多了一点，他就会多做一点，现在少一点，他又犹豫不决，等什么时候时机成熟了他才去做。

而对于下愚或者是下士，他听到这到了以后，他就会大笑，就是说你说什么呀？这都是鸡汤，成功学，都是糊弄人的，不能听你的如何如何。

对于这种人来讲，你跟他说多了没有用，他有一万个理由去来反驳你，总而言之就是你的不对，我还是我这样。你想改变他，难，太难了！

就是说不管是孔老圣人还是老子，其实他们都是圣人，都非常清晰地知道人是有差别的，对于不同的人要不同对待，你不能对智慧很高的人说废话，你和老子和释迦牟尼说这些普通的道理是没有意义的。

但对于普通人，你跟他说很高深的道理，比如说他都没大上过学，你给他讲易经他能听懂吗？悬。

在这里华杉他给做了个总结，分为四条，说这是儒家的教学方法，也就是孔老夫子的教学方法，听的也非常有道理，给大家的分别给讲一讲。

第一叫有教无类。

什么意思啊？就是在教育面前人人是平等的，你不管是贫富、贵贱、智愚、善恶，不管是什么人都有受教育的权利，老师不要挑学生，说学生这个不行，那个资质不够，把他劝退。

应该怎么办呢？

应该对所有的人都要施以教育，因为教育的责任就是提升认知。因为他本身资质不够，你就把他拒之门外，这样是不可以的。

教育其实就是提升人的文化素质修养水平，他可能达不到很高的高度，像上智这种高度，但是它可以改变下愚。

特别是在封建时代，很多人他是没有机会受教育的，所以说大部分人他是不识字的。

就像我们的老一辈也是这样，现在人人都有受教育的权利，人人都可以通过教育提升自己的认知，现在的文化水平，教育素养比过去强太多了，最起码每个人都识字，不管大人小孩儿，现在最起码上个初中以上，一般问题都难不倒他，这就是有教无类。

第二个就是今天讲的，因材施教。

根据他本身的特点，我们来给他决定到底该怎么讲。

对于中才以下的人，不要和他讲的太高深，能讲具体，深入浅出，化繁为简，幽默风趣，当然是最好的。

孔子的论语大家看到了没有，其实就是针对于普通人的，它这里面没有把这些东西说的太高深，都是非常浅显的做人的道理。

有的人可能会说：哎呀，论语看着也不简单呀，你要不解读，我还真不是很明白，还听不懂呢。

事实上论语里的字已经是够浅显的了，你要看道德经，你要看易经，你就更蒙圈了。

相对来讲，论语是那个时候的，在没有纸的没有其他记载工具的情况下，能够说的最普通的家常话啦。

也就是说这些比较浅近的东西来告诉人们，让大家一点一点的去提高，逐步的提升我们的认知水平，到了一定程度上以后我们可以再去讲高深的。

这也是以前我们强调说读四书五经怎么读呢？要由浅入深，先读大学，再读论语，接着读孟子，最后读中庸的原因，这叫由浅入深。

比较难懂的形而上的高深的东西在四书里面是在《中庸》里面。

别看中庸3500多字，字字珠玑，哪一句话讲起来都是非常费功夫的，不认真去读是读不进去的，不认真去品，不认真讲也是讲不了的。

那尚书、易经等等更是如此，所以这个得需要我们打下一定的基础以后才能够来做。

第三条就叫循循善诱。

刚才其实我已经说到了，就是我们由浅入深，其实还不单是这个样子的。大家发现了吗？在论语里，有好多地方，不同的学生问，他是回答是不同的，有的对于张三就这么说，对于李四就那么讲。为什么呢？就是因为学生的认知水平不一样。

大家还记得吗？孔子对曾参说：“吾道一以贯之”。曾参回答就一个字，唯。孔子一看，你明白了，我就不说了。其他人就问了，说老师说的啥意思啊，您的回答也太简单了吧。曾子就说了一句：“夫子之道，忠恕而已矣”。就是说也不难，无非就是两个字，一个是忠，一个是恕。忠是要求自己，恕就是如何对待别人。

前面很多次提到仁，提到孝，对于不同的人他是不同的回答的。这个大家可以去翻阅一下，从前面的我们圈子打卡上找也行，从我们公众号上也行，都有相应的解释，在这里就不再说太多了。

总而言之，第三条就是根据学生的性格特点，借题发挥，辩证施教，让学生的一点点探索一点点明白。

第四点叫做以其人之道，还治其人之身。

这句话其实是《中庸》里说的，很多人理解为叫以牙还牙了，你怎么对待我，我就怎么对待你，这叫以其人之道，还治其人之身。

其实这里面它也是错误的解读了，真正这句话的意思是什么呢？

先看看其中的原文。

“故君子之治人也，即以其人之道，还治其人之身。”

就是说君子教导人，就是用他身上本来就有的，本来就懂得的道理来诱导他，让他明白，让他进步，这是一种很高级的教法。

不是所有人一问问题，就是一个答案，而是根据你的情况，你目前属于什么阶段，什么层次？什么水平？

根据你本身所具有的东西，能够理解的东西，然后向你发问，诱导让你自己去弄明白。

不是说我告诉你应该怎么办，直接给你答案，而是引导启发让你自己明白，通过一个问题，又一个问题最后明白了，原来如此，我知道了，一下子就茅塞顿开了，这叫真明白。

做到这一点其实是不容易的，需要老师具有非常强的洞察力，能够分析，能够判断，能够给他量身定做。

这就是华杉给解读的孔老夫子的教学法四条。

有的人会说这是歧视，把人分为三六九等是歧视，觉得这是封建等级思想。事实上，我觉得他不是，这就是孔老夫子高明的地方。

大家想一想，人是不是他就有这种区别啊？

不同的人对于不同的事，他就是不一样。首先说人都不同，有的人他就是相对聪明智慧，一点就透，像佛陀说的拈花一笑似的，他根本就没说话，拿着花一笑，那个智者他就知道了，悟道了，大部分人看得一脸懵。

另外一个，就是在不同领域，比如说化妆啊等等，像秋艳、王慧都在学习这个，那她要讲起来的时候，或者老师和她讲，可能就很轻松。但是有的人要和我讲化妆，说怎么描眉怎么画眼，我就会一脸蒙。给我要讲得更详细、更具体、更深入、更形象，我才能听得懂，而和秋艳说，可能比划比划、简单一点就透了，这是什么呢？叫领域的不同。

最后两分钟还是结合一下我们自己超级演讲家的战友们，我们从这里能够学到什么？

对照一下，我们是什么人？中人，上人，或者下人？

我们如何对待不同的别人，我们应该说什么，大家都能明白吗？

孔老夫子的这句话是至理名言，要灵活应用它。

真的，对不同的人，你要说不同的话，一定是他能听得懂的，这才是沟通。

我们要当老师，更要根据他目前的情况，他本身是专家，那一点就透，大概几句话就搞定了。有的他是门外汉，啥也不知道，你就不要讲太高深了，就要举例子，让他以他听得懂的方式来教他，这才是我们高明的地方。

好了，时间也到了，简单的总结一下，对于人，我们要区别对待，中人以上可以语上，中人以下不可以语上。

明天早晨六点半，我们继续解读论语下一章。

樊迟问知，子曰：“务民之义，敬鬼神而远之，可谓知矣。”问仁，曰：“仁者先难而后获，可谓仁矣。”

到底是什么意思呢？我们明天六点半准时相约在这里。