兰渡文化
创始人：陆婷婷
背景：海归投资人、女性专栏作家
门派：网生内容创业
融资规模：C轮5500万人民币
投资方：雷雨资本、老鹰基金、青松基金、荣正投资、金浦移动互联基金、安赐资本、东方富海、盛景网联
陆婷婷接招
《爱in思谈》推出前的积淀有哪些？
网综成功背后有三要素？
兰渡未来的商业想象空间在哪？
十余名小鲜肉排排坐，请来台湾名嘴蔡康永当嘉宾，李维嘉和吴昕担纲节目主持，在45分钟的节目时长里，探讨的话题就是「遇到不会送礼的男生怎么办？」
这是国内首档「女生爱商养成类」节目《爱in思谈》的第一期内容。作为2017年爱奇艺主推的两部大型网综之一，这档节目自1月18日上线以来，每期播放量均破千万， 而另一档在千万级别播放的则是马东的《奇葩大会》。
其实女性情感谈话类节目在公众视野中从来没有停止出现过，几十年电视工业的发展过度消费了相关选题。对制作、出品《爱in思谈》的兰渡文化来说，这更是挑战，因为她们开拓的是竞争更加激烈的网综战场。
2016年，各大视频网站的网综节目迎来了井喷式的增长，但是繁荣的背后也有大量牺牲者。因为究其本质，网综只是互联网娱乐产品的一种。它要跟其他形态的产品争夺用户有限的空闲娱乐时间，比如网络大电影、网剧、游戏产品等，没有真正优质的内容很难杀出重围。
但女性情感类的节目毕竟是刚需。如何让「老酒装新瓶」，重新捕获对内容日渐挑剔的年轻女性观众就成了兰渡文化创内容团队的主要功课。
「我们就是像互联网产品经理那样去做节目。」兰渡文化创始人陆婷婷告诉《接招》。
简单来说，在《爱in思谈》的内容以及表达方式上，兰渡文化的内容团队做了两个重要创新。
首先在内容上，区别于其他综艺节目对大话题的热衷，陆婷婷更愿意从更细的「边缘角落」切入话题。「像秀恩爱这个老的不能再老的话题，我们肯定也会聊，但是角度会更新。比如聊分手之前秀的恩爱后面怎么处理才不尴尬？」
陆婷婷所看中的这种看似琐碎的细小问题，其实也是很多当下年轻人最为关心的。比如在节目中小鲜肉们会提到「女生只洗头帘」、「睡前爱发自拍」等生活细节，就引发了大规模讨论。无独有偶，在另外一档大热网综《火星情报局》中，「特工」们提出的、引发热烈讨论的「提案」也都是类似调性。
前段时间，《好奇心日报》的一篇文章很好的阐述了当下年轻人的这种状态。文章指出，年轻人的世界中存在一个名词叫「第一世界问题（first-world problem）」，它指的正是这个群体所面对的微不足道的挫折或琐碎烦心事，这和发展中国家（第三世界）所面临的严重问题形成鲜明对比。「第一世界问题根本算不上真正的问题，甚至满满都是鸡毛蒜皮感，但却让人很难不在意。而在年轻人中间，越是细枝末节的小事越能引发共鸣，这种轻量级的人生恐惧从另外一方面来说也是他们热爱生活的表现。」
其次是节目表达方式的创新。《爱in思谈》改变了女性情感类节目中，由女生去倾诉的人物设定，而将话语权转交给了生活中很少表达自己感情和内心想法的男性手中，这种「男生说，女生听」的谈话模式也吸引了大量女性观众的关注。
而节目中的十二位直男小鲜肉几乎包含了绝大多数男人类型。不管是从身材还是外貌，性格还是成长背景，「各有各的特色」，也有来自西班牙、香港以及台湾的。「有偏弟弟型的、偏大叔型的、偏暖男型的、霸道总裁型的以及偏学长型的等，人物的多元化也产生了更多碰撞，更能反映出他们的真实想法。」
比如在第一期节目中，蔡康永就斥责了不懂得送女生礼物的「直男三宗罪」，陆婷婷也希望每期通过一个话题去探寻直男们的真实想法，提高男女生之间的「爱商」，也就是恋爱智商。「让女人感同身受男人，而男人能感同身受女人」，除了第一期的蔡康永，在后面的节目中她们还邀请了李菲儿、应采儿、霍思燕、曾宝仪以及侯佩岑等女星作为嘉宾。
在陆婷婷看来，具备延展性和可持续性的《爱in思谈》已经具备成为爆款IP的潜力。
对内容创业者来说，爆款IP的商业价值不言而喻。跟其他领域一样，内容创业也遵循「二八原则」，而这一原则在网综内容上更为明显。只有绝对优势的播放量才能吸引广告主的投放，目前头部网综的收入已经追平传统电视综艺，比如《奇葩说》的冠名费就从第一季的5000万涨到第三季的1亿，与此相对，市场上70%的网综节目则面临亏损。
陆婷婷1989年生人，从浙大新闻系毕业后，去攻读美国佩珀代因大学的金融研究所。毕业后，她在美国万通投资控股集团担任了一年的总裁助理，后又在洛杉矶参与创办了创业孵化器PlusYoou(普创)，并担任该项目的营销总监。
2013年，这位年轻的女性创业者看到了国内的互联网创业大潮，从而返回上海。回国后，陆婷婷发现在网生内容创业上，缺乏垂直的女性情感类内容，而她自己在大学时也有做情感专栏作家的经历，所以在2014年初，她正式成立了兰渡文化。
2014年5月，兰渡文化拿到雷雨资本和老鹰基金的100万天使轮资金。半年之后，兰渡文化的第一档针对90后的美女脱口秀节目《深夜蜜语》在优酷上线，这档低制作成本的短视频节目点击量最终破2300万，也让她们在2015年初拿到了青松资本的1000万人民币A轮融资。拿到A轮后，兰渡文化在2015年相继推出了《深夜蜜语》、《美人蜜制》、《职场蜜贱》等美妆、职场类女性节目，丰富的节目形态以及全网过亿的播放量也直接促成当年10月份4000万人民币B轮融资。
「我们也正是在这个时候尝试邀请明星，除了花钱，很多也是靠朋友刷脸等，像最早有霍尊、汪东城等人。」
邀请明星的咖位也是网综比拼的核心竞争力之一。 不同于好莱坞以「编剧中心制」，标准化、工业化制造偶像的能力，对于中国现阶段的娱乐行业来说，自带粉丝的明星是流量的最好保证。作为市场的稀缺资源，那些有网感、综艺感的明星近年来身价大涨，比如邓超、薛之谦等。
蔡康永能成为《爱in思谈》的首期明星嘉宾，其中很大一部分是因为金牌制作人孙乐欣。「像康永哥这种地位的人，我们又是新节目，只花钱肯定是请不来的。」
孙乐欣是《康熙来了》的制作人，2016年初，在台湾综艺节目大衰败、娱乐重地转移大陆内地的大环境下，和台湾其他综艺人才一样，孙乐欣也来到内地发展，最终他选择了执着于制作女性内容的兰渡文化。现在，孙乐欣是《爱in思谈》的总导演。
但是对一部网综来说，要想取得商业上的成功，内容和制作上的功力仅占三分之一。剩下考验的是内容公司的「招商」和「后期宣发」能力。
在招商上，原一号店副总裁李文妍的加入补强了兰渡文化在这方面的能力，现在她是兰渡文化的商务合伙人。李文妍经历丰富，做过可口可乐的互动市场总监、大街网副总裁等，后来她开始转做投资，也因此认识了陆婷婷。
「她是我最早的天使投资人，刚认识时，我没有团队也没有办公室，只有一份BP。加上她也喜欢内容，小时候还是童星，所以就加入了我们。」
除了兰渡文化自己的招商团队，爱奇艺也帮助兰渡文化共同招商，爱奇艺的销售副总裁陈潇也是《爱in思谈》的总策划。在陈潇看来，节目的独特性和深度垂直会吸引相关商家投放，最终《爱in思谈》也得到了做女性卫生用品和化妆品的两家广告商的青睐，他们的赞助也让节目实现了「微利」。
而在宣发上，除了运营合伙人凌伶带领的营销团队在各种媒介上的话题营销，兰渡还和外部大脑合作，比如在微博上，她们找了国内「数一数二」的营销公司合作，最终微博话题阅读量达到2亿、讨论度过百万。另外节目主持人李维嘉、吴昕以及每期邀请的明星在社交媒体上都有数百万乃至上千万的粉丝关注，他们对节目相关话题的转发也带来了很多流量和关注度。
和爱奇艺合作《爱in思谈》，也让兰渡成了「国内少有的从PGC内容商跨越到大型网综制作的公司」。从制作成本上来看，她们之前一季度12集是一两百万元，而现在变成了两千多万的项目。在陆婷婷的构想中，她希望将兰渡文化打造成一个泛女性、泛都市、泛年轻领域的集团化公司，成为下一个「米未传媒」甚至「光线传媒」。
Q：网综跟传统电视综艺不太一样的一个地方就是它的观看场景，一个更有私密性，一个更类似合家欢。在这方面你们是如何做的？
陆：是的。就像你说的，网综现在基本都是移动端，个人化的观看场景为主导。所以在我们制作内容的时候，就已经把受众群体和场景做了精确匹配了。比如说一二线城市的那些年轻女性，她们有大学生、白领等，她们喜欢什么，她们的学习和工作场景有哪些，这些我们都是非常有数的。然后我们就在节目的上传时间上，包括所做节目的选题，都会有不一样的地方。
像我们节目的总导演孙乐欣，虽然他有多年的情感类脱口秀节目制作经验，但是来大陆做内容，最大的挑战也是「网感」。他要充分熟悉内地的网络文化，我们年轻的导演也会教他相关方面的知识，孙乐欣私下也会关注B站的鬼畜视频以及微博段子手等。
另外就是节目的时长，虽然这是个谈话节目，但是基本都控制在四五十分钟左右，并且确保几秒钟就有一个爆点，不管是什么时候点进去看，观众都能看得懂，很快进入到谈话的情境中而且不会感到厌倦。
Q：国内网综的人才储备情况怎么样？
陆：不是很好。意思就是没有现成人才，都需要培养，刚毕业的学生需要积累经验，传统综艺班底也得需要学习。我觉得这几年是积累人才的一个时期吧，因为网综是个全新的东西。
Q：发现你们挑选的那些小鲜肉，他们普遍在社交媒体上有大量粉丝，几万、几十万那种，这是你们的挑选标准吗？
陆：其实是这样，他们也不可能是完全的素人，但也不会是经常上节目的「老油条」，主要是展示他们的自身特点。像我们签约的小咖秀红人黄飞鸿，他呆萌的样子很容易圈粉。我们会比较喜欢这种在自己领域里有一定粉丝的新面孔。
Q：所以兰渡是打算做这些小鲜肉的艺人经纪业务？
陆：已经开始做了，未来我们还会专门成立一家艺人经纪公司。以兰渡的专长和未来规划来说，我们做的肯定不是明星堆积起来的节目，肯定是以明星带素人，把素人捧出来为目的的。
培养出这些艺人之后，我们还会做延伸产品、话题剧情和CP的拓展，未来会进入网剧制作等领域。兰渡现在也成立了自己的孵化基金，并且投资了一家艺人公司和一家喜剧内容孵化公司，将来会投资更多的编剧、艺人公司、营销公司和制作公司等。
Q：现在不少火爆的综艺节目都是购买国外成熟版权，在资本充足的情况下，你们将来会去购买IP吗？
陆：会的。但是我们要购买的话，也不是他们意义上那种最火爆的IP，而是最有潜力的IP,我们也不排除去购买网生内容方面的IP。
Q：爱奇艺有2000多万的付费会员，这也直接催生了网大和网剧的繁荣，对网综来说，你认为付费观看是可行的吗？
陆：付费已经不是一个新鲜事物了，但是我觉得如果不是有很强的逻辑性以及紧密性的节目是很难的。因为它没有上下情节的联系，看和不看差别不大，所以说如果网综要付费的话，一定得是看内容的，在情节设计上要有连续性。像现在芒果TV出的《明星大侦探》，这个节目的逻辑性和连续性就很强。
Q：去年直播综艺曾经火了一阵，你们也做了《拜托了，粉丝》等。但是现在看上去市场冷却了很多，你觉得原因是什么？
陆：因为直播也慢慢趋于理性了，去年是过热的。但从另一方面说，直播综艺也没彻底冷下来，只是在用另外一种方式沉淀。比如淘宝、唯品会、聚美优品这样的直播电商就没冷下来，还有像王思聪、《hello,女神》这种大型直播，它也是慢慢在成长，受众也在培育。我觉得肯定会出一些爆款吧。
Q：你之前接受采访强调最看重女性身上的两种特质是「少女心」和「独立人格」，这些还是你现在做节目的理念吗？
陆：这个我是非常坚持的。因为我认为在现代社会下，每个女生身上都有雌雄同体的特质。不管怎么样，她都对爱情都有渴望和幻想，希望得到另一半的照顾以及罗曼蒂克的一些东西。那她独立人格的一方面就是要有自己的事业和追求，这也是我们节目想传达的价值观。
Q：作为一个年轻的女性创业者，你招揽人才的经验是什么？
陆：我觉得人才的话，一定要用心去找，要至少花一半时间去找人。第二，找到合适的人之后，用诚意去感化他。像那些大公司的牛人，要花大量时间去研究清楚他们到底想要什么，不是开出的offer有多高，他们就会来。这些人在意的更多是钱以外的东西。
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