RIA训练营作业3

【主题】:社会认同原理

【片段来源】:拆解片段来自《影响力》 P.120

【R:原文片段】

社会认同原理，该原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。这一原理尤其适用于我们对正确行为的判断，特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。 看到别人正在做，就觉得一种行为是恰当的，这种倾向通常都运作的挺不错。以符合社会规范的方式行事，总比跟它对着干犯的错误少。大多数时候，很多人都在做的事，也的确是应该做的事。社会认同原理的这一特点，即是它的强项，也是它的弱点。和其他影响力武器一样，它为我们判断如何行事提供了一条方便的捷径，于此同时，选择使用这条捷径的人，也很容易遭到沿途伺机出手的牟利者的攻击。

做个小实验，如图:

RIA训练营作业3

站在川流不息的人行道上，找一处空空如也的天空或者高层建筑，凝视它整整一分钟。这期间不会发生什么——大多数人会头也不抬地从你身边走过去，几乎没人会停下来跟你一起盯着看。接下来，第二天，你到同一个地方，带上四个朋友跟你一起抬头望天。60秒内，肯定会有一群路人停下来，跟你们一起朝上仰起脖子。就算行人不跟你们一起傻，也抵挡不了暂时朝上看一看的压力。纽约的三名社会心理学家曾经做过这个实验，要是你尝试的结果跟他们一样，那么，你和朋友们能使80%的路人一起抬头朝那空空如也的地方看。

【I:重述原文信息】

What:原文片段说明社会认同原理，是在我们不确定的事情上，倾向于听从大众的心理。在我们做出决定之前，我们的想法会受到其他人的的影响。 其实，这些决定有正确的，也有错误的。

Why: 我们在电视广告上看到一个普通人对某种药、饮料、化妆品赞不绝口的场景，通过找托、夸大作用来欺骗广大消费者。现在很多人利用社会认同来谋取利益，事态在一步一步地恶化。

How: 当你知道太多人认同这个东西的时候，会让你有所触动，这时候就是社会认同原理在起作用。比如:你去以纯买风衣，导购跟你说，这件衣服销量很好，很多人都来买，都卖断货了，这是我们刚上的新货，这件衣服也很符合您的气质。我们可以用其他人的看法和决定，去影响我们想要影响的人，从而很好的利用社会认同原理。

Where:这一原理可以广泛运用在销售工作、生活等领域。

A1:工作以来，我发现很多家长给孩子报辅导班，大部分都是通过了解自己孩子班上的学生有多少，然后通过家长去了解辅导班。如果其他人很认可这个辅导机构，那么她也会去选择这个机构。

A2:目标:我要利用社会认同原理把拆书帮介绍给更多的人。

行动:拆书帮就是运用RIA便签法，把书中的内容拆为己用，这种方法让你在掌握到知识的情况下真正的落实到实践中去。目前全国已有30多个城市建立了分舵，参与人数上万，另外还有很多知名的斜杠青年像彭小六、APP达人秋叶也亲临过拆书现场。很多人都认可并加入了拆书帮，它是真的可以在你成长的道路上帮助你获取知识，从而解决你想要解决的问题。