成交就是发现需求满足需求
一个经典案例，有一次，美国大思想家艾默生与独生子欲将牛牵回牛棚，两人一前一后费尽了所有力气，无论怎么拉，怎么拽牛也不回去。家中女佣见状，上前帮忙。他仅拿了一些草，让牛悠闲的爵食，并一路喂它，很顺利就将牛引进了牛棚。
牛爱吃草，吃草就是牛的最基本的需求，挖掘到这一需求并有效的满足它，就可以事半功倍。同理，人只会为自己的需求买单。成交就是发现需求满足需求的过程，唯有找到对方的精准需求，成交的第一步才算是真正开始！
从以上案例中不难看出了解顾客需求的重要性，要知道顾客需要的是什么，然后针对其需要，说些他们想听的建议和利益，而不是硬向顾客推销你想卖的产品。要对顾客说他们想听的话，而不是说自己想说的话。
钓鱼时用鱼饵，不是你喜欢吃的东西，而是鱼最喜欢吃的食物，我们与顾客交谈时别忘了“投其所好”。所以，充分了解你客户的需求是销售成功的关键。
问对问题，赚大钱
李小花老师：6句话6个流程找到对方的精准需求_腾讯视频
李小花老师发问六层次，一套专门了解客户需求的成交软件，通过对客户提出环境，行为，能力，信念，价值观，身份，灵性六个方面的问题，轻松从答案中找到客户的精准需求。从而一击即中，促成成交。
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广东站《总成成交思维》
10月9日-11日
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