向阳生长一一做销售最重要的心态

向阳生长一一做销售最重要的心态

办公室摆着一盆幸福树，常年绿绿的叶子，十分养眼。

刚买回来时不懂怎么养护，出差没几天回来，发现枝叶下垂，有的叶片边缘开始变得枯黄，有的甚至脱落掉到地上。心想好歹也是一棵树，怎会如此娇气，出门时还特意浇了水施了肥。

请教对室内盆栽略有研究的同事，她哈哈一笑，太小事了，给点阳光吧！于是把这盆萎靡不振的幸福树摆到靠近窗户阳光能够照进的地方。

就这么简单，仅仅一天。当我第二天早上推开办公室的门，映入眼帘的是满眼的绿意盎然和勃勃的生机。

仔细观察，早先有些枯黄的叶片开始褪去黄色，次第转青。每一根细小的枝桠也仿佛获得了某种力量支撑，变得坚强有力。

改变就这么简单的发生了，原因就是因为把它从阴暗的角落挪到了朝向阳光的地方。

一棵树是如此，那么人呢。让心里多照进一些阳光，让人生变得积极，是不是也可以达到同样的改变效果。

我分管的营销团队，在激烈的市场竞争面前，在集团公司实施“增量计划”的巨大压力下，负面的情绪和各种抱怨不可避免的开始滋生了，业务人员的心理也变得摇摆不定，完成任务的必胜信心也在暗暗丧失。

面对现状，我和营销部门的负责人都心知肚明，必须做出改变，才能快速扭转局面。

一棵树带给我的启迪是，人也需要向阳生长。

这不仅是生理需要，心理上更需要。做人如此，做业务更是如此。

我们从几个小细节上开始进行尝试。

第一个方法是要求大家消除负面的表达。从日常说话和汇报工作开始，摒弃“不行、不能、试试看、尽力吧”这些词汇，拒绝说消极的话。

第二个方法是提倡运用“止"的智慧，帮助大家克制负面的想法、念头。当负面的想法冒头时，第一时间在内心喊“停”，或者及时转移注意力，专注去做有价值的事情。

第三个方法是强化正能量的吸收。要求每天坚持学习输入、自我确认、复盘提升和进行身体锻炼。

一段时间以后，耳中听到的抱怨日渐稀少，直至不见。开会时也很少再听到指责埋怨的表达。每个人开始专注于讲自己的不足和认真分析别人的优长。更多更好的措施方法被大家头脑风暴出来。

更为可喜的是，团队中很多人在偷偷学习，包括每天看书、网上参加培训、报考更高一级学历班等。

团队业绩增长也是显而易见。短短时间，订单大幅度增加，新客户开发捷报频传，市场深耕效果快速凸显，行业排名领先的地位得到进一步巩固。

做过营销的同行很多，经验文章也是汗牛充栋，抛开做人做事这个大命题不谈。有讲技术优先的，有讲方法致胜的，各有道理。

但我认为，在现代这样一个全开放的时代，做全竞争领域的销售业务，从长远看，比的最终还是心态。

健康的、阳光的心态，既是人生修炼的根本，也是业务成功的法宝。

正如马斯洛所说，心态若改变，态度跟着改变，态度改变，习惯跟着改变，习惯改变，性格跟着改变，性格改变，人生就跟着改变。

要想修炼好的心态。前提只有一个，那就是相信。相信一切美好的会发生，相信你可以通过内生的力量改变，相信相信的力量。

做法也只有一个，那就是面向阳光，立刻行动，刻意改变，每天坚持！