如此推销 上篇

作者: 洛北河刘泽清 | 来源:发表于2020-11-11 08:37 被阅读0次

    01  人物

    DXY,自称一家企业的总经理。

    Y某,本地某电影公司某部门经理。

    老百姓,一大帮六、七十岁以上的老头老太太。

    不知Y经理先找T总还是T总先找到Y经理的。

    总之T和Y走到了一起,共同谋划、导演并主演了一部短片。

    02  第一场

    XX俱乐部送电影到老人最多的小区,让人们免费观看。

    小区原本每天晚上的广场舞只能停止活动,以为放电影是政府福利。

    天还没完全黑的时候,俱乐部工作人员就在广场上拉起了白色的大影幕,摆满了一排排小型塑料椅子。

    在广场边上摆放了一张桌子,旁边有工作人员用麦克风不停的喊道:

    “各位叔叔阿姨,请来登记一下,我们送电影下乡,做个统计,凡是登记了的,每人送一双鞋。”

    听说可以免费领一双鞋,观众们蜂拥而至,都去登记,登记的内容如下:

    姓名、电话号码。

    工作人员告诉大家,什么时候领鞋,等电话通知。

    消息一传十,十传百,很快广场上的凳子就坐满了人,有人从家里搬来了凳子,登记完了找个地方坐下来看电影,也有人根本不看电影,登记完就走了。

    不到九点钟看完电影各自回到家中,平静的等待着通知领鞋的电话。

    第三天,业主们分别都接到了同样的电话:

    “叔叔阿姨,明天上午九点以前来领鞋。”接着告诉领鞋地点和乘车路线,完了还加上一句:

    “叔叔阿姨们路上注意安全!”

    亲切的称呼,温馨的语言,业主们感觉就像自家孩子在跟自己聊天。

    也有人对此心存疑虑,问:

    “不会让我们去洗脑吧?如果是这样,我宁可不要这双鞋。”

    电话那头传来的还是让人感到亲切温馨的声音:

    “叔叔阿姨,不会的,我们忙都忙不过来,那有时间搞这些啊?”

    也有人思考着,为什么要送我们一双鞋?想来想去只有一个可能,就是电影公司在拉拢老年观众,鼓动大家都去看电影。

    “世界上没有无缘无故的爱,一定是想让我们去买他们的电影票。”有人如此说。

    03  第二场

  接到电话的第二天,大家陆续按时来到了指定地点。这是一栋大楼的三楼,一间不是很大的办公室里,靠墙壁摆放有一排椅子,先来的人坐在椅子上,后来的人都站着。好多人以为来领完鞋就可以马上回家,可工作人员说:

    “叔叔阿姨们在这里等一下,签过到,等会去领鞋。”

    看在鞋的面子上,来都来了,只好等了,反正这些六、七十岁的老人别的没有,时间多的是。

    快九点了,人越来越多,在工作人员组织下,大家排着队登记姓名和电话号码,可领到的不是鞋,而是一块让大家挂在胸前的牌子,牌子上有编号和坐位号。

    接着被带进了一间会议室,大约一百多张椅子的靠背上都有编号,工作人员对大家说:

    “叔叔阿姨们自己找到自己的座位,按男单女双的号码和男左女右方式就坐。”

    正面墙壁上的屏幕上几个大大的字:XX国际影城XX俱乐部。

    音乐声、工作人员招呼入场以及陆续进场人们的说话声混杂在一起。

    主持人拿着麦克风不停的重复着一句话:

    “XX国际影城欢迎叔叔阿姨们的到来!请大家找到自己的位置坐下来,记住’男左女右’,活动很快就要开始了!”

    按照要求,所有人都找到了自己的座位坐了下来。

    九点整,主持人宣布活动开始。接着对XX电影集团、XX国际影城、XX俱乐部进行了简单的介绍,并特别介绍了Y经理,最后让大家鼓掌欢迎Y经理上台,在热烈的掌声中,一位大约一米七几的男士从会议室外走了进来,面带微笑,穿过室内通道,直接走向讲台,向主持人很绅士的弯了一下腰,然后接过话筒转身面对着众人又是一次弯腰:

    “感谢叔叔阿姨们的光临,感谢大家给我的掌声!”

    此人大约40出头,说着标准的普通话,一番客套之后,介绍他所在集团的历史以及这次活动的目的,他说:

    “现在去影院看电影的多数都是年轻人,很少有六十岁以上的老人去看电影,我们希望叔叔阿姨们有时间也去看看电影,同时为我们XX集团宣传宣传,叫你们的子女也来看电影。”

    台下有人悄悄的议论道:

    “果然是为他们的影院做广告。”

    Y经理接着说:

    “为了感谢大家,凡是今天到场的叔叔阿姨将会得到一双鞋,后面还有许多福利送给大家。”

    Y经理还告诉大家:

    “我们公司在市内还开了几家生活超市,里面的各种生活物品都比其它超市便宜很多,我们的超市不是为了赚钱,只是为了宣传我们的电影,欢迎大家常来购买,等会发给大家体验卷,可以去体验一下,明天正式开业,欢迎大家来参加开业庆典。”

  “有人会说,你们这些钱又从那里来的呢?大家别忘了我们是电影公司,可以拉赞助商啊,今天就有两位赞助商的到来,其中一位就是XXX集团公司的总经理。”

    Y经理眨巴了两下眼睛,神秘的告诉大家:

    “她姓D,叫DXF,是一位才二十多岁,年轻漂亮的女企业家,等会我们就把她请到会场与大家见面,大家鼓掌热烈一点,没准她一高兴,会送给大家礼品。”

    “现在我们以热烈的掌声欢迎D总的到来!”

    会场上掌声雷动,一位身材苗条的年轻女士从后面走了进来,满脸笑容,边走边和过道两边的人不停的握手,十秒钟就能走完的过道,她足足走了一分多钟,那场面,就像明星大腕出场,年轻的“明星”不停的握手、挥手,向观众致敬,口里不停的说着:

    “你好!你好!谢谢!谢谢!谢谢大家!”

    座位上的老头老太太们第一次感受这样的场面,无比兴奋的齐声喊着:

    “欢迎!欢迎!热烈欢迎!”

    这些白发苍苍的老人一下子成了追星族,感觉自己仿佛年轻了许多。

  04  第三场

    Y经理大声说道:

    “现在我们用热烈的掌声欢迎D总给我们讲话!”

    D总经理上台接过话筒,样子十分的激动,表现出受宠若惊的样子,看着台下一个个老态龙钟的人们大声说道:

    “叔叔阿姨们,早上好!”

    她,最多一米六的个子,不胖不瘦标准的身材,头发稳稳的盘在脑后,樱桃小嘴,化着淡淡的妆,看上去大约有三十多岁。

    她继续激动的说:

    “看着在坐的大多是我父母辈年纪的老人,有的还是我爷爷奶奶辈的,如此隆重热烈的欢迎,孩子我感到万分的激动,谢谢!谢谢!谢谢你们了!”说着弯下腰,深深的鞠了一躬。

    接着介绍她就职的XXX集团公司,然后介绍她自己:

    “孩子我姓D,叫DXF,现在是集团的总经理,今年二十七岁。”此时台下有人发出了嘘嘘声,不知是对这位年轻女孩的身份表示怀疑还是惊叹。

    她那双机灵的眼睛好像看出了人们的内心,接着为她的身份作了合情合理的注解:

    孩子我为什么这么年轻就可以坐到这个位置?原因主要有两个,第一是关系,我父亲是公司的副总裁,我刚大学毕业进公司工作的时候,职务比现在还高,父亲老了,由于多年的打拼,身体也不怎么好,要我接替他的位置,于是我做了一段时间的副总裁。

    孩子我成功的第二个原因就是我自己后天的努力。我当了副总裁以后,发现自己不过是个摆设,下面的人根本不听我的,于是要求父亲重新安排我的工作,安排一个最难最能锻炼人的工作。

    于是我成了一名普通的推销人员。通过努力,成功与几家大药房、大公司签了合同。在公司的董事会上,那些原来不听我的话的人主动提出要我担任总经理……

    如果只有我父亲的关系,没有我自己的努力,我能有今天吗?叔叔阿姨们,你们说是对还是不对呀?

    会场两边各站着几位年轻的工作人员,附和着喊道:对!

    坐在台下的老人们条件反射似的也跟着喊道:对!

    D总用较快的语速说她所在集团公司的发展历史,重点介绍了公司的产品,尤其是她称之为“宝贝”的“破壁灵芝孢子粉”,然后说道:

    “叔叔阿姨、爷爷奶奶们,孩子我今天来,就是来打广告的,宣传我们的孢子粉,同时也给叔叔阿姨、爷爷奶奶们带来了福利,我要送就送健康,大家说要还是不要呀?”

    两边的工作人员带头,和大家一起大声叫道:“要!”

    只见D总手里拿着一个蓝色盒子对大家说道:

    “这个宝贝叫垂盆草,这是景天科植物垂盆草的全草,功能主治清热利湿;解毒消肿。主治湿热黄疸、淋病、泻痢、肺痈、肠痈、疮疖肿毒、蛇虫咬伤、水火烫伤、咽喉肿痛、口腔溃疡及湿疹、带状疱疹。”

    D总接着说道:

    “叔叔阿姨、爷爷奶奶们,这个宝贝你们要还是不要?”

    每家两盒好不好呀?”

    爷爷奶奶们听到站在两边的工作人员叫道:“一人两盒!”也大声喊道:“一人两盒!一人两盒!”

    D总:“一家两盒!”

    台下:“一人两盒!”

    台上台下重复喊了几遍,D总假装无可奈何的说道:“好吧,好吧,那就一人两盒吧!你们还记得我的公司名字吗?”

    下面的人齐声回到:“记得!”

    D总又问:“现在发还是待会发?”

    “现在发!”

    “哈哈!大家都很实在,先拿到手再说。好!满足大家要求,现在就发,请大家把掌声送给工作人员,请他们现在就发给大家。”

    工作人员挨个发垂盆草的时候,D总的演讲并没有停下来,她大声的问道:“孩子我好不好啊?”

    “好!”

    “好就给点掌声吧!”

    在D总的演讲过程中,引经据典,讲她的辉煌历程,说她和她的公司的故事,宣传她带来的“宝贝”,每段话的结尾都要反问一句:

    “叔叔阿姨、爷爷奶奶们,你们说是对还是不对呀?”

    下面的人总是想都不想,条件反射似的立即大声回答道:“对!”

    她知道,大家并不关心她说什么,看重的是她说得神乎其神的“宝贝”,希望马上听到她喉咙里快点蹦出这几个字:

    “大家想不想要呀?”

    后来的事实证明,只要她说出这几个字,她手上拿着的“宝贝”就一定会送给大家。

    大约十点钟左右,她从一个四方形的盒子里拿出一个像似奖牌圆形的东西挂在胸前,接着说了一个故事。

    她爷爷脑梗后行动不方便,就是使用了这个宝贝,半年后丢掉了拐杖,可以天天和朋友打牌、和家人散步。她说:

    “这个宝贝属于电子治疗仪器,叫XX护心仪。”

    说到这里,她话锋一转:

    “你们是不是以为我要卖这个宝贝?错了!我们公司不生产护心仪,也不卖护心仪!”

    会场两边的工作人员带头喊道:

    “送一个!”

    台下的人兴奋的也跟着喊道:

    “送一个!”

  “什么?送一个?这一个可要800多元啊!”

    她故意激起了大家想要的欲望,在工作人员的带头下,会场所有人连续不断的继续喊道:

    “送一个!送一个!”

    一直喊到D总用“无可奈何”语气说出如下的话:

    “好了!好了!我算怕你们了,看到宝贝就想要!但是,我没这么大的权力,等我跟董事会打电话,为大家争取一下,我想董事会还是会给我这个面子的。”

    大家认为说得合情合理,于是停止了喊声。

  最后D总拿出她们公司的产品:破壳灵芝孢子粉,说了一大堆关于该产品的功效以及生产过程,煽动大家购买的欲望,然后说,今天送给大家一点,试吃一下,今天中午吃三粒,晚上吃三粒,如果你觉得吃后有感觉,你就买,没感觉你可以不买。

    演讲结束,Y经理指挥大家用热烈的掌声送D总退场。

    台下的老人们接着离开现场在楼梯口领了鞋,手里拎着一大包“礼品”,心里想着那800多元一个的护心仪,然后各自回家去了。

    大部分人还没有意识到,Y经理和D总为他们设置了一条道,并且已经步入其中,路的终点会有什么等待着他们?

    2020年11月11日于长沙

   

   

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