如此推销 下篇

作者: 洛北河刘泽清 | 来源:发表于2020-11-15 15:50 被阅读0次

        05  第四场

        当天晚上,每一个参加活动的家庭都接到了工作人员的电话,电话里传来的大多都是像自家女儿一样甜甜的声音:

        “叔叔、阿姨,你们都安全到家了吧?明天早上来早一点,我们有车来接,请你们六点半钟到门口上车。”

        次日刚到六点半,秋天的早晨,有点凉飕飕的,太阳还在睡觉,路上只有星星点点的路灯,老头老太太们就开始向小区门口走去。

        两辆旅游大巴早已停在路口的两边,一胖一瘦两个年轻姑娘站在车旁笑容可掬的迎接大家:

        “叔叔、阿姨早上好!请问你是几号车?”

        “一号车在这边,二号车在那边。”

        “啊哈,不知道几号?把卡片给我看看,喔,叔叔、阿姨,你们是二号车,请上那辆车。”

        胖姑娘叫小C,苗条姑娘叫小X,她俩一边招呼大家上车,一边将上车的人一个个作了登记,最后核实都到齐了,向司机示意可以走了,大巴启动缓缓向路中间驶去。

        车上,老头老太太们手里拿着准备好了的口袋,有人甚至还准备了小拖车,盼望D总能让他们满载而归。

        小C看着满满一车老人,心满意足的笑了,她站在导游的位置上,拿着话筒笑眯眯的对大家说:

        “叔叔、阿姨们早上好!刚才有阿姨说她五点多钟就起床了,感谢大家对我们工作的支持,谢谢大家了!现在我为大家唱首歌好不好呀?”

        “好!”

        “小C我今天嗓子不太好,不管我唱得好不好,都给我一点掌声好不好?”

        “好!”接着在热烈的掌声中,小C唱了一首《南泥湾》,大家又是一阵热烈的掌声。

        06  第五场

        半个多小时的车程,又来到了先前那栋楼,人们从狭窄的楼梯往上爬到了三楼,还和昨天一样的签到,领座位牌,仍然是男单女双,男左女右的找到自己的座位坐下,进大厅前,每人领到一份早餐,有馒头、包子、鸡蛋,还有一杯饮料,昨天D总就说今早的早餐她包了,她知道老人们有许多都是糖尿病患者,因此特意吩咐不放糖,嗨,还真像自家的孩子,想得这么周到。

        大家在座位上边吃边说边想,今天D总会送我们什么呢?护心仪?孢子粉?有自作聪明的人悄悄的跟同伴说:

        “今天肯定是要大家买孢子粉。”

        大家正在吵吵嚷嚷,早餐还没吃完,Y经理从门外慢慢走了进来,边走边说道:

        “叔叔、阿姨们,等会D总来的时候,我们比昨天还要更热烈些欢迎她,让她高兴,这人一高兴了,事情就好办了。”

        他用手捋了捋他头上黑色的头发,眼睛连眨了几下,有些神秘的压低了嗓音,小声对大家说道:

        “D总昨天不是说要送护心仪吗?等会她可能会说,’公司没有批准。’到时候我会为大家争取,你们说好不好?”

        大家齐刷刷的又叫了一声  “好!”

        Y经理继续如此这般的交代大家,一定要听他指挥,全力配合,争取让D总多发些福利给大家。

      07  第六场

        九点整,Y经理大声叫道:

        “全体起立,让我们用最热烈的掌声欢迎D总的到来!”

        有些身体平时有病的老人这时也焕发了青春,直直的站了起来,跟着大家一起大声喊着:

        “欢迎!欢迎!热烈欢迎!”

        D总迈着明星似的步伐,跟过道两边的人一会握手,一会拥抱。她过着明星瘾,老人们又当了一次追星族。

        开始和昨天的套路差不多,D总手里拿着一盒灵芝片说一家送一盒,在Y经理的指挥下,大家不停的喊着“一人一盒!”D总又是表示在“无可奈何”下答应每家送两盒:

        “好了,好了!一家送两盒!这回行了吧?行了就给孩子我来点掌声好不好呀?”

        用掌声换礼品,何乐而不为呢!于是小会议厅里又是掌声雷动。

        掌声刚停,D总问大家:

        “昨天给大家每人六粒孢子粉,叔叔、阿姨们都吃了没有?”

        台下不管吃了还是没吃的都一起回答说:

        “吃了!”

        “吃了以后感觉怎么样?我们作一次采访,女士优先,先采访一位阿姨。”

        她指了指左边第二排的一位大约已过七十的老人:

        “这位阿姨请到前面来。”她让这位阿姨和她站在台前,面对观众问道:

        “阿姨昨天回去吃了孢子粉吗?”

        “吃了。”

        “吃后有什么感觉?”

        “平时我每天晚上要起来三、四次,昨晚只起来两次。”

        这位阿姨看起来从未在这么多人面前说过话,有些紧张,可她却能领会D总的意思,附和作了回答,其实她也不知道昨晚少起来两次是不是孢子粉的“功劳”。

        阿姨的回答让D总满意的笑了笑:

        “阿姨说她吃了孢子粉,晚上起来的次数减少了,你们说这孢子粉是不是好呀?”

      台下附和着说 “好!”其实人人都明白,吃了两次就看出效果,不就成了灵丹妙药?

        这时Y经理在D总旁边的桌子上拿起一个盒子,站在D总面前摇了摇,诡异的一笑:

        “D总,停一下,昨天D总说要送我们护心仪对不对?”

        台下喊道:“对!”

        “D总你今天得先给大家一个交代吧?”

        D总看看Y经理,做出很尴尬的样子:

        “你……你……你这人怎么回事?啊,是这样的,我昨天给董事会打电话,他们都没理我,我也没办法。”

        Y经理针锋相对:

        “这就是你的不对了,今天你无论如何都要送大家一个,大家说好不好呀?”

        众人齐声答道:

        “好!送一个!”

        D总两手一摊,表示无可奈何:

        “这……这……真的不行!”

        Y经理不管那么多,带着大伙不停的一边鼓掌一边大声喊着:

        “D总,送一个……D总……送一个!”

        连喊了五、六次,D总好像是被逼无奈一样的用两手使劲向下压了一下,大声说道:

        “别喊了,我送,我送还不行吗?今天我豁出去了,每家送一个!”

        “一人送一个!”台下的人还不满意,继续喊道。

        “好,好,好!送,送,送!可你们还记得我叫什么名字吗?我叫?”

      “DXY!”

        “我的公司叫?”

        “XXX生物股份有限公司!”

        “还不错,还能记到我的名字和我的公司,我就怕大家拿了我的礼品,却忘记了我的名字!”

        D总接着说道:

        “我的钱也不是水打来的,也是辛辛苦苦挣来的,孩子我说得对还是不对呀?”

        “对!”

        “我送了你们礼品,你们要不要帮我做做广告,宣传一下我们的产品呀?”

        “要!”

        “我们的破壁灵芝孢子粉采用了最好的原材料,用最先进的方法加工出来的,通过了国际、国内的双认证。现在我告诉大家一个简单的鉴别方法,鉴别孢子粉的好坏。”

        D总叫工作人员拿来两个装有半杯水的玻璃杯子,将两粒孢子粉药丸打开,把药粉倒进水里,然后告诉大家:

        “破壁后的孢子粉吸附性强,所以会往下沉。”

        接着用其它公司的孢子粉做同样的实验,药粉都浮在了水面,用此证明她的公司生产的孢子粉质量最好。

        D总话锋一转,开始说重点了:

        “市面上的价格现在是每盒6800元,以后你们都是我们的会员了,我给你们每盒4000元好不好啊?”

        台上的Y经理带头,台下的工作人员和老头、老太太们齐声喊着:

        “太贵了!太贵了!”

        有人还激动的拿出工资存折给D总看:

        “我们工资只有2000多元,吃不起!”

        D总接过来认真看了看:

        “哎呀,我还真不知道,你们这里的退休工资这么低啊!”

        她表示了无限的同情:

        “这样吧,今天我给大家2600元一盒,只限今天,你们吃完了再买我就管不着了,好不好呀?”

        Y经理又带头和大家一起喊道:

        “两盒!2600元两盒!”

        “两盒……两盒!”

        D总再次表示无可奈何:

        “好吧,好吧!就2600元两盒,买两盒送一个护心仪,好不好?!”

        接着又说道:

        “要吃够数量,吃够疗程,一般人吃四盒,身体差的(比如有高血压,糖尿病的)叔叔、阿姨至少要吃六盒。孩子我说的对还是不对呀?”

        “对!”

        台下长时间的掌声表示了大家对这个结果感到满意了。

        接下来就是登记购买孢子粉,有的人家四盒,有的六盒,还有人买了八盒,现场出现了一阵购药高潮。

        中途秩序乱了一阵子,出现了拥挤的现象,D总拿着麦克风大声的喊道:

        “大家不要抢,不要挤,一个个来,大家都有,天呐,我还真没碰到过这种场面!”

        D总、Y经理以及全体工作人员费了好大劲才将秩序调整好。

        Y经理和D总的双簧表演获得了极大的成功。

        谁也没有注意到,此时两人四目相碰,脸上出现了会心的一笑。

        08  尾声

        拎着大包小包的老人们走出了大厅。

        大部分人都没有付款,工作人员分散后,一个跟着一家,都说:

        “好重的,我帮你们拎包。”

        “不重不重,我们自己能拎。”

        工作人员还是坚持拎着包,一直到了公交车上,没有下车的样子,大家明白了,他们是要跟着到家里去要钱的。

        有人拿了药,在离开会场之前,也许是突然醒悟回过神来,也许是囊中羞涩或是舍不得花这么多钱吃这些保健品,将孢子粉退了回去,也有的拎到家后退给了跟来收钱的工作人员,有人全退,也有人只退了一部分。

        大部分人还是都买了,整个下午都有工作人员在小区里转悠,有的人家要到银行取钱,工作人员就跟着去,耐心的等取钱,然后收了钱才肯回去。有的工作人员中午饭都没时间吃,这些年轻帅哥靓妹们搞了这份工作,确实也不容易。

        大部分老头对买还是不买都不置可否,随便老太婆折腾,老太婆们大多都说为了老头子的健康才决定买的。

        几千、上万元付了出去,换回一大堆药放在家里,老太婆们会对老头子说:

        “你是从今天开始吃,还是明天开始吃?”

        有的老头子看着这些药,想着那么多白花花的银子没了,摇摇头,什么也不说,直到老婆子说:“该吃药了,”才机械的接过药来扔进嘴里,喝口水,狠狠的吞咽下去,嘴里咕噜一句:

        “吃这玩意有什么用?!”

        有的老头看着家里这一堆药,埋怨道:

        “我天天吃这些药,你还让我吃不吃饭呢?”

        几天以后,大家慢慢回过神来,原来看电影、为电影做广告,等等都不是Y经理和D总的目的,真正的目的就是要把他们手上的孢子粉全部卖出去,老头老太太们工资卡里的银子就这样转移进了Y和D各自公司账户,这几天他和她正不知在哪里偷着乐呢!

            看电影——领鞋——洗脑同时发放礼品——最后销售灵芝孢子粉。

      就好像捕鱼的人先往水里放食,然后将围拢来的鱼儿一网打尽,并且不论大小……

        不知道下次再有人来撒鱼食,还会有“鱼儿”围拢去不?

       

       

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