这是一套很实用的操作指南，大卫·奥格威（David Ogilvy 1911-1999）写的，也就是奥美创始人。上一代的美国人应该还会记得他那个 *只听到时钟*的劳斯莱斯广告。今天当很多很多大公司变成流程主导之后容易忽视的最基本的出发点。最近看华衫谈营销也提到，最难的是让甲方客户不换创意，因为好的广告不单单是拼创意，更重要的依旧是带来销量！
Ogilvy在二战期间长大，当过巴黎酒店当厨师。树立了领班的权威形象，利于夸奖，赋予使命，不留情面（不诚实开除），执行承诺，明辨是非，保持整洁，炫耀特权，做好把关，树立榜样。
跟华衫一样，他认为广告不是炫酷，关键看有没有产生销量，只要有销量，不用换。
而作为一名领导，要管理有才华的人，让他们有用武之地。招聘有创造力的人，他们敏于观察，善于表达，想法怪异，头脑发达，身心建，内心丰富多彩。
如何发掘有才华的人呢？看到好的广告，问谁做的，然后突然家访看其品味。
至于经营之道，Ogilivy提出首先是争取好客户，了解他们的产品生命周期，合伙人，学会拒绝（每年拒绝59个客户）；同时维系客户， 最好的服务留给现有客户；不要去找经常更换agency的客户；跟一个公司各个层次的人保持关系。
好了，指南来了，什么是一个好的广告呢？
1. 注重内容而不是形式
2. 好创意才有好广告
3. 说出被忽略的细节事实：《科学的广告》
4. 创造吸引消费者的广告：注意力很昂贵
5. 要有现代意识：让90后搞定90后
6. 重复使用好广告
7. 不要播你自己都不能看的广告：必须能是带着孩子看的广告才是好广告
8. 委员会不会写广告：必须是个人
9. 考虑品牌塑造
10. 不要抄袭
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