【创业路上你问我答】（006）渠道合作，你是想省心还是想操心？

【创业路上你问我答】（006）渠道合作，你是想省心还是想操心？

《创业路上你问我答》里的 Q&A 006，如果是你要的，甚好！如果不是，你问，我答！

【你问】：

渠道合作，你是想省心还是想操心？这个问题严格意义上不能算别人问我的，而是我今天非常想问别人的。今天在跟人谈一个渠道合作，对方有很多想法，也有很多计划，其实他并没有那么多精力去兼顾所有，但又特别想介入很多细节，所以，我才特别想问这个问题。

【我答】：

渠道合作，我的理解就是我有产品或技术资源，而你有客户资源，大家各取所长，资源共享共赢，合作模式也不复杂，不过也是从我的技术思维模式出发考虑的：

合作模式一：你省心，你只需要引荐客户，将客户和我对接上，需求、方案、设计、实现、交付，统统都由我负责搞定，你不需要了解我这边的细节，比如产品成本，技术细节等等，只要按谈好的每单利润来分成即可，即使这个客户后续产生新的单子，你也可以享受一定的提成。

合作模式二：我省心，我将我的产品或技术加上我的利润空间，然后直接报价给你，客户仍然只跟你对接，需求、方案、设计、实现和交付的整个过程都由你对接，我只按你提过来地需求给到你报价，其他跟客户沟通对接的事情，包括你给客户报价多少的问题，一概不用我管。

模式一，可能需要双方的诚信基础，因为你要相信我每单跟你说的利润区间是真实的，这个取决于彼此的信任，或是否抱有长期合作的心态，可能对你来说有些难，但是如果这个渠道业务并不是你的主业的话，这种模式的确很省心，不需要耗费你太多的精力和时间。

模式二，可能你不辞辛苦，不怕麻烦，愿意从头到尾都在掌控之中，但是这样的“二传手”交流，其实花在沟通上的隐形成本是非常惊人的，往往还会有很多沟通失真所带来的潜在风险。