“维多利亚的秘密”女士内衣广告，带给我的一系列思考 《上瘾》拆书

“维多利亚的秘密”女士内衣广告，带给我的一系列思考 《上瘾》拆书稿连载（三）

亲爱滴小伙伴们，早上好！

接下来我们要进入的是上瘾模型的第二个阶段——行动。

昨天我们说过，外部触发和内部触发可以提示用户下一步的行动方向，但是，如果他们没有付诸行动，触发就不能生效。

要想让用户动起来，光说不练是不行的。

那怎样才能做到让用户动起来呢？并且还能养成一个好习惯呢？

下面就开始我们今天的共读吧！

“维多利亚的秘密”女士内衣广告，带给我的一系列思考 《上瘾》拆书稿连载（三）

驱使人类动起来的三要素

斯坦福大学说服技术研究实验室的主任福格博士认为，要使人们行动起来，三个要素必不可少。第一，充分的动机；第二，完成这一行为的能力；第三，促使人们付诸行动的触发。

三者结合在一起，才能促使人们实施某种行为，那具体怎么理解呢？

举个栗子.

假如你是一个宝妈，孩子在哭，手机突然响了，你知道那是一个十分重要的电话，但你却接不了，因为孩子在哭，这就不能促使宝妈行动起来，因为孩子在哭这件事成了最大的阻力。

倘若宝妈家中正好有保姆，那你就可以接电话了，而这里的保姆就起到了完成接电话这一行为的能力。

找到了促使人们采取行动的触发，明确了何种行动应该变成人们的习惯，你接下来应该关注的，就是提高人们的动机和能力，以此来推动他们付诸实践。

那怎样才能提高人们的动机和能力呢？

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藏匿于现实中的动机和能力

在经济与政治动荡时期，2008年奥巴马竞选时，以“希望”为口号，成了民众选举他的动机；“维多利亚的秘密”女士内衣广告中女性的暴露与性感，促使了那些正处于青春期的年轻人购买的动机；百威啤酒利用了社交凝聚力这一动机，用三个携手为国家队助威的年轻男子形象来为自己的产品做宣传；

……

作者发现，有时就算你触发到了某些人，他们做这件事儿的动机也并不会很强烈，比如说你看到了一个臭豆腐的广告，特别想吃，但是由于卖臭豆腐的地方太远，而导致你没有法吃到，那这时你该怎么办呢？

简洁，这是作者提出的可以促使用户达成目标的能力。

比如说以前拍照需要相机，但自从iPhone出来之后，相机就很少用了。

看吧，这就是简洁带来的好处。

动机和能力都有了，但哪儿个更重要呢？

“维多利亚的秘密”女士内衣广告，带给我的一系列思考 《上瘾》拆书稿连载（三）

答案当然是能力了。

没有明确的触发和强烈的动机，用户行为就不可能发生。但对于技术公司来说，增强用户的动机往往耗时又耗钱，还不如简化流程来的痛快，具体怎么理解呢？

美国图片社交软件Twitter大家可能不太熟悉，但国内的QQ与微信你我都知道吧！

最初版本QQ其实被叫做ICQ，当时网速特慢，而且里面的东西反而很多，什么空间、游戏、社交的都一股脑的加了进去，那效果如何呢？

玩的人很少，QQ当时差点儿被马化腾给卖了，最后还是减少了大部分功能，给用户减轻了负担后，这才有了现在的微信。

所以说，当你在动机和能力面前犹豫不决时，请你选择能力。

                        ﹏【结语】﹏

我们每天都可能面对着无数选择，选择对了则万事大吉，万一选择错了，那可能就是要破产的局面。

所以说，屏幕前的你一定要仔细的做好每一个选择，这样你才会有赢的概率。

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