上海学习结束之后，就着急输出分享。

一来是想看看效果，看看自己能不能行（C缺乏自信）；二来是死党太优秀，行动力超级强，课程结束当晚就剪辑了《欢乐颂》的片段做素材，还做了PPT，第2天就做了内部员工培训。

看到真是汗颜！真是自愧不如！该死的，我的D都跑哪了？！

于是，9月4号在返程的火车上，就电话给一姐姐，嗷嗷叫的要给她的小组做了一次分享。（主动找I）

约了9月5号下午13：30.

小组7人，一人出差，实际到6人。

小组背景：某保险经代公司独立经纪人。

其中：1个高级合伙人、3个中极合伙人、1个新人、1个还未出单的“老人”

小组情况：喜欢讨论、但彼此有隔阂、对小组长也有意见、对其所在的大团队现状不满、成单率低表现在没有自信或认为不够专业

我是5号一早凌晨近5点到家，完全没有准备PPT和任何素材，就带着一张大脸去干讲了。

分享主题是：

分4个Part：

WHY：上来先告诉本次分享的主题，让听众抓住关键词：了解他人、快速成单，以调动其认真听课的积极性。

WHAT：然后开始简单口述了DISC的探源

之后，手画了一个冰山图：

并举了一个例子：主角是他们都认识的一个朋友：女性

主角有一个行为：某天突然去理了一个光头

她的行为动机是什么?

说明什么呢？

认识不等于了解，了解不等于懂得。

使他们知道并理解：

DISC是一种“行为风格”测试工具, 不是“性格特质“分类工具；提供的是一种“线索”，不是”标签 ”。

再具体的从“一个中心两个维度”讲解DISC核心理论，举例4种特质的代表人物。

HOW: DISC识别看看，讲述了4种特质不同行为风格的表情动作，具体画像到4种特质的代表人物,教会听众识别，先从了解自己开始，然后是给他人贴标签。

同时，这里也着重强调，贴标签的目的是学会了解和看懂他是谁？之后，要撕标签，因为DISC强调：每个人都具有这4种特质。

如果说前边两个环节，带动了听众的专注度。则第3个环节，调动了其参与度。开始主动喊出自己是哪种特质，并细数工作和生活中谁是哪种特质偏多的。

这个时候我们要注意控场，鼓励谈论，但要控制时间。

DO：DISC在销售中的应用。  这个环节氛围一下转变到：兴奋、惊叹。

开始对4种特质的行为风格进行剖析：找优点找弱点找应对方法方式，在实际的应用场景用，我们要怎么和客户打交道，出保险理财方案时要怎么应对。在日常客情维护时，我们要注意什么?

这里需要强调DISC的三个应用，通过贴标签、撕标签和管理，过程中我们要学会在不同场景/环境或针对不同行为风格特质的客户，我们要及时调整自己的特质。

然后随着谈论声，课程自然结束。

复盘：

1. 根据客户情况，进行课程设计，输出精美的PPT，主题要精准直入人心

2. 互动环节的素材要丰富，可以随时切换

3. 讲课时的节奏点、授课时间、互动时间要多注意把控

4. 结合客户情况和现场的气氛，自然的切入广告：比如个人分析报告及解读。。等

5. 觉得貌似需要买个任博老师那样的沙漏，用来练习授课时间的把控

6. 需要多学习多衍生课件，多出去输出分享，想办法要赶紧把学费赚回来。

复盘结果：

1. 根据第1次的分享情况，复盘整理了该主题的正式课件，并增加了互动、视频识别看看和个人简介

2. 输出一篇简书，作为记录。希望可以帮助其他的伙伴。当然更希望可以得到高人的指点。老司机，请多多带带我！

插播：

6人：1人大I ,5人大C..

小组长用I的特质答应收作业和督促，结果用了C的特质，不知道是受打击还是反思自己了。。然后掉坑里面没有见出来，截至目前还有3个C没有交作业。

分享下收到的学习反馈,后面图片太多可以选择不看。哈哈哈

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