外部培训机构该如何与他们保持关系？频次多少合适？对他们的定位又是怎样的？存在外部培训机构的管理吗？该如何去做？什么时候会主动与他们接触？他们有解决企业什么问题？该如何用好这块资源？
供应链部门已经拟好了培训通知，与老师要准备签订协议的时候，觉得２天的培训课程费用贵了些。却又判断不准多少价格合适，该如何开口。专业的谈判专家在教育知识方面的议价能力突然归了零。
一筹莫展的时候想起了培训部门：把价降下来。
组织培训的目标是什么？目前遇到了什么问题？根据业务需求的员工能力是什么？现有员工的实际能力是什么？这二者能力差距除了培训有没有更节约成本、更有效而可靠的途径与方法？如果培训在所难免，对它的期望值又是多少呢？内容确定在哪些方面呢？所邀请的老师的匹配度是多少？同水平的老师群中已经有多少个老师？基于什么原因选择了这个老师，而不是其他老师呢？他的背景有去调查过吗？
没有对比，没有前期的调查与询价，只有一个原因，因为是同行中高层转做培训咨询了，他能提供企业落地的实操。这是个棘手的问题，丢不掉，还要漂亮的谈下来，从何突破呢？
明明整个沟通只有一个目的：降价。却要从尊重对方，从双方的共同利益来迂回。课程的主要内容是什么？设计的思路是什么？能解决企业什么问题？演绎的方式是什么？服务过哪些企业呢？业务专家转行至培训师、咨询顾问的过程是怎样度过的？你的课程是怎么打磨出来的？在企业内部的咨询能适应外部企业吗？业务的专家能顺利转换到培训师、专家的角色吗？还没有度过磨合期？那我还是蛮担心这个效果的，这个风险还是蛮大的，在价格上能商议吗？基于信任的建立、专业、同理心，终于还是谈到了核心的问题。
你说给多少就多少吧！？我就在这里，你要或不要，看着办吧！该如何衡量呢？如何价值对等而又能长期合作，建立起码的信任与合作基础呢？
依据什么来决策？如何迅速决策而合理？定下的价自己满意，对方接受且不影响到服务的水平呢？
嗯，做到了，业务部门还挺满意。对方也轻松地挂下了电话。１个多小时的实践中能提炼出什么呢？有可借鉴的经验吗？引发出一个思考：
如何有效维护外部培训机构关系？建立外部资源体系？
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