细节影响力 - 记录

如何用最微小的改变最大的影响别人？

1.面试时强调潜力，而不是过去的业绩。

这个细节影响力貌似不是心理层面，而是企业管理招聘考察方面。

2.谈判在自己的地盘。

根据心理能量波动性原理，安全感与心理能量正相关，熟悉有助于提升安全感。

3.关注小数字有利于信心。

人脑不具备处理大额数字的能力，当数字大到一定程度，对于人仅仅是一个数字，而起不到理性材料作用。

4.先报价的人更有力——锚定效应。

人喜欢确定性，讨厌不确定性。锚定效应正是如此，首先给出确定事物，会让人的思维围绕着这个事物运转。另外，人的大脑会自动寻找各种理由去支持这个事物的合理性。

5.报价要详细具体，而不是整数。

细节体现背后的真相。是精细计算还是粗略估价。

6.套路组合有上限最多只能在三个，且心理动力要相同。

人受制于3这个数字。心理动力可类比于物理中的分力与合力。

7.穿着比别人稍微正式一点点。

人收集信息90%通过眼睛进行视觉信息，人的第一印象要占整体印象的70%，穿着是人进行基础判断的最明显依据。在穿着上进行投资性价比非常高。

需考虑不同时代背景下，不同的穿着所代表的心理表征。黑色轻西服已经被保险销售给滥用，消费升级已经开始，当下人们的审美已经进入小众个性化定制阶段。

8.通过改变身体姿态可调节身体激素水平，更加自信。

改变姿态已经可以展示自信，即使激素水平不变。同穿西服。

9.想让别人行动:让别人主动承诺，想象一下行动方案。

一方面建立起对方的心理流，二方面引起对方的承诺机制。

10.亮出专家意见支持，并稍微展示不确定性。

人的社会从众心理。人的服从权威性。