我们为什么要做会员？
很多人回答是提升复购，增加粘性，汇聚人流，这些都对。
但是并没有触及会员制度的本质。如果不了解质，就很容易陷入舍本逐末，一直做活动让利的死循环。
会员制的本质是店家和消费者的一种契约关系，消费者承诺我来你店里消费，店家承诺我给你更好的服务和更优惠的产品。本质是一种契约关系。
契约最重要的是什么，就是信任，双方都相信对方会履行承诺。
很多人做会员做的很简单，甚至经常改变自己的会员制度，商品价格，伤了心。
所以我们基础的，一来要提升会员门槛，会员一定要收费，二来要增加他们的沉默成本，可以采用积分的形式，必须累计到多少次消费就能获得一个更大的优惠。
再往上，既然是双方链接的契约关系，所以我们思考会员制度的出发点应该是，我们的会员都是什么样的人，什么收入水平，有什么特征，平时都有哪些需求。
真正链接他们的是人和人之间的关系，积分，充卡等只是联系他们的手段。
会员体系
我们为什么要做会员？ 很多人回答是提升复购，增加粘性，汇聚人流，这些都对。 但是并没有触及会员制度的本质。如果不了...
前段时间以前的一个老下属跑来咨询我怎么做会员系统，我就好奇的问她你不是之前做了京东的会员么？在我的逼问下其实她回答...
1、创业就是开公司、做生意。为什么要这样讲?因为做生意就意味着服务客户，无论是2c还是2b，而创业呢？我们很容易走...
会员体系要做，没错； 要提前规划，没错； 但绝不是在1.0上线！ ①小白回答 “为什么要做会员体系” “因为别人有...
“ 在会员营销的概念中，会员营销是一种基于会员管理的营销方法。商家通过将普通顾客转化为会员，分析会员消费信息，挖掘...
文/王舒坦 在阿里的生态系统下，有许多我们耳熟能详的会员系体系，比如优酷会员，虾米会员，飞猪会员，饿了么会员，河马...
1 为什么要做付费会员？ 讨论这个问题之前我们先理解一下什么是付费会员。 付费会员在不同类型产品中的应用也不同，本...
为什么要做市场调查 很多的小伙伴其实并不需要做市场调查，客户开发主要是通过阿里巴巴、参加公司展会、社交平台等被动开...
我们为什么开公司? 这是我想问每一个有创业梦想,或正在创业,或已经建立起自己的公司的各位勇士的一句话? 也...
我们很多门店都知道有会员，但是为什么要做会员锁定顾客？那究竟有多大的价值？价值很多，总结下来就5点 1、...
本文标题：开公司、做生意为什么要做会员？
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/lasiwktx.html
网友评论