卖房或者卖其他产品,我们经常碰到客户使用“我得问问我的老公,我要问问我的领导你这样子可不可以等”最高权威策略,就是向一个隐藏或者不存在的第三方请求帮助,化解尴尬。
很多情况,销售人员碰到此类问题,就以房地产为例,大部分人喜欢将客户捆绑起来,怎么做呢,就是预付定金的形式或者签订一些协议作为约束条件等做法。这样做反而让客户警觉起来。往往给客户留下不好的印象,其实这些都是销售主张清晰。但是如果不说销售方面,都扯其他的,又会让客户觉得不够专业,过犹不及。
我们要谈销售成交,又不让客户觉得自己猴急,我们这个时候,做出的第一反应,是立刻想到谁应该是这次交易活动的决策者。话题不要扯太远,又要挨着边,销售就容易成交些。
现在一些90后都开始成家立业,买房是刚需,而且年轻人没有资本,大部分年轻人的首付都是爸妈资助的。按照常理来,一般都是90后去看房,觉得有几个有意向之后,再做出最后的选择时都需要经过爸妈的认可。
这个时候,销售人员就可以帮助客户做出决定,怎么说呢?那就是:您叫上您的爸妈,老婆或者老公一同来看,一方面您们小两口确实喜欢的,另一方面也觉得花得值,这个得需要大人来做确定,毕竟他们见过的世面比较多,不是说我三言两语让你们买下来,买的放心,住的舒服,才是最重要的,毕竟这不是一个小数目。
这就达到了自己的目的,就是将决策人带进来。根据决策人的喜好,在做下一步判断。那么这样的成功率很高。
更多销售知识请关注本平台或者作者(在哪自己找找),我把一切告诉您,销售经验快乐分享。
网友评论