上一篇：房地产销售项目商务谈判技巧与策略，以及谈判话术（原创连载）
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“你知道俞敏洪为什么能够创办新东方，并且做到现在的这么大吗？”张哥问道。
“目标，执行，踏实。俞敏洪一直都会给自己制定一个小目标，很小很小的目标，当这个目标完成之后继续执行新的更高的目标，比如背单词，他每天会给自己制定一个可以完成的硬性目标，今天背多少，明天背多少。刚开始做家教的时候他给自己制定了日赚30的目标，后来达到之后又给自己制定了日赚60的目标，再后来是日赚600的目标，最后是自己承包培训班，俞敏洪的每一步都走的很踏实。”
“对，没错，我是非常欣赏俞敏洪这个人的，他这个人很踏实，每一步都走的非常的稳，现在太多的八零后九零后没有他的这种素养，都想着一步登天，对自己没有一个明确的规划，总想着今天上班，明天发财……”
就这样，有一搭没一搭的跟客户聊着，从刚开始叫张老板，到最后面直接叫张哥了，跟客户聊得还比较不错，比较投机。
期间我也不停的赞美客户，把客户夸的心花怒放，笑脸盈盈的。因为赞美，在与人谈话的过程中，能够快速的拉进彼此的距离，谁都喜欢被别人赞美，这是人的天性，也是我们与陌生人谈话的必杀技，只要不是拍到马蹄子上面去就OK了。
聊的差不多了，客户再次把话题转入到房价折扣上面。
我面露为难之色，停顿了两秒，说道：“张哥，96折确实是没办法申请，要不这样吧，咱们也挺聊得来的，大家都各退一步，我尽力去给您申请个97折，然后您这边去把定金给付了，您觉得怎么样？咱们之前有一个买2套的，一个买4套的都是走的98折，看咱们俩挺聊得来的，我就尽力去给您申请。”说着，一边拿了两份合同给客户看。
这些东西和之前的几分数据都是客户来之前我就已经准备好的，为的就是给客户视觉上的冲击力，视觉+听觉，才能够效果最大化。否则的话，没有数据作支撑，光凭几句话就能够把客户的优惠折扣给压下来？真是想多了。
客户听完之后面露为难之色，沉思许久，我借机继续给他描述未来，把火给烧旺点，成功与否，就看这几分钟了。果然，我说了几句之后，客户同意97折购买。
当着客户的面拨通了电话，并且打开了免提。在电话里被领导一阵阵的数落，一阵阵的训斥，但是我仍然不依不饶，最后领导终于同意97折。这些都是之前就准备好了的。
客户在旁边听的一愣一愣的，挂掉电话，我高兴的对客户说道：“张哥，恭喜了，不负所托，领导同意97折给您三套房子。”客户拉着我一个劲儿的感谢，废话不多说，直接就去刷卡去了。
注：本篇文章为“携梦前行”原创连载文章，主要讲述高中辍学毕业到房地产销售冠军的种种历程，文章会大量连载一些我在房地产销售行业的各种实操案例，解析其中的销售技巧以及独家话术。
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