《Mr.Hua创业手记》读书笔记

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Mr.Hua，本名华超，出生于1983年。18岁去新西兰留学，一开始也是很苦逼地打黑工，但他很快就敏锐地发现了二手车买卖、影碟销售、跨境贸易三个商机，赢得了人生的第一个一百万。

后来华超在股市中跌倒，亏损70%的时候果断止损。通过跨境贸易、房地产再次致富。但他不满足于做经销商，开始做产品，打造了“米课”这一外贸行业在线教育第一品牌，年收入过千万。并通过房产和证券投资，实现财富倍增。

Mr.Hua把自己的创业历程和心得分享到福步外贸论坛，获得了上千万的点击。他在知乎上回答了《如何赚第一个百万》https://mp.weixin.qq.com/s/5JbVjS7D2noHyHhZ54jqRg，也获得了三千万浏览。我在好友魏小钦的朋友圈看到这篇回答，花了两小时，连续读了两遍，屡屡拍腿叫绝，大腿因此被拍肿。深感这两小时是2018年最有价值的两小时，立即买了《Mr.Hua创业手记》，并用三天的空余时间把书读完，以下是文中部分精妙摘录。

原文：以倒卖产品来赚取差价，是商业中最原始最简单但最有效的模式……以低于市场价格买入，高于市场价格卖出，这个再简单不过的法则其实包含了很多智慧。

思考：以前看《学徒》，有一集学员们把乱糟糟的二手房收拾干净，因此获得巨额的售价提升，也是同样的逻辑。低价买到乱糟糟的二手房，高价卖出整洁的二手房，中间赚取的就是利润。

原文：在很多人抱怨车不好卖，客户挑剔的时候，我反而认为这是个机会。

思考：有痛点，就有机会。客户每一个挑剔，都是服务的机会，都是增收的机会，也都是增强竞争力的机会。

原文：说多了就越来越自信，和人交谈成为工作中最快乐的事情。

思考：作者因为不会英文，所以刚到新西兰时很自卑，不愿意开口。我做养森也是一度自卑，不好意思开口。后来主动跟人线下、线下交流，真的感受到交流能提升自信，让人更加快乐。

原文：今天回头看当年我身上最有价值的品质，就是对更好生活的极度渴望，这种渴望带来了执行力。

思考：笑来老师说：希望，就是相信通过自己的努力，明天会更好。有的人对“明天”的想象力更强，也更执着，所以会更成功。

原文：不要和生意谈恋爱。在创业时，我们一定要分清楚自己做的是项目还是事业，千万不能自欺欺人。

思考：为自己做的事情赋予意义，但千万别骗自己。

原文：分析竞争对手是商业中必备的基础步骤，分析后我一般是用来做差异化……更要关注整体格局的变化。

思考：生意一定是动态的，整体格局是时刻在变化的，一定要持续关注。分析竞争对手，才能知彼解己，才能获得胜机。

原文：通过生意创造现金流，然后用杠杆贷款买房。

思考：观察书中提到的“抓住机会”的人和现实生活中认识的财富自由的人，有75%是通过这个方式起来的。

原文：一定要对行业有所了解，创业成功概率才会大增。

思考：古典老师说：抓住“最近的头部”。

原文：做细分的市场。在细分的市场赢家通吃。在中国，再小的市场也很大。市场不大，能人就不多。

思考：这就是“田忌赛马”的策略，或者叫降维打击。定位一定要小而美，贪多嚼不烂。

原文：历经多年摔打，我才悟出整个生意环节中赚钱是次要的，它只是个结果，提高自身管理、人才积累、商业能力才是最重要的。

思考：让我想起了芒格的“想得到一样东西，最可靠的方法是让自己配得上它！”财富和能力，一定是匹配的。

原文：创新是不被淘汰的唯一方法。

思考：无论是创业，还是跨越非连续，都要靠创新。

原文：1、画原来卖200，现在（竞争充分）都卖50，有没有200的市场呢？有的，需要创造来弥补空缺。

2、有想法后跟朋友说，朋友都不赞同。听完之后他很开心，因为我喜欢做别人不看好的东西。

思考：这些是多么牛逼的思维呀！

原文：别把自己的观点强加给别人。谈判需要一步步开展，别幼稚到开始就把所有东西说死。

思考：这是我的一个大缺陷，我在交流的时候没有耐心，总希望赶紧把事儿说完。有时候，交流需要小火慢炖。

原文：我创业是我自己的事情，不要指望员工和我一样卖命，人家没理由这么给我卖命。

思考：这是我的另一个大缺陷，总觉得自己全力以赴了，团队成员就该一起全力以赴，其实未必。

原文：几年后公司会成为什么样？拿什么和别人竞争。不要过分在乎一时的业绩。做一个善于堆高壁垒的人，做一家不容易被模仿的公司。

思考：这就是战略思维。

原文：1、天天生活在打听、狂喜、焦虑中，这都不应该是投资带来的感受，投资应该是无忧无虑的，抱有一颗平常心，想做到这一点除了要有足够的经验外，一定还要有完整的投资体系支持。

2、我投资赚估值和时间的钱。在投资这个世界，价值迟早会回归，我们不需要去猜它什么时候回归，我们要做的就是在它极度便宜的时候买入，然后该干什么干什么去。

思考：就像笑来老师说的一样，买定离手，买了后就不要天天看波动，那没有意义。