商业模式画布

传统电子商务时代的3大商业模式
B2C（Business To Customer）:商家对个人，比如京东
B2B(Business To Business ):商家对商家，比如阿里巴巴
C2C(Customer To Customer):个人对个人，比如咸鱼

以上是单纯从交易的类型来描述商业模式，商业模式画布是更全面定义商业模式方法。

亚历山大·奥斯特瓦德《商业模式新生代》||商业模式画布九大要素

• 客户细分：企业所服务的客户群体分类（翻译成人话就是赚谁的钱）
• 价值主张：企业为客户创造价值的产品和服务（就是你能够为客户带来什么样的好处）
• 渠道通路：企业服务流程中的客户接触点（你通过什么样的渠道和客户产生联系，线上或者线下还是中间批发商）
• 客户关系：企业和客户简历的关系及如何维系关系（客户接触到你产品的时候，你们会建立一个关系，不是一锤子买卖，长久额合作关系）
• 收入来源：企业向客户提供价值所获得的收入，（你通过什么样的方式来赚钱）
• 关键资源：企业为了让商业模式有效运作所需要的核心资源（你手上有哪些资源能够保证你来赚钱，资金、技术、人才？）
• 关键活动：企业为了让商业模式有效运作所需要执行的关键业务活动。（你要赚钱你必须要做哪些事情才能赚钱）
• 关键伙伴：企业为了让商业模式有效运作所需要的供应商和合作伙伴（你能跟谁合作你才能赚钱）
• 成本结构：商业模式运作所需要的成本（为了赚钱，你必须要在哪些地方花钱）

商业要素描述了企业怎么样创造价值，怎样把价值传递到客户那里，以及最后怎么样传递完价值之后获取到价值的整个过程。