广告文案就写写标题，上产品图片，标注产品特点，那广告创意还做什么？“画鬼容易画犬难”。对于广告来说，写标题，上产品图片，标注产品特点，就是画犬；搞一些和产品不直接相关的伪创意，就是画鬼。画鬼可以天马行空，无边无际；画犬要以三现两原主义，到销售现场，看到产品现物，观察购买决策的现实，找到购买决策的原理，遵循营销传播的原则。
在文案和设计上，一靠标题，二靠一张图片，三靠产品文案。
标题是把人抓住，在我们对消费者四个角色——受众、购买者、体验者、传播者——的划分里，标题是针对受众的，把受众从漫不经心中唤醒，看过来，点进来。点击进来有图片，吸引人，激起购买欲。再看产品文案，这是针对购买者的——提供购买理由，做出购买决策，整个决策速度要快，根据你提供的信息能即可做出决策，所以信息量必须足够，不能“来了再说”，因为在网购上面没有“来了再说”，到达网页就已经来了，就要在这儿把事儿办完。对于网购来说，对体验者和传播者也提供了平台，他可以把他的使用体验评价写在留言栏，传播给后面来的顾客。
我们卖东西，希望消费者快点买，还是慢点买？
您别以为这个问题很简单，大家都会答：“当然希望快点买！”大家的实际行动往往不是这样的。为什么呢？因为凡事皆有两面，当你希望买的人快点买的时候，你也要让不买的人快点走，或者干脆不要来。甚至，一些本来可以成交的客户，我为了提高我的效率，我不在他身上投入时间和资源，我可以放弃他。但是，人们往往希望所有人都来，不买的，先忽悠住他，或许有机会说服他买呢？
我的理念来源于两个方面：
一是心态，心态是无我，是诚意正心，是不患得患失，营销是一种服务，全心全意为消费者服务，广告就会替消费者提供信息服务，决策咨询服务，降低消费者的信息获取成本和决策成本。把所有信息一次提供给他，他的信息获取成本就低了，他不需要跟我讨论，自己就能根据公开信息做出决策，他的决策成本就低了。我就这玩意儿，端上来给您，你愿意买就买，不愿意买那是我东西没做好，我回去继续努力。
二是策略选择。策略就是降低双方成本，要降低成本，就要有所放弃，放弃一些或许我两小时可以说服的客户。人们总想哪头都占，比如，我们经常讲：“人无我有，人有我优，人有我变，人变我快。”这样可能吗？人家还活不活了，你永远第一？正确的态度是什么呢？应该是人无我有，人有我无，你玩你的，我玩儿我的，这才是现实的态度，留点钱给别人挣。
其实在营销上，我们很多人就有绝对不放弃一个顾客的心态。如果我们想要绝不错过一个顾客，我们的成本就会提升到无限大。
孔雀城广告文案上放价格，这个事儿到底对不对？人们只有看见价格才会严肃思考。
价格是人们买房买车的首要决策因素，是最重要的商品信息。他是先定一个预算，要买多少钱的房子，多少钱的车，才 开始去选择。
做广告，你不要忽悠消费者，不要跟消费者打太极。不要把自己的商品信息藏着掖着。这么简单直接的事儿到底我们在想啥呢？
这个产品有目录，有讲究！
讲究什么呢？讲究它的第一栏，第一栏是价格，是按价格区间高低来排列的，这是消费者的选择逻辑，先看价格，按价格对号入座。后面有八栏，依次是房型、面积、楼盘名、特色、市内接待处、项目地址、促销优惠、销售电话。总之，消费者需要的全部信息，都在这表格里。
成本！成本！降低消费者的选择成本！这样一个表格，就能给消费者提供所有决策信息，他在广告上就考虑的差不多，来看一眼验证一下就可以下单。
广告是什么？广告就是要降低流量成本，也降低沟通成本。
广告是什么？是召唤！这些信息，就能把所有我们需要的顾客都召唤来！
快消品的经验让华杉老师知道通过大规模广告传播引爆市场可以带来爆发式的增长和市场领导地位。策划任何事，思维方式最重要，要始终服务于最终目的，随时回到原点思考。任何增长都是投资拉动。
营销传播的兵力原则，首先考虑怎么花钱，而不是考虑怎么省钱，省钱是没出息的思维方式。要考虑怎么能大大的超乎想象的多花钱，因为这是成功最简单直接的方式。但是但是大家的钱都差不多，你怎么能多花呢？就是你用什么方法把钱集中起来花。
产品要尽量少！消费者购买决策提速。
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