企业第三原理：熊彼特的创新利润原理15

华与华的企业战略4

华与华方法·读书笔记 {083}

今天我们继续学习华与华的第三定位，经营活动定位。

按照迈克尔·波特的理论，经营活动定位要具有三大特点：独特性、总成本领先、竞争对手难以模仿。

代入上述三点，我们来看华与华有哪些独特性、创新性。

首先，华与华是一家没有AE部门的广告咨询公司。

其次，因为没有AE部门，就相当于在总成本上节省了三分之一，保持了总成本的领先。

第三，华与华将节省下来的成本，全部投入广告，又让华与华成为了中国广告投放量最大的品牌策划公司。这就又同时保持了让竞争对手难以模仿的优势。

第四，未签约付款，就不去客户那里。只有签约付款，才能成为华与华的客户。在华与华，对“客户”这个词有华与华自己的定义——“已经付钱的人”。因为华与华要希望做到的，是通过持续的信誉积累，让所有客户来到华与华之后，都可以“闭着眼睛签，付了钱再说”，从而降低双方的交易成本。

以上让华与华保持了“市场领先”的地位，那么其独特的核心价值观“不骗人 不贪心 不夸大”，则是再次将“让企业少走弯路”的决心，一以贯之。

守住底线，不求速度，就是少走弯路。

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