竞品分析|美食台

作者: 味元素 | 来源:发表于2018-10-25 18:16 被阅读81次

吃喝,是我们每天的大事,但也成了很多人的苦恼:如何,才可食在味,也在美?

美食台

竞争者名称:美食台

竞争者类别:非直接竞争对手

增长情况:在2015年12月18日,美食台(foodvideo)上线,用3个月的时间,成为了微信美食类第一大号。2017年3月17日突破400万粉丝。

企业规模: 美食台属上海一条网络有限公司,从2014开始,4年时间,从18人到近500人。

融资情况:至今,一条已累计完成5轮共约5亿元融资,估值20亿元。

烧钱率:成本惊人。单从视频拍摄成本来看,每条视频人力投入平均为10人。 其中编辑1人,导演4人,后期5人。部分视频还要远赴海外取景,守候时机拍摄。

用户评价:用户体验普遍很好,退货率低到可以忽略不计。一条做自己的背书,每个产品背后都有一个背书的人或者一个产品的story。也有些用户反应客服响应太慢。

营销策略:

  • 每天一条原创视频:内容基本天天不重样,主要分为教学类和故事类。为确保不会展示贴片广告,从而造成用户流失,视频长度一般不超过5分钟。
    团队里,做过主流生活类媒体总编、总监的公司高管有5、6个;3-5分钟的视频成品要拍摄十多个小时的素材,同时会有好几个小组会在国内外好几个地方同时操作。这些保证了视频的高质量。

  • 格调高冷:以中产阶级人物为主角,定位高端。按照这个阶层的审美和生活方式,选择优质内容。

  • 视频模式化:拍摄有视频模板、旁白模板,5分钟的旁白,绝不超过950字,非常精准,再把这些字拆分,一定要讲到10个点,分不同层次的10个点形成逻辑关联,结尾再进行升华。

  • 克制地接广告:曾因为气质不符,拒绝了3条共1700万广告,奠定了公司的行事风格。

  • 合纵联合:除了自身转化用户,一条还希望联合内容电商,与之进行赋能合作。

企业愿景:连接中产跟优质独立品牌,让这些独立品牌的生意越来越好,让中国人的审美越来越好,真切地提高中国人的生活美学。

研究目标用户需求,抓住痛点,输出高质量产品,我们都可以吃好、活好

本文系 半撇私塾 课程里程碑项目

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