对于财富的渴望与追求，是人生来的权利，人人都是。时常地听到某某人如何起了家，如何发了大财，如何做大了企业。有句古话说的好，叫：临渊羡鱼，不如退而结网。看到周边很多的同行同事或以前的下属纷纷创业做得红火起来，我也有了创业的冲动。
但自己真正决定创业，源于两件事。
第一件事，是我曾经受到过的一次最厉害的“刺激”。那是一年春天的一天，一家猎头跟我说，有个公司有个副总职位，我当时对这个职位感兴趣。在猎头的再三鼓吹和催促下，我应约来到位于市中心一个高档写字楼里的一家民营策划代理公司跟他们老总谈谈，就是面试。
这是个年纪跟我差不多的男人，说话不紧不慢，有点像个绅士似的。他开始跟我聊他公司的来龙去脉以及他经营这家公司的理念和目标，记得好像是要成为中国最大代理公司的意思。他讲了半天，大致的意思是，他从西北甘肃某个小城市一个人来到这个大都市打拼，创业，从房地产销售员做起，短短几年，并拥有了这家正在壮大和发展的公司。他很得意，他说，再过几年他公司要做到全国第一等等。不过，后来，几年过去了，却也没见这个公司成为中国第一代理公司，反而最近似乎已经销声匿迹了。他讲完后就问我的背景和操盘的一些情况，他听了我的一些介绍和思路剖析后，好像自己骄傲的感觉受到了点损失，还是想给我以一种高姿态吧，他突然说，像你这样怎么到现在还在找工作，还要到其他公司打工，刚才谈到某某某，你认识的，现在开公司做大了，某某某你也认识，现在开公司了，某某某发大财了，而你在房地产业里混到现在，怎么还是这么失败呢？
我目瞪口呆,无言以对，无地自容。我只好承认，自己没有发大财，也承认自己失败。但当时内心如同千把刀万把剑上下地戳过。我想，这才是真正的刺激吧。后来，我就开始反思，开始创业的思考。
正好不久机会就来了，一个以前我们策划代理服务过的开发商的老总的关系户，一个准女强人，是开发商的供应商，主要做广告媒体、广告发布和活动策划的，找到我，说手头已经拿到了一个项目，而且以后会有很多项目，要跟我个人合作，专门和我合伙成立一家策划代理公司，说她不懂地产营销，就由我为主来打理，我做董事兼总经理，干股20%，她全资，占股80%，是董事长。
她请我喝咖啡时，商定的这些事，我立即答应。那天真高兴，很兴奋，感觉天空都是动感的，彩色的。
天上是否真的有时会掉下馅饼呢？我那段时期总是在脑子里想。
这是第二件事，诱发我想创业。
然而，其实当时还不具备成功创业者的韧劲、眼光和思路，以及那种“通天达地”般的胆略、气魄和底线。
这个项目是位于市区一条河边的一个好项目，从市场调研到项目定位，从前期策划到广告推广，从销售策划到销售管理，从大事到小事，从产品户型到物业管理，从广告文案到平面设计，从楼书到单页，从订单收款到交易登记，从统计汇报到阶段策略，从客户问题处理到业主活动，从人员培训到制度管理，从价格制定到销售控制，从开盘活动到公关促销，从现场包装到卫生清洁，从办公用品到员工服饰，从日出到深夜，从台前到幕后……花费了我很大的心血，毕竟，这是跟我利益最相关的楼盘啊，我把所有学到的和掌握到的本领全部使在这个项目的操盘上了。
当然，做这些都是“守正”有余的，驾轻就熟而已。
准女强人，之所以加“准”字，是因为她还不是真正的女强人。我眼里真正的女强人应该是我在前面提到的我们营销部的那位女副经理后来接任经理并出去创业的那位师姐。所以，要给她加个“准”字，因为真正“强”的是她的远房表叔辈亲戚，就是开发商的董事长。
准女强人的亲戚，开发商的董事长，原来是某银行的副行长下海后进入房地产业的，而且这是第一个启动的开发项目，据说有好几块地已经拿好或正在拿，准备或即将准备开发。后来我才知道是准女强人亲戚的项目，难怪她跟我说，后面还有很多要做策划代理的项目呢。
由于企业刚启动，资金有限，准女强人亲戚、开发商董事长找到一个外省的私营老板进行合作，私营老板出资占股45%，任副董事长，其余55%的股份是董事长的。
为准备这个项目前期策划的提案，我招来了2个策划、1个平面、1个销售经理，4个人整天跟着我，白天在外面跑市场、环境、政府、开发商等，晚上加班，各自分工，我总控。花了近一个月的时间，终于把一份前期策划报告搞出个眉目来了，一份WORD，一份PPT，100多页的。这里说说其核心的产品策划及开发思路。
我们根据项目位置和地块特点，根据周边情况、市场情况，根据利益最大化原则等，对产品策划做出这样的思路：
l利用地块形状特点，用1/3左右的地块面积做一个整体的商业中心，主要业态:引进一个品牌大卖场（持有物业）、一个百货（持有）、一个大型专卖为电器、数码、家居等（半持有），再沿路边做一条环形商业餐饮休闲娱乐步行街；沿街独立店面，小面积为主的物业作销售，带来大量现金流。
l在商业和住宅之间做一条市政马路，这样既可为商业引进人流，也是小区动静分开，即商业部分和住宅部分以路分开。
l在商业对面，沿马路一边做2幢酒店式公寓，另一边（金角处）做一个五星级酒店，中间设计居住区气派的景观主入口。
l在往里面依次分别是小户型住宅、中户型住宅和大户型住宅，正好让大户型住宅靠沿河边。
l在河的湾处做一个景观码头，购置一个游艇，其实平时放在岸上，作秀，并种植几棵高大挺拔而昂贵的热带植物。沿河边设置跑步道、晨练区、木质景观休闲步道、亲水平台、烧烤区，另在河边做一些自然细节如台阶、卵石、垂柳、水草等。
l项目定位及策略：
在定位上，确定打造：高档生活小区，城市高收入阶层私人院府。
在广告推广主题上，定位语：富华缘水，大隐于市。
在建筑风格、立面、色彩上，采用：现代欧式，即简欧，表现“简约、稳重、
大方和可持续”的设计方向。
l在开发策略上，先开发商业中心的一部分即百货和卖场，把商业做起来，开业时再策动住宅部分开盘，因势利导，这样住宅可以卖高价；接着酒店公寓和小户型住宅开工建设销售，接下来位置最好的大户型在后面开出来，可以实现最高价销售；最后开工建造五星级酒店；利用五星级酒店最后建造的时间差，在其地块上建造现代而气派的3000平米的临时售楼接待中心。
记得在前几次方案提报时，那位外省来合作的副董事长，还有开发商的常务副总，主要负责产品、开发和工程，一开始总是以怀疑甚至质疑的姿态对待我们，对我们很不客气，时不时地抛出一些尖锐的问题，当然，对于我这样久经沙场的老操盘手来说，几乎任何问题都是可以迎刃而解的。副董事长不同意我们先开商业的提法。他说的有他自己的道理，他认为那块一开始投入太大，持有物业多，而店面虽然可以卖钱但毕竟杯水车薪，坚决要先开工最好位置的大户型住宅，认为那块可以引起市场轰动，立马收钱。
我们在长期的策划代理工作中经常遇到这样的交锋，很正常，想必长期征战策划代理战场的人一定也会有这样的经历和体会。
另外，我们提出的先做景观码头和一段河边的样板景观带，也被他否决，主要是开始就大投入，他心疼。我和我的团队据理力争，相持不下。
董事长还是有点绅士的，基本以听为主，说的很少，但他要么不说，他说了就算。最后，他拍板：方案以我们代理公司提出的为主，稍作改动，商业中心那里地块平整好，桩机先摆上，但不先开工（省钱），卖场、百货、专卖，先各定一个意向下来，好对外宣传，最先开工1幢酒店式公寓、2幢小户型住宅和1幢中小户型住宅。
一个折中的方案。既照顾到副董事长的省钱原则，又照顾到我们的“投入最大化，利益最大化”原则中的利益最大化原则，但我们要求先做景观码头和河边样板景观段的提案，也被他否决了，他为了照顾副董事长的省钱原则。可惜。不过，还是不错的方案选择，对以后的销售虽然在价格高企上有影响，但不影响我们的销售回笼资金。
我们与开发商的几轮提案和交锋过程中，准女强人基本每次都到现场，看着我们从陈述到答问，从创意秀稿到图表讲解，从市场分析到营销策略，从开发理念到资金回笼，从产品细节到投资分析，她看在眼里，喜在心里。当方案终定，我们的工作得到开发商大大赞扬和认可时，她会心的笑了。
通过我们几个月的努力和头脑风暴，初战告捷。准女强人对我竖起大拇指，交口称赞，五体投地，佩服，佩服。我只能谦虚地打着哈哈，我知道，后面的工作更多，更繁琐，更艰难，更要开动脑筋，更要细心认真，才能步步为营，每战必胜。
接下来几个月，分割的马路和售楼中心很快就要造好了，即将投入使用。我们团队也将搬进售楼中心，开发商也为准女强人和我在二楼分别设置了一间比较宽敞漂亮的独立办公室，里面配置齐全。我们开始招聘销售人员，并着手进场入驻前的各项准备和售前培训工作。
项目如期开工，一切均按照我们的计划、方案进行，整个团队十分的忙碌。几个月以后，眼看就要邻近开盘了。由于我们的艰苦劳动和智慧操作，蓄水预订期，来访客户络绎不绝。几个附近的居民，大叔大婶，有事没事就来售楼中心，盯住沙盘模型看，指着那块商业中心模块问：大卖场啥时候造啊？
开盘前一天就有客户来排队，我们只好陪着客户，陪他们说话，为他们送茶送水，维持好秩序。开盘前三天三夜，基本没有正式睡过好觉，累了困了，就轮流在沙发上打个盹儿。这些年做了这么多项目，这些工作和场面经历的多了，也习以为常了。
每次的开盘似乎是一次战场的经历，前面讲过，只有在经历过这种高度临战状态和惊心动魄的操持后，那种淡然，那种放松，那种回味，那种成就感，才是弥足珍贵的。
所谓“大道无形，术无常态”。这次与几年前那个第一个也是最后一个失利的操盘境况不一样了，一切都能够在我的掌控之中。而有一点却一样，就是价格高企，高于市场一截，所不同的是，这次是我主动要求并向开发商保证的。这次，我坚信，通过我们的策划和控制，一定会达到在客观基础上利益最大化的目标。
一期开盘当天，照例是车水马龙，人来人往，热闹非凡，我们团队在紧张中有条不紊地操作着，碰到几组客户的刁难问题，在预先的预案里已经准备好，当场当天解决，开发商省事，看着高兴。销售成果在我所料范围，销售率49%，一半不到，有点不对开发商的胃口。当副董事长哇啦哇啦要取消当晚给我们团队的庆功宴时，我对着董事长直拍胸脯保证，一个星期后销售率达到60%以上，2个月内90%以上。我之所以这样讲，我有对市场走势和对楼盘操作全方位把控的把握。所以，晚宴照常，这次又为我的销售员们争了光。
一期售完、二期开工开盘前，在我的极力提议下，董事长终于决定开始做景观码头和样板景观带了。二期开盘时，几棵高大挺拔的热带植物已经陡然矗立于河湾的地方，客户看房时就能看到。一道亮丽的风景。
二期售完，三期也将销售大半了。10多个亿的资金通过我们一次次的接待、讲解、带看、洽谈和一份份合同的打印装订后陆续进入开发商的账户，我们也陆续地跟开发商结算代理佣金。快过春节了，我盘算了一下我们所结算入账的代理费，1300余万进账，还有几百万没有结算呢。按照我的股份分红，我也该几百万要进腰包了。
“天上掉下的馅饼”真的马上触手可及了，很是激动。于是，我找准女强人喝茶，谈谈我们的分红事宜。
天上有时掉下馅饼，可是，天上有时也会掉下冰雹，砸的你猝不及防！
准女强人在没有跟我合作以前，我们作为“朋友”，关系处得好像也不错，也经常你请我邀地喝过几次茶，吃过几次饭。可这次喝茶，氛围有些凝重，完全没有以前喝茶时的轻松。
聊到差不多的时候，我就开始进入正题，我说，年底了，我们要盘算一下公司利润，考虑一下分红了，我们大家也好过个好年啊。
她似乎早有准备，她说，公司是她丈夫（某证券机构经理）说了算。当初她找了很长时间实在因为找不到一个合适的人来操盘，想来想去只有找到我去她才最放心、最有把握，而且项目已经到手，已签订全程策划和销售代理合同，时间很紧，她万不得已，为了把我“挖”过来，只能用那样的“手段”拉我进来了。
她最后摊牌：要么做下去，每年在你现在年薪的基础上再加你10万的奖金；要么不做，你结算薪资走人。我气上心头，由心头旋即传到手头，一拳砸在面对她的桌子上，差点把茶坊的桌子砸坏，扬长而去……几百万都没有到手，谁还稀罕你10万啊！
任何人也不会接受这种带有挑衅性的、带有血恨的10万嘉奖啊！
看来，我在楼盘操作上，守正出奇，运营自如，而在生意场上，还是“守正”有余，而“出奇”不足啊。
我要好好学学在生意场上的“出奇”招数，当然，我所要学的，肯定不以“损人”为前提。在“不损人又利己”的原则下，出奇制胜。
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