完颜古方5年上市创业路

给我多大的舞台，我就做多么精彩的表演。

做一个看得到梦想并且实现梦想的人。

完颜古方5年上市创业路

曾经少年丧母，寄人篱下。曾经一无所有，孤身一人去到北京上学。曾经因为没有钱而无法回家过年而在宿舍里对着如血的夕阳嚎啕大哭。曾经在深圳赛格广场一楼，在15度的低温下，穿着一件衬衫和薄薄的外套等了10个小时，为了一次体面的入职面试。曾经多次创业失败，再到乘上民族品牌复兴，分享经济高速发展的快车再次创业，这一段段经历就如同一个个传奇，深深地烙在我的生命里。每每站在家里的阳台上，极目眺望前海开发区的夕阳，想起成长的种种经历，常常感觉自己被一股不屈的力量在推动，生命中顿时充满了使命感和责任感。

很多很多年来，我最喜欢的一句话是：给我多大的舞台，我就做多么精彩的表演！无论在什么样的困境当中，无论遭遇什么样的失败与挫折，我从来没有放弃过对美好生命的追求，从来没有放弃过一定要成功的信念，因为总是有一种力量让我充满激情，总是有一种力量让我奋发图强，总是有一种力量让我泪流满面。

成长的经历是非常艰辛而痛苦的，我非常不愿意触及，但我知道，我必须要完成它。

一、那段少年丧母，寄人篱下的日子

我的家乡在海南省中部的农场，7岁生日那一天，母亲离开了我们，当我打开家里的窗户，第一个目睹她的离去，那一声撕心裂肺，痛彻灵魂的“妈......”的哭喊声成为了永生无法磨灭的伤痛深深地印刻在我的心里。

从此，我再也没有了妈妈亲手为我缝制的背带裙，没有妈妈再为我扎辫子并给我别上盛开的菊花，没有了妈妈打雷时保护我的怀抱，我的童年在母亲离去的那一刻随之结束了。

由于丧女之痛，外公带领舅舅们把我的家砸得粉碎，家里的东西洗劫一空，母亲留给我的唯一的信物只剩我身上的一套衣服。我清晰地记得衣服上那妈妈亲手做的花边，这件衣服我一直穿到小学毕业。

由于痛恨外公和舅舅夺走了母亲留给我的一切，我20年没有理外公和舅舅，直到有了女儿之后，有一天，我突然想到，如果妈妈在天有灵，她一定希望她的女儿善待她的父亲，就像我希望女儿对我的父亲孝顺一样，在那一刻，我放下了所有的怨恨，回到海南看望了外公和舅舅。外公拉着我的手，泪流满面，告诉我他等这一天，等了20年。那一刻我明白，原谅他人就是原谅自己，放下20年的怨恨，最轻松和解脱的是我自己。妈妈留在这个世间的其它的东西都会消失，最珍贵一直长存只有我们兄妹俩。

家里的风波结束后，父亲带着我和哥哥，身无分文地投奔了大伯和叔叔，寄住在大伯和叔叔在山里的房子里，这一住就是14年。

在这14年里，我和家人一起经历了：

饥饿

尽管我们一家长期得到姑妈、伯父和叔叔无私的帮助。但是在那个食物匮乏，父亲谋生手段只有当割胶工人的年代，我们一家经历了很长、很长吃不饱饭的时光。10岁那一年，我记得一天父亲对我说：阿珍，等下晚饭把干饭煮成稀饭，这样可以吃得饱。那顿饭我边煮边哭，不是为自己挨饿，是心痛爸爸要每天凌晨2：00起床割胶，挑100多斤的胶水翻山越岭换钱，还吃不饱饭，他的身体怎么受得了。我们家怎么这么穷，穷得饭都吃不饱？

爸爸我想读大学

初一的时候，我的语文老师对我说：芝华，你是将来可以读大学的人。这像一颗希望的种子种在了我的心里。我萌生了一定要考上大学的愿望。由于营养不良，我11岁才长到130厘米，是全校最矮小的一个，在家里除了做饭，完全没有能力做农活。我唯一可以使得上力的只有读书。而且我发现，只要我成绩好，爸爸就很开心，这是一个可以让他扫除脸上阴霾焕发出笑容的方法。

初三一年，是我最自律的一年，我至今无法想象15岁的我可以自律到像机器人一样严格安排自己的作息时间，连寒暑假放牛路线都规划好以免耽误了学习。这一年的艰苦学习换来了优异的成绩，我成了全农场唯一考入省重点中学的人。

但是拿着录取通知书，我却不敢回家。因为爸爸的愿望是我考取中专，这样可以早点出来挣钱，而我却自私地报考了高中，爸爸，我想上大学。老师说，只要上了这所高中，就半只脚踏入大学了。

最后我得到了哥哥的支持，说服了爸爸顺利地就读了高中。高中三年，家里付出的代价是非常惨重的，我的嫂子把嫁妆除了身上的衣服之外，箱子、鞋子、出嫁的衣服都给了我，并且在我就读高中的三年没有买过一件新衣服。我的侄女，出生就不知肉滋味，因为营养不良，长成了家里最娇小的一位姐姐。父亲也比以前更加辛苦了。

来到了强手如林的海南农垦中学，才发现自己的成绩离第一名竟然落后100多分，我在农场第一名，在这里却是全年级200多名。唯一的自信在这里消失殆尽。我暗暗发誓，总有一天，我一定要超过第一名。

经过三年坚持不懈的努力，在我最敬爱的班主任老师袁毅老师的栽培下，我终于也是唯一的一次在高考的时候如愿以偿地超越了当初的第一名。考取了中国最好的师范大学，一所不用交学费，还可以发生活费的大学，北京师范大学。

爸爸我考上大学了

看到报纸上刊登着我的录取信息的那一天，爸爸的脸上绽放着从来没有过的笑容。我成了整个家族唯一考入大学的人，我成了爸爸的骄傲。

二、我在瞬间长大

为了节约路费，我没有让父亲送我上学，而是一个人只身去往北京。一个从来没有离开过海岛的孩子，从此踏上了漂泊异乡的路。在上学的路上，我告诉自己，毕业的那一天，我要坐飞机回海南。

如果说在高中的时候我的成绩还可以到达中游水平，到了大学，才发现自己是垫底的。我发现我生在海南是何等的幸运，如果出生在内地，恐怕我的成绩当时连本科都上不了了。

大一上学期，我非常吃力地追赶各门功课，发现物理在数学还没有学微积分的时候已经要用微积分解题，我每天都自学完微积分再去解物理题目。计算机老师讲课的速度比我翻书还快，学校的计算机中心老是中病毒，到了期末考试前我一次成功使用计算机的机会都没有，期末考试完了才发现自己竟然不知道什么叫：主机。

这种稀里糊涂的状态结果可想而知，考得一塌糊涂，各科勉强及格。最可怕的是，我从小擅长的历史居然不及格。我迷失了。

那年的冬天格外的冷，有生以来最孤独的冷，由于没有钱回家过年，我只能留在学校。在送走所有的同学之后，我回到宿舍，偌大的宿舍楼群只剩我一人，坐在北师大西南楼337宿舍的窗前，看着窗外的夕阳，思念我远在海南的亲人。夕阳如血，担心我寂寞的室友留给我的录音机里飘来《睡在我上铺的兄弟》。泪水像断了闸的洪水倾泻而出，我嚎啕大哭，母亲离世后的种种艰辛和苦难压得我喘不过气来，妈妈我想你，我真的好想你，为什么你要离我而去？为什么把我留在这个陌生的人世间，为什么我要经历这么多苦难，我还是个孩子呀......！

我不知道自己哭了多久，只知道当不再哭的时候，天已经黑了，我开始自己生火做饭。在酒精炉火苗升起的那一刻，我瞬间长大了，我从此不再抱怨母亲的离去，不再抱怨命运的不公平，我要向命运挑战，我要在这个人世间精彩地活下去。

三、我的勤工俭学

为了减轻家里的负担，我在大一寒假开始兼职做家教，利用扎实的初高中基础功课，我风雨无阻地辅导了一位女孩一年，她从成绩平平提升到考上了重点高中。我清楚得记得她的爸爸妈妈好开心，给我了双倍的补课费用作为回报。我的经济开始独立，不再让家里寄钱给我。

大二下学期，在陈星火老师的介绍下，我进入出版社做校验工作，原本20天的工作量，在我极度认真、快速的工作下，居然10天就完成了。当出版社主任给我发薪水的时候告诉我：芝华，你是我见过最认真、最努力的年轻人，这是你的工资，这是给你额外的奖励。手捧着1000元的钱，我感受到天道酬勤的力量。

由于在出版社的出色表现，我的得到了陈老师的赏识，并开始跟随他一起管理学校的计算机房和参与出版计算机图书。在陈老师的帮助下，我的学业和经济都得到了非常大的改善，我不再惧怕计算机功课，由于有了使用电脑的机会，我的编程功课门门优秀，不再是那名垫底的学生。

毕业作品是给学校心理学系订制的一套儿童语言教育软件，不仅毕业作业优秀，我额外得到了心理系主任奖励的的2000元奖金。

大学最后一个学期，我自学了PHOTOSHOP,并用这个软件和陈老师以及另外2名老师（其中一个是大一时讲课比我翻书还快的王老师）一起合作举办了2场夏令营培训，我担任营长，在毕业后的一个月，我们总共赚到了1.5万元，我分配到了4000元。

回顾大学的最后2年，那个孤独的丑小鸭的人生简直是开挂了。

怀揣着赚到的3000元，我买了张机票坐飞机回了海南。实现了我人生的第二个梦想。

坐在飞机上，我告诉自己，我的下一个梦想是，35岁，我要有自己的公司。

四、为了更好的生活，我来到了深圳

在海南教书的3个月，每月的工资是750元，学校包住。由于我是名校毕业并且是教育厅厅长推荐的，我在学校非常受重视，吃饭基本不用钱，顿顿有人请客。但是每个月工资除去生活费，所剩无几，实在满足不了我要孝敬父亲，让他过上衣食无忧生活的愿望。

无奈之下，我决定辞职到深圳工作，辞职时深感对不起用心栽培我的校长和在后面默默支持我的厅长，但是为了尽早帮助家里摆脱生活困境，我只好辞职。

尽管对深圳一无所知，尽管在出行前才知道去深圳是要办边防证的，我还是义无反顾地踏上了去往深圳的大巴车。

1998年12月8日，我来到了深圳，那天降温，我没有备好厚衣服，在15度的低温下，穿着一件衬衫和一件薄薄的外套，坐在赛格大厦楼下等待面试，一等就是7个小时。我不停地喝水好让自己不至于被冻成冰块。这份等待，换来的是一份让我开户炒期货的工作。满心欢喜自己来到深圳第一天就找到工作的我，在租下房子第二天上班，培训了一上午期货指数后，就被要求交钱开户学习。我发现自己可能遇到了骗子公司，声称自己要和家里要钱后赶紧离开了。

年底的深圳似乎没有公司需要招人，人才市场都是一些做保险和做期货的公司在招聘。我开始在华强北用扫楼的方式挨家推开公司的门找工作，找了3天都没有找到。第三天，在被三家公司拒绝后，我脚走肿了。挪走到兴华宾馆楼下，坐在楼梯上，我脱下鞋子，看着肿到发紫的双脚，泪水再次滑落。难道，在这个城市，真的没有我的容身之地吗？为什么我找一份工作这么难？我清晰地听到了泪水滴打在水泥地面的声音。倔强的我告诉自己，明天，我一定要找到工作。这个城市，我来了就不会再离开。以后，我要天天打的上下班，再也不走这么多路了。

1998年12月13日，我在上梅林工业区找到了一份做文员的工作，每月800元。这家公司包含我总共有5个人，2个文员，一个会计，2个老板。每天的工作就是帮老板用386电脑打广告。由于我的自负，这份800元的工作仅做了一个半个月就被辞退了。原因是我自作主张给电脑杀毒，把电脑里许多宝贵的文件给弄丢了。带着愧疚，我失去了第一份工作。也失去了过年前的保障。

1999年的春节我一个人躲在出租屋里度过，没有钱回家过年，大学时挣的钱也花得所剩无几。这样的孤独和绝望似成相识，我没有像大学时一样嚎啕大哭，而是为春节后的面试积极地做好准备。我相信凭我的学历我一定可以在开年的人才市场上很快找到工作。

果然，过完年十五，我开始找工作，用了2天时间投了7份简历就应聘上了一份做教育软件的工作。工资2500元/月。这样，我开始可以在深圳生存了。

年前找不到工作的艰辛和失业的波折在我过往的人生中，只是一个小小的磨难，我发现自己的内心开始强大起来。

五、从文员到跨国公司中国区经理

在朋友的帮助下，我来到了一家港资电子元器件代理公司做销售助理，月薪升到了3500元/月。生活日益稳定下来，我也开始可以给爸爸寄生活费了。

我的经理叫罗强，他是我遇到的最优秀的职业经理人，在他的支持下，我有幸服务了华为、中兴、迈瑞这些中国优秀的企业。

当看到公司代理的产品经过自己的手设计进入了这些企业的线路板上，给公司带来了丰厚的利润的时候，我感到无比自豪。在做助理的过程中，客户对我服务的肯定让我萌生了做销售的愿望。我想我做销售，一定是个优秀的销售，因为我总能全力以赴达成客户的目标。

可惜老板坚决不同意女孩子做销售，香港公司坚持男主外，女主内。我只好辞职到一家内资公司做销售。

这是一家初创的公司，老板做不锈钢门出身，不懂什么是电子元器件。我和他一起找产品代理，招人，找客户，这一做就是3年。这3年，我把这家公司当成了自己的公司一样全力以赴，不知道内情的人都以为我是老板，其实我就是一个打工的，每月拿6000元的工资加提成的收入。靠着这份收入，我给家人在海南买了一套房子，结束了14年寄人篱下的生活。

很痛惜，在这家公司，我个人有了很到的成长，我们最后的产品线是自己从台湾拿晶圆封装成内存卖。如果坚持收现金的生意，我想我们可以走得更远，可惜老板却因为自己发展的客户，由于急于把生意做大给客户放账，客户拖欠货款导致公司倒闭了。

离开公司的时候我非常伤心，因为这家公司倾注了我全部青春的激情和时间，它还没有长大就夭折了。对未来的憧憬和希望就像一个美丽的肥皂泡一样破败了。深深的挫败感包围了我。当时女儿刚刚出生6个月，我也因为公司的倒闭一下子失去了生活来源。我一个人怎么苦都可以，但是我的女儿，我不愿意她再经受我的穷苦。我对未来充满了焦虑。

离开公司时，我请林老板帮我伪造一下简历好让我找到一下一份工作，他拒绝了我，他告诉我，你今后在人生路上安生立命的根本就是：诚实。

尽管我失去了短期的利益，但是老板最后送我的这句话却让我终身收益。在我后来的事业中，我一直秉持诚实做人的理念行事。

失业的当天下午，我独自一人坐在上沙村马路边的草坪上，看着路上的车来车往，身边的高楼大厦没有一间是自己的。来深圳5年了，我依然两手空空。我开始问自己：什么时候我可以进入人人羡慕的外企？什么时候我可以有房有车？

经过用心地准备和不懈地投递简历，我的诚恳和过往的经历打动了罗姆公司的中国区经理林总，我成功地进入了外企公司任职销售，并开始进入手机领域。在和蔼可亲的林总的带领下，我工作得非常愉快，我服务的第一个客户是南方高科。

在这里，我每天总是第一个上班，最后一个离开，客户需要的每一个元器件我都背得滚瓜烂熟，每个货物的状态我都清清楚楚。为了设计一个产品进入客户的原始设计中，我甚至背上台式电脑到客户公司给客户做演示。客户要样品，为了及时到货，我就亲自到香港去帮他们拿回来。

在这里，我学会了跨国公司的团队合作。在这里，我学会了日本人第一步不错，第二步不错，第三部不错......,最后一步不错，结果才能是正确的严谨。

这份耕耘很快就开花结果，因为成绩卓越，我被罗姆总经理奖励到香港旅游，连续半年每月加薪直至中国地区最高薪水。每次开国内的季度会议，有一半的时间都是我在介绍新的设计和客户销售计划。几乎整个中国区的手机客户都在用罗姆的产品。在这里，我成了公司的宠儿。受到了极大的重视和尊重。我也在罗姆实现了自己天天打车上下班、买车买房的梦想。

这段打工生涯让我最自豪的是我在离开罗姆时为公司收回了400万美金的货款。为了报答林总的知遇之恩，我跟随了林总去了新公司，在离开之前，公司被南方高科拖欠了400万美金的货款。虽然我已经辞职，却毅然接下了收回货款的任务。付款方式是信用证，货物已经到香港，南方高科拒收，我们无法到银行贴现。

当时我经过多方打听，在和朋友聊天的过程中知道南方高科正在寻找一个罗姆的元器件用于赶五一的生产。我迅速查看了全国的库存情况，然后给南方高科的总经理去了电话，告上他，只有与我合作，他才能一次拿到这么多的物料，才能实现生产套现，条件是他必须签收我们的货物。

在公司所有人都主张打官司告南方高科的情况下，我通过互利的方式顺利拿回了货款。在收到货款的第二天，南方高科宣布资金链断裂，进入破产清算。

2006年我进入了飞索半导体，一家美资公司，这是一家手机内存公司，营业额比罗姆大上十倍的公司。我在它的营业额占据了全球手机市场90%的时候进入，当时猎头找到我的时候提供的职务是：手机部门销售经理。

进入公司后，老板找到我，说成立了一个新的部门，做MP3整体解决方案，需要我去独挡一面。我就这样暂时离开了热闹非凡的手机市场，进入了一个全新的领域，并开启了一段多国联合作战的打工经历。

首先这个项目由四方组成：硬件，软件，测试，推广销售。软件属于外包业务，我负责协调四方。

其次这是个六国合作团队：美国，英国，法国，意大利，德国和中国。

最后是：这是一个并不成熟的方案。

在这里，我面临的挑战是：

一、我的英语实在是不足以应付这么多国家的语言，尤其是美国人，说英语太快了，我完全跟不上。在实在沟通不下去的情况下，我报读了华尔街英语一年才克服这这个障碍。

二、为了每周能同步更新各个部门的状态，每周要召开2-3次电话会议。好家伙，电话会议一开通，各国的英语在里边叽里呱啦，我完全乱了套。而且每次会议都安排在凌晨3点。我的生物钟彻底被打乱了，满脸长痘。

三、最可怕的是办公司政治，由于方案不成熟，一堆问题，完全不能适应量产。软件和硬件互相推卸责任，亚太区的老板和美国的部门老板互相指责。我这做协调的人天天如履薄冰。精神和身体受到了有生以来最严峻的挑战。

四、最不愿意看到结局是，项目最后失败，软件外包公司由于没有拿到预期的钱把公司告上了法庭。我负责协调。代理商囤积了上亿元的货物无法销售，几乎压垮了他们。多年的辛勤积累付之东流，欲哭无泪。

在这里，我体验到了拿着高薪，却生不如死的打工感觉。到后来，人们一和我说起外国人素质多好时。我会诚恳地告诉他们：我经历过，他们和我差不多。人类的贪、嗔、痴、慢、疑他们一个不少。

我不知道自己在如此纷繁复杂的两年里是怎么挺过来的，只知道这是自己最不想上班的两年，最讨厌老板的2年，最磨练自己性格的两年。但是真正的挑战才刚刚开始。

公司由于投资日本晶圆厂25个亿美金失败，宣布进入破产保护，全公司进入一种大裁员状态。我们每个人都有可能被裁掉。我每天去到办公室的工作就是等待人力资源经理传唤我。但是奇迹发生了。当我的老板，老板的老板，甚至CEO都被裁掉了之后，我依然还在。原因是，我在美国的老板在被裁掉之前向总部的人力部总监保举了我，他认为我是中国难得的人才，不能因为项目失败而放弃我，在公司要走出破产保护的路上，我一定可以大有作为。

最后我的部门全球107人，裁得只剩下我一人，我被安排到了新的团队。陌生的团队，压抑的公司，裁员、破产的流言满天飞。

新的CEO来到了中国，带给我们两句话：1.流言到我这里止步；2.人生不是谁都有机会和公司一起走出破产保护，让我们全力以赴。我欣赏这两句话，它们带给了我希望。

我被分配的新任务是：推广服务器内存；目标客户：全球前10大网络公司。目标对接人：网络公司首席技术官。在中国，他们就是腾讯、百度、搜狐、阿里巴巴、网易。

公司的服务器内存的功能和优势，没有人知道，因为知道的人被裁掉了。我在公司给我找出对接人之前，自己到百度上找到了产品发布会的内容中英文对照自学了一遍。

要对接的公司才是真正的挑战，我从业10多年，身边从来没有人在网络公司做过，他们的老板都是只闻其人，我们认识他，他不认识我。

真是问遍了所有的关系，没有一个人认识网络公司的人。难道，我的新任务没有开始就以失败告终了吗？

腾讯公司的李工帮助了我。这个李工是谁我不知道，我只知道，我打了腾讯公司的前台电话找李工，我就找到了姓李的技术经理。经过产品介绍，我们见到腾讯的技术团队。从此也打开了进入中国网络公司的大门。

在不到半年的时间里，我们要拜访的公司全部拜访完毕，要见的人全部见到。

2008年的春节，大雪冰封了大半个中国，为了能赶在春节前把样品送给百度测试，我和同事冒雪带着样品从美国、上海、深圳三个地方同时飞往北京，完全不管是否有回程回家过年的机票，只为能紧紧抓住百度这个大客户，只为开年公司的报告会议上能令人兴奋地宣布：我们有了和百度合作的机会！

当CEO问我怎么找到这些公司的时候，我把经历告诉了他，他觉得非常非常不可思议，不敢相信眼前的这个女子能这么倔强地就敲开了中国互联网市场的大门。老板，那是金诚所至，金石为开的力量；是给我多大的舞台，我就做多么精彩的表演的力量。

这段经历为我后来的创业和解决问题，树立了非常优秀的榜样。

由于这段卓越的推广工作，我被允许调到手机部门工作。回到我日思夜想的手机领域的那一刻，我百感交集。这一离开，就是三年呀！回到这个领域，我们的市场份额已经从原来的90%，被竞争对手三星，现代，美光打的只剩10%不到了。

回到手机部门，现实远没有想象的美好，老人对新人的排斥，市场的下滑，货物的紧缺，没有客户，我一个都没有办法回避。但是对于经历过过去两年历练的我来说，这一切都是毛毛雨。

我仅用了6个月的时间，就摆脱了没有货物，没有客户的困局。培养了没有人看得上的两家代理商成为公司排名第二、第三的代理商。销售额也从零达到了每月900万美金。在新的部门，在默默的耕耘下，我得到了新的领导、同事、代理商和客户的一致支持，实现了团队和业绩的完美逆序。那一年，我实现了从零到3个亿的销售额。

最可喜的是，这一年春节，公司走出了破产保护，我有幸伴随公司走出了破产保护，一种重生的喜悦在生命里飞扬。

这一年，我35岁，经历了14年打工生涯的高低起伏，我开始想创业了。在拜访每一个手机客户时，我都在想，他们都是公司老板，公司动则有上百万的手机销量。我做事好像比他们认真，能力好像也并不比他们差，为什么他们能做老板，我却在打工，我身上缺少的是什么？最后我总结出来的是：勇气。

一种敢于创业，甚至敢于失败，从头再来的勇气。而我16年寒窗苦读后，失去的却是这份勇气。

六、我鼓起勇气开始创业

创业于我只要找好两样东西就可以开始：合伙人，产品。

我找到了我非常敬重的客户李浩光先生，表达了我想做民族品牌手机的愿望，希望能与他合作。他听了我的计划后告诉我，创立一个新的品牌山高路远，以我目前的财力，我可能没有开始就已经结束。由于他的投资众多，他暂时不打算进入手机市场。

合作搁置，但是李总临别时告诉我，他可以帮助我拿到一个借力的品牌：喜羊羊与灰太狼。

我找到了我新的合伙人张志刚先生，他正在做儿童手机。

在李总的全力支持下，我们以最低的授权价格，拿下全国最知名的儿童品牌：喜羊羊与灰太狼授权的时候，李总表示他不拿取一分钱好处，给我的条件只有一个：把它做好！

合伙人有了，产品有了，剩下的就是开拓市场了。

在当时，手机销售量最大的网络就是运营商，对于一个新品牌，我们要想快速打开市场，我们必须要进入运营商渠道。我们的核心优势是：我们是正规授权的知名品牌。

我们的手机只适合在中国移动渠道销售。而面对中国移动，我连营业员都不认识。

经过半年的疯狂找寻，一通七大姑、八大姨的关系，我们终于认识了湖北省一个技术部部门的经理，通过他的介绍，我们认识了中国移动集团公司的领导。由于全国82家电视台同时在播放喜羊羊与灰太狼动画片的品牌影响力，我们得以与中国移动合作，我们的儿童手机在公司成立10个月后开始在全国中国移动渠道销售。

短短的一年半时间，我们的儿童手机从中国移动渠道一家营业厅都不认识，遍布了全国26个省市。营业额从零实现了200多万台的销量，营业额也从零达到了1.5个亿。

公司的成长是可喜的，可是成长的代价是惨重的，由于成长过程中资金短缺，我们也得不到银行的贷款支持，我们引入了很多合伙人，最后因为大家合作理念的不一致，股东之间争斗得你死我活，甚至对博公堂。由于我是一名小女子，我不想、也没有能力卷入这场纷争。在李总利他理念的指导下，我没有侵占任何一位股东的利益，主动放弃现有的收入、品牌和产品，条件只有一个：我要退股。我的利他行为得到了公司第二大股东张总的支持，在他的帮助下，我们一起实现了退股。

我创立的第一家公司就这样结束了，我的收获是我得到了李总的信任和支持，我学到了合伙开公司，合伙人是第一位。我也很自豪我曾经缔造过一个产品创造了全国第一的记录。

七、我的第二次创业

告别了喜羊羊与灰太狼，我签下了哆啦A梦。

告别了张志刚先生，我迎来了与李浩光先生的合作。他是我人生的导师，在他的人格里，散发着正知、正见、正能量的光芒。我非常有幸自己能有机会和他合作。

第二次创业，由于李总在澳大利亚办理移民事宜，我第一次独挡一面地挑起了公司所有的事物。如果说第一次创业是实习，那么这一次，就是实战了。我在这场实战了，真切地体会到了：老板是这个世界上最苦的工作。我过往在打工中所面临的所有困难和挑战，和我做老板相比，都不足挂齿。

产品还是儿童手机，我延续了原来的销售渠道，并且由于原来的销售经验，我有幸参与了中国移动儿童手机入库测试标准的制定，使得全国第一款TD儿童手机在我们公司诞生并独占全国100%的份额长达一年时间。这为公司的生存奠定和很好的基础。

新的公司的对于我最大的挑战是人员管理，我打工太长时间了，虽然经历了第一次创业，却没有完全从打工的角色转变成老板的角色。作为老板，就是发现员工的长处，而不是放大他的短处。这一点，我用了很长、很长时间才学会。

还有就是我很擅长和客户沟通，却一点也不擅长和员工沟通，不是用命令的口吻，就是下达指令的口吻。我根本不敢召开公司会议，因为不知道要说什么，语无伦次。今天，我想：我是因为没有管理能力，害怕管理才导致这样的沟通方式。

虽然公司一直在盈利，但是面对每个月几十万的开支，我深感哪天要是没有销售了，2个月就得倒闭的压力！

做了老板，我变成了365天，全年无休息的状态。

做了老板，招不到人发愁，招到人也发愁。

做了老板，没订单愁没生意，有订单愁生产不出来，货款没有及时回来

......

在我用了很长的时间适应了以上角色变化之后，刚准备大谋发展的时候，一场资金链断裂的变故让我经历了真正的危机。

在公司成立的第二年，我们因为运营良好，银行流水非常漂亮，银行给了我们600万的贷款额度。有钱有市场，我们决定放手一搏，我们开始做智能学生手机。为中国移动云南公司订制3万台。第一批一万台是用自有资金生产的，发货后很快就收回了货款，接着订制第二批2万台。货款客户说发货后10天后结算，这批货款我们动用了银行贷款全部额度。

10天后，当我找客户结算时，我得到的回复是，第一批货物没有销售出去，第二批货物不结款，如果不满意，就退货。

听到这个消息，我简直就是五雷轰顶，这是订制机型，退货了卖给谁？我查了云南移动的库存，果然所有产品都滞销。因为是新品，营业员根本不懂怎么卖！在我去和客户的副总沟通的时候，当作100多人的面，她大骂我是骗子，并且当众狠狠地推了我一把，把我几乎推倒在地。在周围人的惊呼声中，我站稳了脚跟，忍住了几乎夺眶而出的泪水。

当初是你们公司找到我说要代理我们的产品，因为我们的产品销量好，现在说我是骗子。现在你欠我1200万的货款，你骂我是骗子！并且这样当众羞辱我，苍天呀！天理何在？

我没有争吵，没有继续纠缠，平静地看着正在发飙的客户，冷静地说：我很理解你的处境，我回去和公司商量，我们会尽快想出办法解决这个问题。

然后我转身离去，回到酒店，我给搭档打电话边打边痛哭，工作这么多年，从来没有面临过这样的压力和羞辱。1200万的本金和贷款像一座大山一样横在我人生的道路上。

我该怎么办，我该怎么办，我该怎么办？？？

面对这场危机，李总迅速回国和我一起开会找解决方案。经过三天三夜的开会讨论，我们想出了8套解决问题的方案，其中包括了客户要求退货的方案。我给李总立下军令状，3个月收回货款，结束战斗。

当我把这8套方案交给客户副总的时候，她惊呆了，她没有想到我竟然这么用心地站在利他的角度在解决这个问题。我告诉她：我理解你的难处，你也是因为货物滞销，担心给公司带来损失才出此下策要退货的。让我们一起努力把货物卖掉，在你没有压力的时候再给我货款。

我的方案得到了她的支持，她调遣全省16个地市的销售经理和我直接对接。接下来的三个月，我放下所有的工作，每天和销售经理一起组织培训、促销、核查销售数据、调货、奖励。

当每天下班，我披星戴月地走在路上，无论多么压抑，我都鼓励自己坚持，一定要完成任务。

当销售下滑，我飞往云南每一个地市亲自做市场调研，调整销售策略。早出晚归的辗转在不同的地市，早晨醒来，经常忘了自己在哪一个城市。我需要走到大街上，看到城市名称，才想起来我今天要找谁对接。

终于当所有的促销手段用尽，我瘦了整整10斤之后，货物在第三个月全部销售完毕。月末，当货款回到公司账上，客户的老总亲自打电话来道谢并致歉，感谢我们的合作把库存清掉了，致歉他们没有按照合同规定按时给我们货款给我们造成了麻烦。挂上电话，我趴在办公桌上放声大哭，全公司员工都陪我一起落泪。伙伴们，这三个月，辛苦你们和我一起承受了非人的煎熬。感恩拼搏的路上有你们。

回顾这三个月地狱般的挣扎，我感到前所未有的难受。这种前有资金链断裂，后有银行贷款要偿还的压力，这一辈子都不要再出现在我的生命中。太痛苦了。问题解决了，我也因此成长了。很幸运，这场危机有了一个非常好的结局。回顾自己在整个危机中的处事不惊，沉着应战到大获全胜，我实实在在把自己佩服了一番。感谢我的搭档李总在整个事件中给到我的只有支持，没有给我任何压力。

公司走到第三年，由于中国移动停止采购儿童手机，我们开始转战网络销售，由于品牌影响力。我们很轻松地三个月内就做到了京东和淘宝儿童手机销量第一的位置。但是销售利润却仅够公司开支。

在公司还盈利的情况下，考虑到市场实在太小，我和李总商量后，决定关闭公司。

在做完员工补偿，代理商售后事宜，员工帮我买完所有的货物后才依依不舍地离开公司。我把网络销售的产品全部无偿地转让给了他们去创业。共事三载，分别的时候，我们都难过得说不出再见。

公司关闭，零库存，零货款。李总说，他创业几十年，经历过许多公司，从没有见过这么完美的结局。合作暂时告一段落，李总成了我的导师。我总在想我何德何能？能在有生之年得到一位如此德高望重的名师指导今后的人生路！感恩恩师的爱戴和永远这么无私的栽培我。

我的第二次创业结束了。用八个字形容：利他之心，实现共赢。这次创业让我彻底走出了打工者的心态，成了一名老板，一名勇于担当的老板。

八、后半生的创业

2017年12月16日，我成为了完颜古方在广东省的第一位董事，实现自己当初做这项事业的第一步和第二步计划：三个月内做到深圳第一，半年内做到广东省第一。

回想从2017年11月7日发布朋友圈，对外宣布开始这项事业到今天40天过去了，每天的努力和付出竟让自己也感动到落泪。

我是因为在卓越领袖的平台学习为法华寺的援建筹集善款结识的完颜古方，王丽英姐姐为法华寺捐了款并把完颜古方的护肤产品介绍给了我。那时我的皮肤很黄也有不少斑，但是在粉底和化妆的遮盖下，一切看起来还正常。我并没有马上用完颜古方的产品。因为不了解。但是我开始默默关注她的朋友圈，看她每天发出的一个又一个治疗好痘痘、斑，过敏性皮肤，以及很多人在长期使用产品后越来越美的案例。

后来的一个月，我因为从用了3年的SK-11更换到了一个新品牌的护肤品后，满心期待皮肤会变好的我却变得非常的糟糕，痘痘变成痤疮起得满脸都是，斑也爆发了，脸变得更黄更暗沉了。为了治疗痘痘，我开始吃药，但是国庆节出去玩回来后，满脸的痘痘一点也没有好，反而更严重了，斑也因为假期晒太阳的缘故变得非常得明显，厚厚的粉底都压不住。我彻底不敢出门见人。无论如何也无法接受自己这么年轻就变得这么苍老。今天会看那时自拍的照片，满眼的绝望。我该怎么办呐！！！

一种急切要救治自己的脸的渴望让我联系了王丽英姐姐，并按她的建议购买了一套产品回来使用。

在等待产品回来使用的3天时间里，我认真地看完了我所购买的产品检测和评价。我发现我的选择是让自己放心的。

第一：产品是央视品牌

第二：产品孕妇可用

第三：产品获得了国家《2017年中国化妆品最有影响力民族品牌奖》

我从来没有用过一款产品，它能让你一次使用就感觉到脸补充足了满满的水，第二天早上皮肤起来再也不油不干，第一天晚上，我告诉三姐，我的皮肤变得好滑。3天我的痘痘就消下去了，10天皮肤就开始有光泽，20天所有人都看到了我的变化，21天就有人开始向我购买产品，30天，我的痘印消失了，所有人都说我皮肤白皙光亮了。我开始思考：我要不要开始推广完颜古方，把它带给我的好也带给更多人。

我思考把它作为一项事业的缘起于三个原因：

1.这么多年来，我一直在寻找一个可以见人就销售的产品。

2.在外企多年，我一直在寻找一个可以成就一个民族品牌的机会。

3.如今是分享经济的时代，对于美的追求是分享经济的风口。

4.中国护肤品市场年销售额2100亿，国产品牌只有不到13%。我们国人87%的面子问题靠进口。在国家复兴的今天，完颜古方站在了民族品牌复兴的风口上。

2017年11月6日，我在对完颜古方30位董事完成微信采访，看到了他们的皮肤变化，确认产品的安全有效之后，我踏上了到北京考察的路。

2017年11月7日，北京，美丽的秋日，秋高气爽。金黄的银杏叶落满了整个北京城，我见到了创始人曹景霞女士和张振华女士，还有我的王丽英姐姐。在了解了曹总为了完颜古方的事业卖掉了自己在北京的房产，用于完颜古方的产品认证、推广、创办工厂、购买写字楼和商学院，所有的一切都是为了完颜古方的长远发展奠定坚实的基础。我感受到了这位创始人身上的一股破釜沉舟的领袖魄力。

同时我了解到张振华老师在完颜古方治愈了她21年的痘痘之后，毅然决然地辞去了校长的职务。从所有人都觉得她的新的事业是一个笑话的情况下，背负着跪着也要前行的决心，用一年的时间就打造了2000多人的团队。

这就是我要的精神，这就是我要的团队，我要和这样的人为伍。

2017年11月7日，我在自己的朋友圈发布了人生第一条推广完颜古方的信息。在此之前，我曾说过，我非常珍爱我的朋友圈，从来不做任何推广，如果哪一天我开始推广产品了，就是我找到了自己后半生的事业，找到了我要坚持30年的事业。

这条宣言发出，从此我身上的标签只有一个：完颜古方。

从2017年11月7日到今天，40天过去了，每天的工作就是推广、成交、售后、发展合伙人。40天的时间，我成交了130位黄金代理和客户。因为自己的皮肤变得越来越好，因为坚信自己能做好的信念，因为每天见人就推广的行动力，我做到了每天都成交。觉得自己如果哪一天没有成交，这一天都白活了。

39天，39篇连载，每一篇都记载着自己成长的足迹：

看望同学，把自己的脸秀一秀，就成交了10多位同学，同学死党的支持给到了我无限的信心。

去学习，在上台演讲2场成交了11人，并在课后成交了许许多多的同学。在学习的地方收获了同学的信任，喜欢和爱。老师和助教们都成了我的客户并帮助我做宣传推广。

在公司里，同事们只要有能力的都购买了完颜古方，因为相信我的为人，选择了无条件的支持。

在公司，只要有朋友和客户来我就推广完颜古方，很多人看到了我的变化也选择了购买并成为我的代理。

在朋友聚会上，身边的人成了我的客户和代理，并成了好朋友。

陌生拜访，地产公司、汽修公司、加油站、收费站......的陌生朋友选择相信了我并购买了产品，有的还成为了我的代理。

朋友圈，有朋友看到我发布的信息，主动过来购买产品并成为了代理。很多朋友说，我们每天都在等待你发圈，好期待的。因为连载，我收获了很多的朋友和粉丝，我想是我的坚持感动了他们。

婚礼现场，新娘子帮助我做产品宣传并把产品买来送礼。她成了我完颜古方最美的新娘。

今天，我的合作伙伴选择无条件支持我，在我成为董事的时刻成了我的第一位官方合伙人。这个支持无比珍贵，它让我感受到了无限的动力。

记不起来自己这40天究竟见了多少人，做了多少次推广，只觉得自己这40天见的人，说的话比一年都多。有一天我在路上看到交警叔叔脸上长满了痘痘，竟然有一种要下车给他推广完颜古方的冲动，可是我怕他给我开罚单。晚上做梦都在做推广。

记不起来自己这40天有几天是在家里吃饭的，只记得每天披星戴月地到家里，为了不惊动女儿睡觉，悄悄地走入她的房间，轻轻地抚摸她的脸蛋和手，就又悄悄地离开。没有愧疚，因为我知道我是她的榜样。她也在为自己考取深圳中学在全力以赴的努力着。

记不起自己在这40天开了多少公里的路，只知道在路上，我就开始听产品知识和销售培训的录音，为了让自己尽快成为专业人士，无论是产品还是团队建设，我一直在学习成长的路上，我要给客户和团队带去最好的服务。

推广的路上并非一帆风顺，我遭受了很多的拒绝，遭受了很多的质疑。

最亲的人告诉我，她不想用。

最好的朋友告诉我，她要了解了解。

最有希望的合作者告诉我，她要等待。

陌生人把我赶出门。

它们让我感到难过、感到挫折、感到失望、感到迷茫，但是内心有一个声音告诉我：总有一天等到你！

推广的路上，是一场体力和毅力的较量。每天睡觉前，躺在床上把连载写好，我都感到精疲力竭。我经常告诉朋友，我今天觉得好累、好累，好想休息。三姐和朋友都好心疼我，每次看到我这么晚在写连载，说的最多的就是：早点休息！可是第二天，我又精力充沛地出发了。为了保持体力，我开始了每天6点钟就起来锻炼的行动。因为这个时间是一天中我可以安静下来锻炼的时刻。这个习惯要坚持下去，因为我要健康地做好这份事业30年。

在推广的路上，是一场传统生意和分享生意的转变，我清晰地看到和感受到了分享经济在当下的力量。原来我们购物要在商场，后来在网上商城，现在通过朋友分享，人们获取信息的方式从报纸、电视，网络转变到了每一人的手机，身边每一个人，都变成了一个传播中心，一个分享源。我们每一天不是走在分享的路上，就是走在被分享的路上。

在推广的路上，我从来不抱怨公司缺少的资源，我们缺啥补啥，遇山开路，遇水搭桥。在发展中解决问题，而不是等待问题解决再前行。

企业文化是张总和我一起研究，上报公司高层批准后诞生的，有了它，我们就有了团结一致，共创辉煌使命和目标。

为了市场更好地拓客，我们采纳了有经验的雪莹的建议。曹总，张总和我连夜做好了产品方案。第二天说干就干地开始准备产品上市。

为了给大家更好地提供产品和素材，我们也是说干就干地设立了素材号。

我们还有很多不完善的，但是我们不怕，我们善于倾听，善于学习，更善于行动。

前进的路上，不怕有缺点，不怕不完善，就怕没有行动。

40天130位客户，10万销售额，让我坚定地拿下了完颜古方的董事。虽然在今天为止我在护肤品行业还是一位新人，但是我坚信每天进步一点点，我一定可以成为一名专家，在客户中培养出优秀的代理和合伙人，在朋友中吸引到优秀的人为伍，在前进中吸纳到庞大的团队加盟我们。

美是一门科学

美是一种语言

美是一种承诺

美属于全世界

完颜古方，把美带给所有人

这是我出发的初心。在我开始这项事业之前，我发了一个愿。我是因为法华寺的援建结缘了完颜古方，在完颜古方的路上，我要把我挣到的第一个100万不买车，不买房，我要捐赠给法华寺重建。不以我个人名义，而是以所有在这条路上加入了我们团队的所有的家人名义一起捐赠。所有家人的名字都会印在寺庙援建者的金册上，放在大殿每日被颂经加持。我要把这份援建寺庙的无上功德和福报带给所有支持完颜古方的家人们，保佑他们平平安安，子孙福泽无量，同时助力完颜古方活下去做强、做大、做上市。

完颜古方经过2015年的默默诞生，2016年开始萌芽，2017年央视美宣，2018年，我们一定会全国爆发。

2018年，让我们一起腾飞！！！

完颜古方企业文化

企业精神：禅心守业，天道酬勤，脚踏实地，敬业报国。

企业使命：为所有人带来创新健康护肤品。

企业愿景：通过创新的技术，帮助1亿人解决皮肤问题，拥有婴儿般光滑健康的肌肤。

战略：通过互联网加分享，线上线下推广的方法，把完颜古方推广到千城万店，直到家喻户晓。

目标：3年内打造10万人团队，5亿销售额，3~5年做上市。

尾声：在路上

我记得2006年我第一次听到赢在中国的主题曲、我喜欢的歌手刘欢演唱的那首忧伤沉郁而又大气磅礴的《在路上》的时候，我潸然泪下。我在电脑上一遍一遍重复播放着这首歌，在歌声里想起成长的苦难，工作的磨练，创业的艰辛，想起远在家乡的父亲，不由地痛哭流涕。那一刻，我就像个孩子一样，尽情释放着痛苦、压抑、委屈、寂寞，我就是那个从来没有被好好抚慰过的受伤的孩子，终于找到了温暖的怀抱。

当这一切都结束的时候，请让我们静静地共同来听一听这首《在路上》：

那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明。

路上的心酸，已融进我的眼睛，心灵的困境，已化作我的坚定。

在路上，用我心灵的呼声；在路上，只为伴着我的人。

在路上，是我生命的远行；在路上，只为温暖我的人， 温暖我的人。

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欢迎加入完颜古方，成我的合伙人。让我来帮助你，我们一起成长；让我们做一辈子的朋友；让我们一起创造属于我们的辉煌；让我们一起见证完颜古方的上市故事；让我们一起把美带给所有人！

我的微信是：18818541046