- 前言 -
钱包类项目的三个发展阶段
虚拟货币的钱包一直主打存币功能，但随着区块链应用项目的发展以及用户的需求，钱包向增加用户粘度、吸引更多用户持续注意力、激活用户价值流通、与用户（开发者）共建生态的方向发展，建立更大的生态布局。
钱包项目基于用户的发展流程：
1. 吸引用户注册使用钱包--》2. 钱包价值体现，增加用户粘度--》3. 激活用户价值流通--》4. 吸引用户参与共建--》5. 建立互利共荣生态王国
上述流程大致分成注册阶段（第1点）、使用阶段（第2、3点）、共建阶段（第4、5点）。
注册阶段：主要体现在项目前期冷启动及运营推广阶段，更多的在于宣传造势以及推广方式等，对于项目的持续发展而言，吸引用户入驻不是目的，重要的用户的留存与粘度，这就需要钱包开发更多的对用户有用的功能。
使用阶段：主要体现在钱包的功能上，提供的功能是否是用户关心及需要的功能，钱包的功能能否吸引用户使用，用户使用这些功能，能否通过你的钱包为自己带来收益，而收益不仅仅体现在赚钱效应上，还有信息、交流等方面。目前，很多钱包项目开发了各种功能，我们总结重点功能分享下：
1. 社交功能：互联网时代的BAT，社交就是他们极其重要的流量来源之一，更是缔造腾讯帝国的根基。目前，有些区块链钱包已推出聊天、社区、资讯快讯等功能，目的是为了增加用户的交互度以及对钱包的粘度。
2. 交易功能：钱包的天然属性是存币，交易所的天然属性是交易，从用户粘度方面，钱包的用户粘度大于交易所，因为钱包是用户的保险箱，自然关注更多。而交易所只是交易而已，对用户只是短期的交易行为，难以形成长期效应。
钱包交易+的功能，可以将两者优势结合，用户基于钱包交易，增加用户粘度且更安全可靠。
3. 支付功能：支付宝、微信除了电商平台购物支付以外，与第三方服务平台合作，提供生活服务缴费、手机卡充值、城市公交服务等等。而区块链钱包同样可以开通类似的线上线下服务，进一步加强钱包的功能及用户粘度。
4. dApp入口：这是大多数钱包的主流板块，主要以集合游戏、工具、交易所等dApp为主，可以理解为dApp应用商店入口，方便用户在一个钱包即可以使用全面的工具等。
总之，使用阶段更多的是突出钱包功能，推出更多的优质的、好玩的、真正落地能够为用户提供价值的功能，是钱包项目的发展重点，这需要钱包类项目在共建阶段的发展。
共建阶段：我们回顾历史，在移动互联网初期，涌现出多个移动端操作系统，除了安卓、IOS外，还有塞班、黑莓等，安卓系统凭借“开源和免费”两项法宝降低开发门槛和开发成本，吸引大量开发团队基于安卓系统开发好玩的、落地的App应用，这些高质量的App又为安卓系统带来大量应用用户，从根本上促进了安卓系统生态的繁荣，使得安卓系统最终成为移动系统的霸主。同时，安卓系统反哺孕育优质的App成为行业头部，发展成为行业独角兽，这种模式体现了开发者与安卓系统共建共荣的模式。
区块链项目同样需要优秀的开发团队与系统的共建共荣，只有开发者与系统的发展紧密结合，共荣共生，才能形成多方互利的格局，也才能创造良性的发展态势，形成良性的生态经济体模式。
目前，大多数钱包项目停留在使用阶段的建设，但无论哪个阶段的钱包，必须以发展用户基数为基础。前段时间同某国内知名钱包项目coo探讨时，他讲到：“公链的成功取决于价值支撑，而支撑起价值的不只是dApp和开发者，更重要的是用户。只有更多的用户参与进来，才能产生更大的共识。”
可见，在区块链发展初期的当下，能够吸引更多的用户参与进来，才是项目发展的基石。今天我们一起来分析下公鹿钱包项目，看看公鹿钱包的发展模式。
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体验公鹿钱包
一款钱包能否吸引用户使用，并留存住用户，则需要打磨贴近用户需求、落地、实用的功能，推出用户真正需要的功能。对于公鹿钱包的总体体验是：功能轻页面简。
1.1 版面布局
公鹿钱包的功能模块只有三个：我的、资产、发现。其中我的和资产属于标配功能，作为账号设置管理和持有货币管理，功能中规中矩。发现模块及常规的dApp商店入口模式，分游戏和应用两个标签。采用九宫格布局，与其他钱包的模式无差异。
1.2 功能体验
（1）公鹿钱包的突出功能是红包。2014年春节微信成功的推出了红包功能，短短的几天时间使得微信的绑卡数量得以指数增长。自此红包功能被定位营销利器甚至是标配营销工具。中国自古以来就有“礼尚往来”的优良传统，而钱包功能则是最好的谈钱不伤感情的方式，不在意抢到的红包多与少，在于参与抢的那份喜悦感，发红包者与得红包者都其乐融融。
公鹿钱包发红包很简单，除了常规填写的发送EOS金额、发放数量以及红包祝福语，增加了一项dApp推广名称或网址，从红包的设计突出了公鹿钱包的定位，dApp应用入口。
在红包模块的红包广场，可以领取其他然/项目方发的红包，领取的步骤是生成图片，然后在微信里分享，再通过扫描分享的图片二维码领取红包。深感流程复杂。
（2）CPU救急：这是公鹿钱包的实用功能，适合急用CPU的用户。按数量不同价格不同，分15EOS 免费；10EOS 1元；100EOS 19.8元等套餐，租用时间均为24小时。其中免费套餐或许会激活该功能。
1.3 分析建议
分析：
1. 亮点不足：从体验公鹿钱包功能看，中规中矩，没有太大的亮点。钱包的发展需要用户的积累，而用户的积累需要由功能或者运营的手段去维系。前期的注册重点在于拉用户，但是能否留存用户，增加用户粘度则需要突出亮点的功能抓住用户，公鹿钱包的亮点并不足。
2. 重点不突出：从发现板块版面布局体验看，没有突出重点dApp，以九宫格列表流水展示，对用户容易产生疲劳感。公鹿钱包的定位是dApp应用商店入口，但是并不精细化，简单平实的布局规划没有突出重点。
3. 钱包对于安全性有硬性要求，毕竟真金白银。公鹿与区块链安全团队慢雾科技合作，在安全方面有了背书。但我的理解是钱包的安全性在于技术层面，同时也在团队层面。
建议：
1. 突出亮点，吸引用户使用。在如此众多的钱包里，用户为什么要使用你的钱包？或者某个功能吸引用户，而最根本的点是：用户觉得你的钱包对自己有用，有用才能用。
2. 增加粘度。娱乐是人的天性，可以增加一些趣味性的游戏、竞猜等等，例如猜涨跌、拍卖、福利兑换等等。用户更多的使用钱包，才能记住钱包才能对钱包逐渐培养出依赖感、信任感。总之，在功能或者推广方面深入挖掘，以点带面吸引用户使用，并增加粘度留存用户。
3. 红包功能旨在推广营销，吸引更多的用户使用钱包，但是红包功能存在几个问题： （1）红包数量无上限设置（2）领取红包步骤太繁琐。
首先，红包是为了宣传推广，从我们领取微信红包的体验看，人们都很珍惜抢到的，即人们总是觉得抢到的是最好的。而公鹿钱包的数量太多，官方曾发过数量1000的红包，过了2天还没有领完。如果分成10个红包，每个红包领取数量100，宣传数量上增加到10次，受众人群肯定大于1倍。
其次，领取流程复杂，不利于传播，简化流程更利于传播推广。推广活动还需要有诚意度，简单直接的活动更容易让人产生诚意感。
总之，对于公鹿钱包的总体体验是中规中矩，如果想在众多钱包项目异军突起，后续需加强各方面的打磨。
本文仅从个人角度分析，不构成投资建议。
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认识云鹏老师
《区块链读书会》创始人；
007er、EOS引力区引力节点；
GOGOC团队联合创始人；
币车合伙人、官方认证大V；
区分项目分析师、主节点；
Beta货币基金项目顾问；
《币乎应用指南》《区块链精读好书》系列教程作者；
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